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Company Description Visa is a world leader in digital payments, facilitating more than 215 billion payments transactions between consumers, merchants, financial institutions and government entities across more than 200 countries and territories each year. Our mission
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役割の目的 主要な企業アカウントの成長と関係を管理し、クライアントとの成功した深い関係と現地チームの綿密な監視と管理を通じて、既存の契約の収益と収益性の向上を確実にします。 主要な責務 関係管理/ビジネスパートナーシップ • 主要なアカウントの長期的な成長を確保するには、ビジネスパートナーシップを開発し、育成する必要があります。 • 所有するすべてのアカウントと Ten との履歴を理解し、取締役会レベルからアカウント マネージャー、運用チーム、顧客対応スタッフに至るまで、主要なアカウント クライアント組織とのあらゆるレベルで強力な信頼関係を構築すること • 顧客のニーズと、契約価格の範囲内で Ten にとって現実的かつ可能なこととの間のバランスを管理し、双方が満足できるようにするため • これらのアカウントを担当するライフスタイル マネージャーが適切な品質のサービスを提供できるように、運用チームと連携するため • クライアントのより広範な商業ビジネス目標について洞察と理解を獲得し、顧客エンゲージメントと顧客維持の目標に関連する戦略的決定においてクライアントのビジネス内で重要な影響力を持つこと。 • Ten がクライアントの目的に対してどこで貢献できるかを認識する際に、常にクライアントの一歩先を行くことを目的として、契約拡大の機会の見込み客を特定します。 アカウント管理 • ビジネスの持続可能性を確保するには、アカウント収益を毎年増加させる必要があります。 関連する要素に基づいて特定のアカウントごとに個別に評価します。 • サービスの対象となる顧客数とサービスに積極的に関与する顧客数を増やす。期間中の使用期間が増加します。これにより、説明を受けるリクエストの数が増加したり、リクエストごとに必要な価格の見直しに関する交渉が行われ、収益が増加するはずです。 • ライフスタイル コンシェルジュが、クライアントの適切な製品や顧客セグメントにとって、どのように、そしてなぜ重要な利点となるのかについて、ビジネス ケースを明確にして伝達する。アドホック プログラムはブランド パートナーシップを強化し、収益性の高い適切な
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勤 務 地：東京 部 署：営業部 エンタープライズソリューション事業本部 ポジション：Sr Sales Director ■SASとは？ 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。 ■アワード 2020年版の「働きがいのある会社」ランキングで、アジア地域におけるベストカンパニーの1社に選出 2020年版 日本における「働きがいのある会社」ランキングにて3年連続ベストカンパニー 業務： SASの将来見据えた成長戦略の基盤を担う事業領域。SASのコアコンピテンシーであるSASソリューションを軸にした事業戦略、営業戦略、市場開拓の推進、将来の成長の基礎となるセグメントへの成長をリードします。ソリューションの戦略をカスタマーアドバイザリー、コンサルティング部門と開発し、顧客接点、エグゼクティブエンゲージメントを注力アカウントへの推進、更には主要アライアンスパートナーを定義し、カスタマーアドバイザリー組織中心とした関係部門と連携し、市場のシェア拡大に向けたパートナー主導事業の立ち上げに貢献します。社内のオーケストレーションのリーダーシップを担い全社レベルによる文化醸成にもリーダーシップにも推進します。 エンタープライズソリューションセールスリードとして、下記を実現していただきます： SAS Japan成長戦略に基づくスケール戦略の立案と達成。各注力ソリューション（リスク、フロード、インテリジェンスプランニング、Intelligence360、プラットフォーム、ストレステスティング、製造ソリューションなど）における市場分析、ビジネスデベロップメント ソリューションにおけるThought Leadership Customer Obsessedマインドセットのリーダーシップによる顧客とのエンゲージメント・リレーション高度化 マーケティングチームと連携したAccount Based Marketingを立案、実行 チームマネージメント、Growth Mindset醸成に向けた社員エンゲージメント フォーキャスト、パイプライン、売り上げ責務
Job Description: Role Description Institutional Cash & Trade (ICT) is a global business which is regionally organized with dedicated staff for originating and facilitating cash management and trade finance transactions with institutional (bank) clients located in
About this role Job Description BlackRock’s diverse platform of active (security selection, dynamic asset allocation) and index (cap-weighted and factor-based smart beta) investment strategies across asset classes enables the firm to tailor investment outcomes and asset
Company Description Visa is a world leader in digital payments, facilitating more than 215 billion payments transactions between consumers, merchants, financial institutions and government entities across more than 200 countries and territories each year. Our mission
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