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At Anaplan, we are a team of innovators who are focused on optimizing business decision-making through our leading scenario planning and analysis platform so our customers can outpace their competition and the market. What unites Anaplanners
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About Pinterest: Millions of people across the world come to Pinterest to find new ideas every day. It’s where they get inspiration, dream about new possibilities and plan for what matters most. Our mission is to
As one of the world’s top 10 digital asset exchanges, we provide a best- in-class experience in trading, security, and blockchain product innovation.We aim to democratize access to the markets for all, making it possible for
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ウーブン・バイ・トヨタについてウーブン・バイ・トヨタは、トヨタグループの一員として、人を想うイノベーションを生み出し、モビリティの変革に挑戦しています。人、モノ、情報、エネルギーの移動を進化させ、モビリティの常識に挑み続けることで、人の可能性が拡がる世界を創造します。自動運転・先進運転支援技術、車両ソフトウェア開発プラットフォーム「Arene OS （アリーン OS）」、モビリティのためのテストコース「 Toyota Woven City（ウーブン・シティ）」、トヨタのグロースファンド「Woven Capital」を通じて、安全でよりつながる社会の実現と幸せの量産をお届けし、移動の未来を紡いでいきます。 = チームについてエンタープライズテクノロジーのミッションは、Woven by Toyotaおよびトヨタグループ全体の生産性を向上させ、ソフトウェア開発とサービス提供を加速することです。これを実現するために、私たちは最新鋭のテクノロジーを活用して、ソフトウェア開発・コラボレーション、AI/ML開発、企業向け技術インフラストラクチャーのためのサービスプラットフォームを提供します。安全でモダン、かつ高性能なサービスをお客様に提供することで、Woven by Toyotaのビジョン「Mobility to Love, Safety to Live」の実現を目指しています。この役職は、エンタープライズテクノロジーのプロダクトマネジメントチームを統括し、エンタープライズテクノロジーのグローバルヘッドに報告します。この役割では、Woven by Toyota製品の方向性を形作り、トヨタの未来を支えることができます。 求める人材私たちは、豊富な製品マネジメントの経験を持ち、機能が豊富な製品を管理する高パフォーマンスなプロダクトマネジメントチームを構築した経験があるシーズンプロダクトマネジメントリーダーを求めています。異なるビジネスドメイン全体でプロダクトマネジメントをリードし、統一された製品戦略を確保できる方を探しています。詳細にこだわりながらも、大きな目標を見失わず、戦略的方向性との整合性を保つことができる方。ステークホルダーから最高のアイデアを引き出し、製品に関する明確なビジョンを伝えることができる方。ユーザーを中心に考え、そのニーズに応えることに情熱を持っている方（この場合、トヨタグループおよびWoven by Toyotaのユーザーと密接に連携することになります）。異文化の顧客やチームとの協働に経験がある方。 業務内容 ソフトウェア開発・コラボレーションプラットフォーム、エンドツーエンドのML Ops機能を備えたAI開発プラットフォーム、Woven by Toyotaの企業技術インフラなど、複数のビジネスドメインにわたる製品ビジョン、戦略、指標を開発する 各ドメインのビジネスオーナーと協力して、要件と優先順位を管理する 顧客、主要なユーザー、ビジネスステークホルダーと連携して、要件や優先順位を取り入れる 内外のステークホルダーと連携して、製品ビジョンや戦略を短期、中期、長期のロードマップおよび具体的な製品機能要件に落とし込む ロードマップや機能要件の変更管理を適切に行う 内部チームに対して顧客の声を代表し、ユースケース、ペルソナ、課題、機会をより良く理解してもらう 製品のROIを追跡し、使用状況や顧客体験（CX）分析、エンドユーザーからのフィードバックを収集することで、製品のビジネス価値を最大化する。また、改善点を確認する 年間の計画や予算編成において、クロスファンクショナルなステークホルダーと連携する 高パフォーマンスなプロダクトマネージャーのチームをリードし、メンターとして指導し、保持する
Datadogのストラテジック・アカウント・エグゼクティブは、Datadogの事業戦略において重要な鍵を握る大手エンタープライズ・クライアントをターゲットに、新規顧客の開拓と長期的な利用拡大を担います。このポジションでは、大規模なクラウド環境での運用における困難や、クラウド環境への移行時にクライアントが直面する課題を明らかにし、最適なDatadogソリューションを提供できるよう注力します。 Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニーを実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイスとして運営しています。 業務内容： 効率的な営業プロセスを運用し、フォーチュン1000に名を連ねる大手企業を開拓する 担当領域において、すでに関係性を有するコンタクトとこれから開拓したいコンタクトを含め、具体的なリレーションシップマップを構築し、責任を持って維持していく 担当顧客のビジネスを深く理解する Datadogとのビジネスで得られる価値とROIを売り込むことによって、大手企業と有利な価格設定と取引条件を交渉する 既存顧客の期待に応えつつ、担当領域を拡大させていく 簡単には解決できない課題に直面したときには、臨機応変さを発揮する ビジネスを成立させ、担当顧客からの信頼と評価を得るために必要なステップを直感的に理解している すべてのビジネスチャンスの背景にあるビジネスドライバーを特定する フォーキャスティングにおける高い正確性と一貫性を保つ 募集要項： 中堅〜大手企業を担当したフィールドセールスとしてのクロージング経験が5年以上ある 目標達成への高い意欲と、直販での平均10万ドル以上の取引額での営業と、100万ドル以上の売上目標の達成経験 自ら見込顧客を開拓し、パイプラインを構築するためのメソッドを実行することができる 革新的なテクノロジーを有する企業での勤務経験（SaaS、Cloud、インフラストラクチャーまたは類似の領域が望ましい） フォーチュン1000社に名を連ねる大手企業への営業経験があり、新規顧客（ロゴ）を獲得できる能力 Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 福利厚生と成長機会： 個々のパフォーマンスと成果に基づく豊かな報酬体系 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP） プレジデント・クラブへの参加機会 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供 MEDDICとCommand of Messageに関する丁寧な営業研修 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度 企業型確定拠出年金（401K） ペットの養子縁組と保険プログラム 上記の内容は、就業する国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。 About Datadog:
Our Strategic Account Executives target and close new business with Datadog’s largest, most strategic customers and prospects. In this role you’ll be focused on uncovering the pain points organizations face as they operate in or migrate
Sales Rep(Osaka)/営業(大阪)-2407026435W Description 【職務ポジションの概要】 担当する得意先に対して Kenvueの代表としてリーダーシップを発揮し、会社 対 会社の戦略的かつ強固な協働関係を構築し、戦略立案・実行し、継続的に競合よりも優れた店頭展開を実現する。 1. 中長期のストレッチなゴールを達成するために毎年売上を成長させる：担当得意先のセルアウトに責任を持つ 2. 毎年インストアシェアを増やしリーダーシップの地位を守るもしくは獲得することに貢献する 3. KPIを達成する : 利益額および率、トレードファンドのROI、配荷・ディスプレイなどのセールスファンダメンタルズ 4. 毎月のセールスエスティメイト（セルアウト予測）の精度を±２％以内にする（Commitした数字をDeliverする） 【役割と責任】 担当得意先のキーアカウントおよび主要卸店との戦略的パートナーシップの構築 ： （アドバンテージで上位３分の1を目標） 1. 得意先の戦略や価値を置くポイント（Customer Value）を明確に理解し、Win-Win関係を構築するためのSweet Spotを見つける 2. 得意先のDecision Mappingを理解し、Sweet SpotのDriveをベースにした協働関係構築のための戦略を策定する 3. 具体的に「いつ・誰と・どのような内容で」コンタクトを取るのかを含めた詳細な年間プランを作成する 質の高いジョイント･ビジネス･プランニング（JBP）の継続的実施 1. 個々の得意先にフィットし、その得意先が価値を置くものを中心に据えたセリングストーリー（バリュー・ドリブン・セリング）作成する 2. 中長期目標と戦略をベースにした継続したアプローチにするためＰＤＣＡサイクルを実行する
