Company Description 会社の説明 Intuitiveでは、果たすべき使命に向けて皆で団結して取り組みます。当社は、低侵襲治療は生活をより豊かにする治療であると考えています。独創性とインテリジェントなテクノロジーを通じて医師の潜在能力を広げ、制約なく治療できるようにします。 私たちは、ロボット支援手術におけるパイオニアであり市場リーダーとして、インクルーシブで多様性のあるチームの育成に努め、変化を生み出すことに尽力しています。25年以上にわたり、世界中の病院や医療チームと協力して、ヘルスケアのいくつかの最も困難な課題の解決を支援し、可能なことを前に進めてきました。 Intuitiveは、さまざまなバックグラウンドを持つ優秀な人材の努力によって成り立っています。優れたアイデアはどこからでも得られると信じ、私たちは、思考の多様性と相互の尊重に根差したインクルーシブな文化の醸成に努めます。また、包摂性(インクルージョン)を持ってチームメンバーを指導し、ありのままの自分で最高の仕事ができるよう力づけます。 変化を生み出すことを望む情熱的な人々が、当社の文化の原動力となっています。私たちのチームメンバーは、誠実さを重視し、高い学習能力と物事をやり遂げるエネルギーを持ち、当社が新しい考え方ができるよう多様な実体験をもたらします。私たちは、チームメンバーが引き続き当社の使命を遂行し、最大限の可能性を実現できるよう、積極的に投資して彼らの長期的な成長をサポートします。 医療従事者と患者さんのグローバルなコミュニティを目指して大きく躍進しようと尽力しているチームの一員になってください。一緒に、低侵襲治療の向上に取り組みましょう。 Job Description 主な業務内容: Intuitive Surgicalは、現在世界中で最もエキサイティングな医療機器メーカーとして認識されています。世界中の外科医が、当社の手術支援ロボット、da Vinciサージカルシステムを使用して手術の実施方法を変えることで、その手術精度を高め、患者利益を大幅に向上させようとしています。優秀な人材が集まっている当社では、現在エントリーレベルの営業担当者を募集中です。 Clinical Territory Associate (CTA)は、Clinical Sales Manager(CSM)のもとでテクニカル面、クリニカル面、セールス面など、当社ビジネスに関するあらゆる知識を学びます。主要な手術領域すべてにおいて、da Vinci手術のテクニカル面およびセールス面のエキスパートとなるためのトレーニングを受け、配属されたエリアでのロボットプラグラムの展開・拡充のために従事していただきます。CTAとしての1年目はテクニカル面およびクリニカル面を中心に、2年目からはセールス面にも焦点を当てていきます。その後、特定エリアにおいて、製品のデモンストレーション/インサービストレーニングおよび営業活動を通じ、各施設のda Vinciサージカルシステム導入後の稼働率を最大化するサポートを行っていただきます。 このポジションはClinical Sales Representative(CSR)になるための育成期間にあたり、また外科医のスケジュールに対応するため週末勤務が必要となることもあります。 当該エリアのすべての泌尿器科外科医に対してTR100の研修を実施する。 TTPとSurgeon journey(外科医のスキルアップ過程)について説明する オンサイトトレーニングとドライトレーニングの実施 外科医の初症例サポート(CSRと協力) エリア内の症例数の少ない施設を担当(担当施設はCSDおよびCSMで決定) CSRのサポートのもと、すべての外科手術の立ち上げを実施 全診療科のTR100トレーニングを担当 製品のデモンストレーション/インサービス - 手術室スタッフや外科医等の顧客を対象としたすべてのテクニカルインサービスを主導 営業活動
Work Flexibility: Field-based 業務内容 国公立および私立の主要病院の医師に対し、スペシャリストとして、医療機器のコンサルティング型営業活動を行います。 製品のPR活動の他、高度な臨床知識を生かし、製品に関連する情報(手術手技、臨床データ、医学情報等)の提供も行います。 医療のプロフェッショナルである医師のブレーン的存在として活躍する社会貢献度の高い仕事です。 予算目標に従い、また収益性及び売上の最大化を目指して、顧客である医療関係者に対し、ストライカー製品の営業活動を行っていただきます。 経験 営業経験 2 年以上。業界経験不問 医療機器メーカーでの営業経験者歓迎 ビジネスレベルの PC スキル( Microsoft Office 製品全般、 E メール、 インターネット検索 ) 必須 運転免許必須(社用車を利用し、営業活動を行ないます) 大卒以上 Travel Percentage: None...
General Summary / 職務 概要 担当 エリア の 売上目標 を 自 ら 積 み 上 げを 検討 して , DM と 合意 のうえ, 達成 する。 全社の営業販売戦略,ディストリクト戦略をもとに自身の顧客(ECP,地場リテール本部,SAM及びRAMアカウント)のアカウントプランまたは営業行動計画を立案して,DMと合意し,実行する。 プロフェッショナル戦略を理解し,学術知識やセミナー等のツールを用いて,顧客のニーズに応じた提案や勉強会,製品訴求をする 担当エリアの全ての顧客(ECP,リテーラー,医会の重要Dr.)と良好な関係を構築し,維持•発展させる。 営業活動の進捗状況や懸案事項を上司にタイムリーに報告する。 顧客の声(VOC),競合他社および他エリアの情報を,DMおよび関連部門にタイムリーに報告する。 汎用性のある事例や取り組みの共有によって,ブランチ内で他者に影響を与えている。 特定の課題に対してチーム内でリーダーシップを発揮することができる 別途設定している1日の活動ガイドラインを遵守し,求められるRepの状態を目指す Duties & Responsibilities
Job Requisition ID # 24WD76571 ポジション概要 テクニカル・ソリューション・エグゼクティブ(TSE)は、アカウントマネージャーのパートナーとして、そのアカウントの技術的な関係と戦略を担当し、営業目標を達成します。TSEは適切な販売方法、深い業界および技術的知識を組み合わせてテクニカルアカウント戦略を定義し、アカウントマネージャーの営業活動と共に業務を遂行します。また、お客様の環境、課題、要件を明確に理解するために、各部門、チャネルセールス、マーケティングと密接に連携し、オートデスク内でお客様の課題解決を支援します。TSEは、お客様のビジネスや技術的な目標と、オートデスクのビジョン、ミッション、戦略を一致させることで、お客様との長期的なパートナーシップを育みます。 準大手のゼネコンを中心顧客とし、営業担当者と共にハイタッチ営業を行う 顧客のビジネス課題を理解し、弊社のソリューションを中心としたワークフローを提案する 上記ワークフローや顧客の成功事例を基に説得力あるストーリーを構築し、業界向けてプレゼンテーション等で発信する 職務内容 アカウントプランの作成と管理 アカウントセールスマネージャーと協力して、テクニカルアカウントプランを作成し、ビジネスを成立させるための戦略・戦術を立案し実行します。 オートデスクの標準的な販売方法を使用して、技術的な課題解決と販売戦略との整合性を確保します。 カスタマーリレーションシップマネジメント お客様との「信頼できるアドバイザー」関係を構築するために、お客様のビジネスプロセス、ワークフロー、および技術的要件に関して理解し、専門分野における業界経験、知識、ノウハウを活用しオートデスクソリューションによる課題解決を提案します。 技術的な発見とソリューションの適合 販売機会のための要件定義、スコープ ドキュメント、ユーザ ニーズ スタディ、プロセス アセスメント、プロジェクト アセスメントの策定において、リーダーシップとガイダンスを提供します。オートデスクのソフトウェア、アプリケーション、サービス、およびその他のリソースを活用し、お客様のビジネスにおける技術的、財政的、スケジュール的な課題を解決するためのソリューションを提供します。 カスタマークロージャー 提案されたソリューションのビジネス上および技術上の成果を確保するために、お客様の主要なステークホルダーと連携する責任があります。 技術評価の管理、課題解決手法の定義、製品のデモンストレーション、「パイロット」プロジェクトなどを実行する。 技術的な検証を行い、提案されたソリューションの実現性、正確性、完全性を評価し、ビジネス上の問題を解決するためにベストプラクティスを適用する。 共同作業 チャネルパートナー、ビジネスパートナーとの信頼関係の構築と維持 クロスファンクショナルチーム(セールスマネジメント、コンサルティング、開発、ソリューションエンジニア)と連携し、個々の販売機会に適した人材やリソースをアサインする これらのリソースをマネジメントし、顧客満足度を高め、ビジネスをクローズさせるために、アカウントの目標を達成するようリードする。 社内リーダーシップ ベストプラクティス、競合情報、イノベーション、ソートリーダーシップを営業組織、製品部門、技術営業組織内で共有する。 オートデスクの様々なビジネスユニットと交流し、ターゲットとなるインダストリーアカウントのニーズを満たすよう努める。 オートデスク製品や競合製品に関する技術的な各種情報を提供し、知識を共有する。 応募資格
Requisition #: 13981 When visionary companies need to know how their world-changing ideas will perform, they close the gap between design and reality with Ansys simulation. For more than 50 years, Ansys software has enabled innovators
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Main Areas of Responsibilities and Key Activities Sales and account Management • Engage stakeholders and create business results through innovative methods • Achieve the business target of the assigned team and contribute for business goal of
This role is a client management position which will also involve training across other areas within digital media such as programmatic, search, social and analytics. The projects will therefore be more general in nature and will
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Responsibilities Provide the following support to Compliance teams: Monitor the effectiveness of compliance policies/procedures, internal control, and compliance risk by complying with Japanese regulations. Conduct internal inspections/investigations on potential violations of compliance policies and procedures. Provide
Responsibilities The candidate shall perform the following duties: General management, operation, and maintenance of the internal network infrastructure, including equipment in the server room General IT support, operation, and maintenance operations for internal end users General
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