Description (職務ポジションの概要) 担当する得意先に対してKenvueの代表としてリーダーシップを発揮し,会社 対 会社の戦略的かつ強固な協働関係を構築し,戦略立案•実行し,継続的に競合よりも優れた店頭展開を実現する。 1. 中長期のストレッチなゴールを達成するために毎年売上を成長させる:担当得意先のセルアウトに責任を持つ 2. 毎年インストアシェアを増やしリーダーシップの地位を守るもしくは獲得することに貢献する 3. KPIを達成する : 利益額および率,トレードファンドのROI,配荷•ディスプレイなどのセールスファンダメンタルズ 4. 毎月のセールスエスティメイト(セルアウト予測)の精度を±2%以内にする(Commitした数字をDeliverする) (役割と責任) 担当得意先のキーアカウントおよび主要卸店との戦略的パートナーシップの構築 : (アドバンテージで上位3分の1を目標) 1. 得意先の戦略や価値を置くポイント(Customer Value)を明確に理解し,Win-Win関係を構築するためのSweet Spotを見つける 2. 得意先のDecision Mappingを理解し,Sweet SpotのDriveをベースにした協働関係構築のための戦略を策定する 3. 具体的に「いつ•誰と•どのような内容で」コンタクトを取るのかを含めた詳細な年間プランを作成する 質の高いジョイント•ビジネス•プランニング(JBP)の継続的実施 1. 個々の得意先にフィットし,その得意先が価値を置くものを中心に据えたセリングストーリー(バリュー•ドリブン•セリング)作成する 2. 中長期目標と戦略をベースにした継続したアプローチにするためPDCAサイクルを実行する 3. 得意先の期待値を超えるような,競合他社と差別化された質の高いJBP会議を社内のサポートを得ながら実行する
【IC】Sales@Kansai 【職務概要】 IC製品の営業活動全般 国公私立病院等の全国の主要医療機関を担当し、医師やコメディカル（検査技師などの医療従事者）に対して、当社医療機器の提案や最新の医療関連情報などの情報提供を行っていただきます。また、製品使用時の手術立会いや販売代理店の活動支援なども行っていただきます。 具体的には、 ① 医師・コメディカルへの当社製品の提案と最新の医療関連情報の提供 ② 医療機関へのサポート（製品使用時の立ち会い、勉強会・セミナーの主催など） ③ 販売代理店へのサポート（当社製品情報の提供、勉強会・セミナーの主催など） ④ 各種学会への参加 など 【要件】 ・医療業界での営業経験3年以上もしくは業界問わず営業経験5年以上 ・当社のコアバリューを理解し、ロールモデルとして行動していること（必須） 【勤務地】 大阪、京都、滋賀、奈良 Boston Scientific...
Company Description At ServiceNow, our technology makes the world work for everyone, and our people make it possible. We move fast because the world can’t wait, and we innovate in ways no one else can for
Req ID: 254524 NTT DATA Services strives to hire exceptional, innovative and passionate individuals who want to grow with us. If you want to be part of an inclusive, adaptable, and forward-thinking organization, apply now. We
We help the world run better Our company culture is focused on helping our employees enable innovation by building breakthroughs together. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace
企業概要 私たちは世界規模で事業を展開し、増大を続ける食糧需要に応えています。 シンジェンタジャパンは、ワールドクラスの人材と製品によって世界の各地で農業に貢献し、新しい価値を創造しつづけるトータルアグリビジネス企業「シンジェンタグループ」の日本法人です。 小売店、流通、食品・飼料会社、消費者の皆様は、常により高品質でより安全な農作物を求めています。シンジェンタはさまざまなニーズに応えるために、世界規模で開発した安全で効果の高い化合物の中から日本の栽培環境に適した農薬を製品化するとともに、日本のマーケットに的を絞った付加価値の高い野菜・畑作物の種子を提供しています。また、食用作物用農薬で培った技術をプロフェッショナル ソリューションにも応用して、1年を通じて豊かな生活が楽しめる環境をつくり出しています。 日本の農業の可能性を高め、食と暮らしを豊かにするため、シンジェンタは経験、知識、技術、製品を通じて価値あるソリューションを提供することを約束します。 求人内容 植物は清々しい空気をつくり、見る人に活力を与えてくれるもの。生活の質を高める上で欠かせない要素といえます。シンジェンタは作物の農薬で培った知識と技術を用いて日本の豊かな緑や木を守り（シロアリなど）、潤いのある環境を生み出しています。 ゴルフ場、公園、競技場、街路樹、鉄道や高速道路ののり面など。暮らしのまわりには、さまざまな緑の風景が広がっています。私たちが培ってきた技術を用いることで、これまで管理作業に必要だった手間や労力を省くことができます。また、植物を理想的な状態に長くとどめることで、コストや水、燃料を削減します。 植栽をベストに管理 多種多様な条件下で生活環境を支えるプロフェッショナル・ユーザー（ゴルフ場・公園などの芝や樹木の管理者、鉄道・道路等の路線管理者）のために安全で使いやすい製剤を開発。植物を病害虫や雑草から守り、植栽の成長をベストに調整します。 ＜ゴルフ場用農薬などの営業＞ 西日本の営業所長 / セールスマネージャーの補佐を的確に行いチームの販売及び経費予算達成および普及・営業戦略構築に貢献する。また、与えられたエリアの顧客に（自らもしくは、パートナーとともに）シンジェンタ製品・サービスを効果的に提供し、顧客満足度の改善を継続的に行いながら、年間販売予算を達成します。 責務： 年間営業統括部門予算、営業所予算、個人販売予算の達成 ビジネスプランに基づき立案された販売予測（ＳＯＰ）達成を目的とした販売対策の実行 マーケティング・R&Dグループと協力し、顧客へのシンジェンタソリューション（プロモーション・技術サービスなど）の提供 活動内容の報告と次アクションの提案 適切な経費管理 資格 重要な知識: ターフマーケットに関わる知識（流通、顧客ニーズ、芝草管理、製品情報、競合） 農薬ビジネスに関わる総合知識（製品開発、製造、営業/流通システム、技術） 重要なスキル: セールススキル全般 コミュニケーション 社内･社外 プレゼンテーション能力 交渉能力 社内・社外 チームワーク ビジネスソフトウエア（ワード、エクセル、パワーポイント）、社内システム（SOP、SFDC 等）の活用知識 重要な経験:
Company Description Guardant Health Inc is a leading precision oncology company focused on helping conquer cancer globally through use of its proprietary blood tests, vast data sets and advanced analytics. Its Guardant Health Oncology Platform is
Veeva [NYSE: VEEV] is the leader in cloud-based software for the global life sciences industry. Committed to innovation, product excellence, and customer success, our customers range from the world’s largest pharmaceutical companies to emerging biotechs. Veeva’s
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Cybereasons mission is to ‘protect it all’ – delivering unparalleled prevention, detection, investigation, and response for all endpoints: workstations, laptops, mobile devices and more. Our cyber-defence solutions combine machine learning and AI to analyze threats, connecting
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企業概要 Abercrombie & Fitch Co. (NYSE: ANF) is a leading, global specialty retailer of apparel and accessories for men, women and kids through five renowned brands. The iconic Abercrombie & Fitch brand was born in 1892
Enterprise Account Executive WHAT IS BOX? Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得る機会があります。現在、BoxはFortune500の最大手企業を含む、グローバルで10万社以上の企業に製品提供しています。 WHY BOX NEEDS YOU K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2013年8月に設立され、急成長し続けています。私たちはさらにBoxを広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。このポジションでは西日本のエンタープライズセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。 日本法人の雰囲気は非常に良く、働きやすい環境が整っています。クラウドテクノロジーに強い思い入れのある方のご応募をお待ちいたしております。 RESPONSIBILITIES リセラーパートナーも含めてsteakholderのニーズを的確に理解し、Boxを効果的に提案する 90日以内にフォーカスするテリトリープランを構築する CIOsやIT executives、LOB executives 、また他の主要なstakeholderとも密に関わって信頼関係を築く 複雑かつロングタームなdealを、的確・迅速に対応するとともにsmall winsも確実に獲得する pipeline, revenue targetの構築
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