Company Description Dynatrace exists to make the world’s software work perfectly. Our unified software intelligence platform combines broad and deep observability and continuous runtime application security with the most advanced AIOps to provide answers and intelligent automation
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企業概要 Dynatraceは、世界中に展開し、ソフトウェアを完璧に動作させる重要な役割を果たしています。Dynatraceの統合ソフトウェアインテリジェンスプラットフォームは、広範かつ深いオブザーバビリティとセキュリティ機能を最先端のAIOpsと組み合わせ、膨大なスケールのデータからその答えとインテリジェントな自動化を提供します。これにより、企業はクラウド運用の自動化、ソフトウェアの迅速かつ安全なリリース、完璧なデジタル体験を実現できるようになります。世界有数のエンタープライズ企業がDynatraceを信頼し、デジタルトランスフォーメーションを推進しています。 私たちは機会均等を重視した雇用主であり、あらゆる応募者を受け入れます。Dynatraceは、多様な経歴、才能、価値観、アイデア、専門知識を持たれているあなたを必要としています。あなたの能力が、私たちのグローバルチームをより強く、より洗練したものにしてくれています。多様性にあふれた優秀な社員の存在が私たちの原動力です。 求人内容 Dynatraceは、クラウドの複雑性を簡素化し、デジタルトランスフォーメーションを加速させるためのソフトウェアインテリジェンスを提供します。当社のオールインワンプラットフォームは、スケーラブルで自動化とAIによるインテリジェントを持つオブザーバビリティ機能により、アプリケーションのパフォーマンスとセキュリティ、その基盤となるインフラストラクチャ、およびすべてのユーザーのエクスペリエンスに関する正確な回答を提供し、組織がより速く革新し、より効率的にコラボレーションし、劇的に少ない労力でより多くの価値を提供できるようにします。クラウドオペレーションの近代化と自動化、より優れたソフトウェアの迅速なリリース、そして比類のないデジタルエクスペリエンスの提供を実現しており、世界の大企業の多くがDynatrace®に信頼を置いている理由です。 Dynatraceのイノベーションへの取組は他に類を見ないものであり、大手金融機関を始めとした多くのお客様が当社の製品で成功を収めています。そうした中で当社では販売体制の見直しを行い、新規開拓担当アカウント・エグゼクティブのポジションを新設しました。金融業界における複数の業種を対象とした営業に注力し、迅速に行動出来る人材を募集しています。このポジションは、大企業への「新規導入と利用拡大」をリードします。既存顧客は1-2社、見込み顧客は30-40社を担当します。まずDynatraceを導入するためのエントリーポイントを見つけていただきます。見込み客を獲得した後は、そのアカウントを保持し、当社のソリューションをアップセル、クロスセルしていただきます。豊富な経験と実績を持つ営業マネージャーからの指導 に加えて、トップクラスのセールスプロフェッショナル、インサイドセールス、パートナーと密接に連携することで、大きな成功への道をサポートします。 テリトリープランに基づく営業活動を実施し、担当アカウントにおいて最大限の売上を実現する。 Dynatraceの「新規導入と利用拡大」をフォーカスした、New Logo (新規顧客)の獲得を推進する。 お客様のVPやCレベルのエグゼクティブと協議しDynatraceが提供する価値を最大化する効果的な全社的戦略の策定を推進し、、併せて競合他社との圧倒的な差別化も行う。 製品のデモンストレーション、イベントやアカウント固有のアプローチを通じて、国内金融市場でのDynatraceの市場価値の確立を促進する。 Dynatraceが広く効果的に販売できるように、担当アカウントに対して協業可能なパートナーと密に連携を行う。 セールスエンジニアリング、マーケティング、法務、財務、その他のビジネスラインなどのDynatrace各部門と密接に連携し、お客様のビジネスニーズを満たすためのソリューション戦略を策定し実行する。 資格 エンタープライズ・ソフトウェアのセールスとして実績がある。 多様なテリトリープラン構築に実績があり、パートナー・セエコシステムの活用に精通している。 新規案件の獲得の実績がある。 スピードを求められる状況下で成功する事ができ、スピード感を持って考え行動できる。 優れた組織をまとまる力とコミュニケーションスキルがある。 意欲的で粘り強く自ら考え行動できる人であり、副社長やCレベルの人との関係により、営業目標に対して常に高いパフォーマンスを発揮できる。 ビジネスプランの構築と実行ができる。 複雑な組織の中で、意思決定サイクルを短縮させながら、販売サイクルが管理できる。 卓越したコミュニケーションスキル（文書および口頭）、交渉スキル、プレゼンテーションスキルをもっている。 営業部門をサポートするすべてのリソースと社内で協力し、共に営業活動をすることで、自身の効果を最大化し、営業プロセスを前進させる方法を知っている。 MEDDICの活用経験がある。 APMの販売経験がある。（あれば尚可） その他の情報 Dynatraceはマーケットシェアのリーダーであり、2023年版を含むガートナーのマジック・クアドラントのリーダーポジションに13期連続で選出されました。 Dynatraceは、いくつかの競合他社の総売上高よりも多くの研究開発に投資しており、市場をリードする顧客価値と迅速な導入をお約束します。 Dynatraceは、フォーチュンのトップ100の半数以上から信頼を置かれています Dynatraceは、優秀さを認識し、それに報いる競争力のある報酬パッケージと卓越した文化を提供します。 Dynatraceは、AWS、Azure、VMware、Google Cloudのようなクラウドプレーヤーの最大手と連携する機会を提供し、世界最高の第3世代システム運用監視の利用を可能とします。もちろん、製品導入から完全に自動化されており、AI技術を活用した最先端のソリューションを提供しています。 国内で最大30％の出張があります。 あなたの情報は、雇用機会均等ガイドラインに従って機密扱いとなります。...
企業概要 Dynatraceは、協調性、顧客志向、結果を重視する、内勤営業担当者（SDR）を募集しています。SDRは、Go-to-Marketの重要なポジションであり、見込み顧客へ最初に対話をする役割で、マーケティングチームや外勤営業チーム等と協力し、主要アカウント全体の機会を創出します。他部署と協業しながらも、自立した仕事ができ、好奇心旺盛で、学習意欲が高く、成果を上げたいという強い情熱を持った方、そして将来の外勤営業になりたい方を探しています。 求人内容 ターゲットとなるチャンピオンや主要な意思決定者とのミーティングを設定し、案件構築をする アカウントに関するリサーチを行う 顧客企業のビジネスやテクノロジーの課題、機会、市場ポジショニングを理解し、顧客企業のプロファイリングを行う。 新規ビジネスの機会を創出するために、「ターゲットアカウント」のプロスペクティングであるCレベル、およびLOBへ連絡を取る Dynatraceの価値について見込み顧客へ説明し、見込み顧客のビジネスの可能性を見つける Dynatraceのソリューションやトレンドについて、ソーシャルメディアチャネルで見込み顧客への教育をサポートします 日本のマーケティングキャンペーンで発生したインバウンドの問い合わせやリードをフォローアップし、これらのリードや見込み客の質についてマーケティングにフィードバックを提供 CRM（Salesforce）で日々の活動を把握し、分析を行い、効率を上げる 毎月の目標件数を達成させる。 資格 テクノロジーとソフトウェア販売へ意欲があり、2年間以上の顧客対応経験 大学卒業、カレッジディプロマ、または同等の経験 CRM（Salesforce）の使用経験 があれば可 英語は必須ではありませんが、読み書きや会話に抵抗がない方 顧客との関係構築への高いコミットメント 文書および口頭でのコミュニケーション能力 個人として、およびチーム環境で働く能力 自己管理能力が高く、タスクに優先順位をつけ、効果的に期限を守ることができる 常に変化する環境の中で、スピード感をもって働くことができる能力 コーチングを受ける姿勢で、スキルと影響力を継続的に向上させることに意欲がある 臨機応変に対応し、結果を重視する 問題解決能力、組織力、対人関係能力 その他の情報 市場をリードするテクノロジー企業の中で、チームを大切にし、自分の才能を発揮し、プロとして成長できる職場環境をお探しなら、ぜひご応募ください。...
Company Description Dynatrace exists to make the world’s software work perfectly. Our unified software intelligence platform combines broad and deep observability and continuous runtime application security with the most advanced AIOps to provide answers and intelligent automation
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