職務概要 ディストリビューターを担当するパートナーアカウントエグゼグティブとして、パートナーとの信頼関係を構築・維持し、彼らのビジネスモデル、戦略、および能力を深く理解します。 パートナーのビジネス戦略をシスコの方向性と合致させ、シスコのテクノロジーやビジネス慣行の採用・拡大を促進し、パートナーがシスコを優先するよう誘導します。 市場トレンドや洞察を活用し、パートナーをシスコテクノロジーの推奨プロバイダーとして位置付け、主要製品、サービス、セグメントに合わせてビジネスの幅を広げます。 戦略的なパートナーアカウントプランを策定・実行し、パフォーマンスの最適化や変革の優先順位を特定しながら、能力開発を支援します。 パートナーの能力と慣行を構築・強化し、各部門で成長を促進するための差別化されたGo-to-Market（市場投入）戦略を展開します。 パートナーエコシステムをシスコのテクノロジーポートフォリオと調整し、イノベーション、市場拡大、競争優位性を推進します。営業チームと早期に連携し、パートナーの能力をシスコの戦略と整合させ、パートナーの収益性と共同販売の機会を高めるためのサービスを構築します。社内チームに対してパートナーの代弁者となり、彼らの能力をアカウントプランに統合し、専門家（ソリューションエンジニア、プラクティスセラーなど）を巻き込んでパートナーの準備状況やソリューション開発を支援します。需要創出活動を計画・推進し、パートナーの提供物と顧客ニーズを整合させてパイプラインを構築します。ビジネスパフォーマンスを最大化し、パートナープログラムやインセンティブの活用、パートナー投資の促進、統合的な計画立案、予測、およびQBR（四半期ビジネスレビュー）などのパフォーマンス監視を通じてオペレーショナル・エクセレンスを推進します。データに基づいた洞察を用いてパートナーのパフォーマンスを監視・最適化し、収益性向上プログラムや手法を活用してパートナーの成功を強化します。 主な責任と焦点 専門化とフォーカス: パートナーがシスコの製品・サービスポートフォリオ全体を彼らの戦略的優先事項と整合させ、シスコのプログラム、プロモーション、リソースを最大限に活用できるよう指導・影響を与えます。 顧客エンゲージメントとアカウンタビリティ: パートナーの投資決定における強力な主要インフルエンサーとして機能。時間の80%を関係構築、戦略・計画策定、プラクティス開発、ビジネス開発に費やします。 社内営業プロセス: 取引の全フェーズを担当。 社内連携: 中程度の社内連携（事業部、地域リーダーとの調整）。 一般的な営業サイクル: 変動あり。取引の複雑さも、ソリューション販売の普及に伴い、エコシステム、ソフトウェア、アーキテクチャが関与する複雑な案件へと変化する可能性があります。 成功指標: 年次ビジネスプラン（主要イニシアチブおよび売上目標）、パートナーのシスコビジネス成長率（前年比）、ポートフォリオ全体のパートナーバリューインデックススコア、投資および需要創出活動のROI。 業務内容 大規模または複雑で、戦略的に重要な1社以上のパートナーを管理。 担当ビジネス: 大きく影響力のある売上成長とビジネス貢献に対する責任。 パートナープロファイル: 大規模な国内企業、またはグローバルなインテグレーターが中心で、高度なシスコ関連のニーズに対応。 シスコのパートナービジネス開発チームと協力し、補完的なパートナーアライアンスの特定とエコシステム構築を推進。 収益分配、知的財産権、市場投入に関するコミットメントを含む複雑な契約交渉。 広範なリソースやエコシステムパートナーを活用した大規模かつ複雑な成長イニシアチブの構築。 変革的な価値提案（エコシステム全体のソリューションなど）を共同設計し、経営層（C-level）向けにプレゼンテーションを行い、合意を形成。 企業レベルの課題（スケーラビリティなど）を予測し、特注の戦略で対応することで経営層の信頼を強固にする。 パートナーのイノベーションを社内で推奨し、シスコのGTM戦略との整合性を確保することで、長期的なパートナーシップを育成。 次世代イノベーションとの整合を支援するリソース（技術戦略会議など）をパートナーに提供。 破壊的な技術シフトを予測し、将来を見据えた戦略の実践的な方法をGTMリーダーシップに提言。 パートナーのガバナンスフレームワークがグローバルな規制基準に準拠していることを確認。 パートナーシップに影響を与える戦略的課題に取り組むため、部門横断的なタスクフォースを主導。グローバルな業界イベントにて会社を代表するソートリーダーとして登壇。
職務概要 顧客のキーパーソンや意思決定層との関係を構築し、シスコの技術・製品の導入を推進するシニア営業ポジション（AE）です。データセンター、スイッチ、サーバーなどのハードウェアおよびSaaS連携に関する深い知識を活かし、顧客のビジネス課題に応じた最適なアーキテクチャ提案を行います。 主な役割と責任 顧客アプローチと営業活動 直販・提案活動: IT部門、事業部門（LOB）、CXO（経営層）などの意思決定者へ直接アプローチし、提案・案件創出を行う。 競合リプレイス: 競合分析に基づいた差別化提案を行い、他社製品からのリプレイスおよび自社シェアの拡大を推進する。 戦略提案・検証（PoC/PoV）: 技術検証（PoC）や価値実証（PoV）を主導し、導入前に成果を可視化して案件化につなげる。 戦略立案と部門間連携 アカウント戦略の策定: アカウントチームや開発部門（BU）と連携し、長期的・戦略的な営業方針を策定する。 フィードバック: 顧客の現場ニーズや技術要求をシスコの開発チームへフィードバックし、製品ロードマップへ反映させる。 売上予測・構成書作成: 商談の売上予測（フォーキャスト）を行い、提案に必要な製品構成書（BOM）の作成をリードする。 応募資格 実務経験年数: IT業界における直販・提案営業経験 8〜10年以上（10年以上の経験があれば尚可） ハードウェア & インフラ知見: データセンター製品、ネットワークスイッチ、サーバーなどのハードウェア営業経験 SaaS・クラウド連携の理解: ハードウェアとSaaS/クラウドソリューションを組み合わせた統合提案・ソリューション営業の経験 CXOアプローチ力: IT部門だけでなく、CXO層や事業部門（LOB）に対するコンサルティング型営業力 Owns relationships and influences strategic decisions within
Meet the Team The Trust and Compliance team is responsible for ensuring that our portfolio meets the cybersecurity compliance and certification standards required for global market access, while simultaneously providing robust security assurances to our customers.
チームについて Ciscoでは、グローバルGovernment Affairsチームの一員として、日本におけるGovernment Affairsを担うプロフェッショナルを募集しています。 Japan Government Affairs Managerとして東京を拠点とし、日本Government Affairs責任者にレポートしながら、日本国内におけるCiscoの政府機関との関係構築や、公共政策に関する取り組みをリードしていただきます。 CiscoのGovernment Affairsチームは、世界各国の政府機関に対してCiscoを代表し、主要な政府関係者との関係を構築するとともに、Ciscoの公共政策上の目標を推進し、政府関係者にテクノロジー業界について理解を深めてもらう役割を担っています。 Government Affairsは、テクノロジー業界に影響を及ぼす主要な立法・規制・グローバルな課題に幅広く関与しています。 私たちのチームは、約20数か国に在籍する政府・公共政策の専門家で構成されており、各国の政府の最上層レベルにおいてCiscoを代表しています。チームメンバーは、政府内外での豊富な経験を有し、業界におけるリーダーとして広く認知されています。 あなたが担う役割 Japan Government Affairs Managerとして、日本国内のさまざまなレベルの政府関係者・政策立案者に対してCiscoを代表し、日本全国における政府・政策関係者とのエンゲージメントを推進していただきます。 また、Ciscoの事業成長を支え、「すべての人にとってインクルーシブな未来を実現する」というCiscoのPurposeを推進するため、革新的な政策ソリューションの策定・実行において重要な役割を担っていただきます。 主な職務内容： 政府の主要関係者、選挙で選出された公職者、政策立案者との強固な関係を構築し、Ciscoの見解や戦略的優先事項を効果的に伝える 業界団体・連合体、政府による公聴会、その他関連会議などにおいてCiscoを代表するなど、地域・国内の政策立案および規制策定プロセスにCiscoが積極的に関与できるよう取り組む Ciscoの主要な公共政策イニシアチブを推進するためのアドボカシー戦略を策定・実行する 政治、政策、CiscoのPurposeに関連する取り組みを通じて、Ciscoの公共部門向け営業およびビジネス開発チームを支援する 日本国内の政治・政策動向を継続的にモニタリング・分析し、ビジネスへの潜在的な影響について助言する ポジションペーパー、規制当局への提出書類、意見陳述・証言資料、ブリーフィング資料などを作成し、プレゼンテーションを行う Cisco Japanの経営陣およびグローバルのシニアエグゼクティブと緊密に連携し、複雑な規制・政策上の問題について、明確かつ簡潔に説明する アジアおよびグローバルのGovernment Affairsチームのメンバーと、国境を越えた協働や知識共有を推進する 必須要件 政府機関、企業のGovernment Affairs部門、業界団体、法律事務所、公共政策関連機関などにおいて、5年以上の政治・公共政策に関する実務経験 テクノロジー政策に関わる立法・行政プロセスを含む、日本の政治・規制環境に関する包括的な理解 国内外においてテクノロジー業界に影響を与える公共政策課題に関する知識・経験 非常に高い政治的判断力（Political Judgment）と関係構築能力 優れたコミュニケーション、コラボレーション、アドボカシー能力。共通の目標達成に向け、社内の複数のチーム間で合意形成を推進した実績 日本語・英語ともにネイティブに近いレベルの語学力 日本国内への出張、および場合によっては海外出張が可能であること 歓迎要件 民間および公共セクターにおける、通信・テクノロジー関連の業務経験 政治学、経営学、法学、経済学、または関連分野の学位 Ciscoで働く理由 Ciscoでは、AI時代、そしてその先の未来に向けて、データとインフラストラクチャが組織をどのようにつなぎ、守るかを革新しています。 私たちは40年にわたり、恐れることなくイノベーションに取り組み、物理世界とデジタル世界の両方において、人とテクノロジーが協働するためのソリューションを生み出してきました。これらのソリューションによって、お客様はデジタル環境全体にわたる比類ないセキュリティ、可視性、そしてインサイトを得ることができます。 シンプルに言えば、私たちは未来を創造しています。 Ciscoが持つテクノロジーの深さと広がりを原動力として、私たちは実験を重ね、意義のあるソリューションを生み出しています。さらに、世界中に広がる実行力のある人材と専門家のネットワークが加わることで、成長し、新たなものを創り出す機会は無限に広がっています。 私たちはチームとして働き、互いへの共感を大切にしながら協力することで、世界規模で大きな変革を実現しています。 Ciscoのソリューションは世界中のあらゆる場所で活用されているからこそ、私たちのインパクトもまた世界中に広がっています。 私たちはCiscoです。そして、私たちの力は、あなたから始まります。 Meet
Job Description About Cisco: At Cisco, we know that technology can connect us, empower us, and drive us. By simplifying powerful technology, we can free hardworking people to focus on their mission. As the fastest growing cloud-managed networking
Role Summary The Customer Success Executive (Customer Experience Manager) serves as a strategic advisor who understands the customers business goals and promotes the adoption of Splunk products and services to drive customer success. By working closely
Role: Solutions Engineer (Customer Experience) Location: Tokyo, Japan MEET THE TEAM We are looking for a deep technical authority based in Japan to join us as a Customer Experience Solutions Engineer. This isnt just about knowing
[募集概要] エンタープライズ担当部門において、日本の製造業を担当する Solutions Engineer を募集します。 技術とセールスの両面の強みを活かし、社内外でのプレゼンスを発揮しつつ、グローバルに連携して多様なプロジェクトを推進するポジションです。具体的には、AI時代を踏まえた上で、エンタープライズ向けのネットワークインフラのモダナイズに加え、AI時代のセキュリティアーキテクチャ、データセンター基盤、AI時代のデジタルレジリエンスを高めるオブザーバビリティ・運用高度化の提案など、シスコが持つ幅広い製品・サービスを活用し、お客様の課題解決およびビジネス拡大に貢献するためのプリセールス活動を行います。 活動においては、営業部門と協力しながら、サービス部門・技術サポート部門・本社開発部門との国内外での協業を推進し、幅広い製品ポートフォリオをクロスアーキテクチャーで組み合わせ、お客様の将来像を技術面から支援し、ビジネスへ貢献します。 [職務内容] Solutions Engineer として担当するお客様と信頼関係を構築し、社内のアーキテクチャチームや本社開発部門と協業して、シスコの幅広い製品・サービスを活用しながらお客様の課題を解決するための技術的な営業活動を行います。 お客様の課題や技術要件の整理 最適なシスコソリューションの検討と提案活動 To be 像の策定とコンサルティング 提案資料の作成およびプレゼンテーションの実施 実機デモや検証作業（PoC）の実施と報告 技術的な問い合わせ対応 商談に関して国内他部門や海外開発部門等との協業 競合他社との差別化提案 製品導入後の、CXと連携した Day2 および運用フォロー [必要な経験とスキル] 新しいことへのチャレンジ精神 高いコミュニケーション能力、コラボレーション能力を有する方 責任感・積極性を持ってお客様のためにプロアクティブな活動ができる方 ITインフラ、セキュリティのエンジニアとして7年以上の業務経験 エンタープライズ規模のネットワーク、セキュリティ、クラウド等い関する幅広い知識と経験 効率的に業務を行い、商談チームを技術面でリードできる方 英語（Writing, Reading）によるコミュニケーションができる方 他のメンバーに対して共有をし、チームや組織の底上げに貢献できる方 グローバルチームとの連携経験 AIを活用した日々の業務効率化およびビジネス推進
インターネット／大規模インフラストラクチャ ソリューションエンジニア 職務概要 Internet and Mass-Scale Infrastructure（I&MI）領域のSenior Solution Engineerとして、日本市場におけるCiscoのサービスプロバイダー向けルーティング、光ネットワーキング、およびネットワーク自動化ソリューションに関する、技術面でのリード役および信頼されるアドバイザーを担っていただきます。 東京を拠点とし、柔軟なハイブリッド勤務が可能な環境で、Account Executive（AE）、お客様の技術部門のリーダー、Ciscoのエンジニアリング部門と緊密に連携しながら、ネットワークアーキテクチャ戦略の策定、複雑なソリューション設計、PoC（Proof of Concept）の実施、および重要顧客案件における技術的な受注の獲得を推進します。 本ポジションで成功するためには、大規模ネットワークに関する深い専門知識に加え、お客様が抱える複雑な課題を魅力的かつ実現可能な技術アーキテクチャへと落とし込む能力が求められます。また、お客様のエンジニアリングチーム、パートナー、CiscoのグローバルBusiness Unit（BU）など、社内外の関係者との協調関係を構築することも重要です。 高いモチベーション、技術的な厳密さを持ち、戦略的なアーキテクチャ議論と実機・実環境での技術検証の双方に対応できる方を求めています。 主な職務内容 技術プリセールスおよび戦略をリード 日本のI&MI市場において、サービスプロバイダー向けルーティング、光ネットワーク、Routed Optical Networking（RON）、ネットワーク自動化領域のリードSolution Engineerとして活動します。 エンドツーエンドのソリューションを設計 Tier-1サービスプロバイダー、Cloud/Webscale、大手企業、公共セクターのお客様向けに、拡張性、耐障害性、電力効率に優れた次世代ネットワークアーキテクチャを設計します。 技術的な受注（Technical Win）を推進 お客様との技術的なディスカッション、アーキテクチャワークショップ、RFP/RFIへの技術回答、エグゼクティブ向けプレゼンテーションなどをリードし、技術面での案件クロージングおよび競合との差別化を実現します。 高付加価値なPoC・技術検証を実行 Ciscoのハードウェア、ソフトウェア、ネットワーク自動化機能を実証するため、PoC、顧客ラボでの評価、ソリューションデモンストレーションの計画・設計・リードを行います。 部門横断で協業 Account Executive（AE）、Client Director、Solution Architect、CX（Customer Experience）、Channel Partner、Marketingなどと密接に連携し、案件パイプラインの構築とビジネス成長の加速に貢献します。 お客様とCisco Engineeringの橋渡し 日本のお客様の技術面での要望・意見をグローバルのProduct ManagementおよびEngineering（BU）へ伝える技術面での代表者として活動します。 将来の製品ロードマップ、機能要件、ハードウェアのイノベーションに対して、お客様のフィードバックを反映させる役割も担います。
Meet the Team 日本の国家安全保障系のお客様を担当し、IT基盤の整備・高度化とセキュリティ強化を支援する営業チームです。 ソリューションエンジニアや製品スペシャリスト、パートナーと連携しながら、お客様の業務課題や中長期の計画に即して、Ciscoの製品・サービスを提案しています。お客様との信頼関係を継続的に築き、アカウント戦略の策定から案件の創出、提案、受注まで一貫して担います。 Your Impact Publicアカウントの営業責任者として、お客様の組織体制や意思決定プロセス、予算・調達計画を深く理解し、アカウントの成長と売上目標の達成をリードしていただきます。スイッチング、ワイヤレス、ルーティング、ファイアウォールだけでなく、Ciscoの幅広いポートフォリオを活用した提案を推進します。 お客様の業務面・技術面の課題と中長期のロードマップを把握し、アカウントプランを策定・実行する お客様・パートナー様の幹部層、IT部門、調達部門など各関係者と信頼関係を築き、それぞれの要件や優先事項を踏まえて提案する 既存環境の更新・拡張に加え、新たなニーズを掘り起こし、アップセル・クロスセルの機会を創出する ソリューションエンジニアや製品スペシャリストや海外の製品開発部門と連携し、可用性・セキュリティ・運用面の要件に応えるソリューションを提案する パートナーやシステムインテグレーターと協力し、案件ごとの提案方針、役割分担、受注戦略を策定する お客様の予算・調達スケジュールに合わせ、案件発掘から要件確認、提案、価格・契約交渉、受注までの営業活動を管理する 社内外の関係者をまとめ、複数の製品・サービスを組み合わせた案件を推進する CRMに案件情報と進捗を正確に反映し、週次・月次・四半期の売上予測とコミットメントを管理する 防衛省含む国家安全保障系分野の動向や競合情報を継続的に把握し、アカウント戦略や提案活動に反映する チームの一員として活動を行い社内での情報共を行う Minimum Qualifications Public Account関連業務の経験(4年以上) IT製品・ソリューションの法人営業経験、およびお客様との継続的な関係構築の経験 アカウントプランを策定し、案件の創出から提案・交渉・受注まで担当した経験 社内の技術チームやパートナーなど、複数の関係者と連携して案件を推進した経験 ネットワーク・セキュリティの基礎知識、およびお客様の課題に応じてソリューションの価値を説明できる力 Preferred Qualifications 防衛省・自衛隊、または関連する組織・企業への営業経験 官公庁・公共分野における予算策定、入札、調達プロセスに関する知識・経験 防衛分野を担当するシステムインテグレーターやパートナーとの協業経験 ネットワーク・セキュリティ・コラボレーション・AIインフラなどの提案経験 高い可用性や厳格なセキュリティ要件が求められるIT基盤の提案経験 中長期の営業サイクルや、複数部門が関わる案件のマネジメント経験 英語で社内関係者と情報共有・調整を行える力 We ensure a
Influences and drives strategic decisions within Splunk customer’s buying center by leveraging SaaS and cloud expertise with cybersecurity and observability competitor and market insights. Serves as the Account Orchestrator, aligning and integrating Splunk products, services, and
このポジションについて お客様がシスコに投資した価値を、目に見える成果に変えていく。そして現場で得た気づきを、シスコの製品そのものの進化につなげていく。それがこのポジションの醍醐味です。 Customer Success Specialistとして、AIを活用したインサイトとお客様の環境への深い理解を掛け合わせ、それぞれのお客様に本当にフィットする活用戦略を描いていただきます。単なる導入支援ではありません。お客様がシスコのテクノロジーを使いこなし、ビジネス成果を実感するまで伴走します。その積み重ねが、契約更新や長期的なビジネス成長につながっていきます。 導入から価値実現まで、ジャーニー全体をリード お客様の目指すゴールに沿ったTechnical Adoption Plan（TAP）を自ら描き、推進していただきます。Designated CSSは主にTAPの策定をリードし、Pooled CSSはアーキテクチャごとの専門性を活かして貢献します。どちらの立場でも、お客様のIT投資効果を最大化する中心的な存在です。アラインメントワークショップでお客様と進捗を確認しながら、オンボーディングから定着、契約更新までを着実に導きます。 一社への支援を、より大きなインパクトへ 1対1の支援だけでなく、「Expert Insight Series」として多くのお客様に向けた高度な技術イネーブルメントを企画・提供します。AIを含むシスコの最新技術、競合動向、業界トレンドに日常的に触れられる環境なので、専門家として継続的にスキルを磨き続けられます。アダプションの現状（共通の課題や市場の動きなど）をステークホルダーに発信するのも大切な役割です。 信頼されるアドバイザーとして CXM（Customer Experience Manager）やCSM（Customer Success Manager）と二人三脚でTAPの策定・実行を支えます。お客様とのエンゲージメントやコミュニティイベントにも参画し、経営層レベルの技術的な意思決定にも影響を与えられる立場です。 お客様の声を、グローバルの開発部門へ Customer Success、アカウントチーム、セールス、パートナーなど、GTMに関わる幅広いチームと連携します。活用促進、製品課題への対応、価値を生むユースケースの発掘を一緒に進めていきます。お客様とシスコのプロダクトチームをつなぐ「テクノロジーエバンジェリスト」として、あなたのフィードバックはグローバルの開発部門（BU）に直接届き、製品の進化に反映されます。お客様が直面する構造的な課題についても、プロダクトチームとの連携をリードし、使いやすさやサービス性の向上を推進します。 複雑な技術課題に挑むのが好きな方、お客様と長く信頼関係を築きたい方、自分のアイデアで製品を動かす手応えを感じたい方。ぜひ一度お話ししましょう。 お任せしたいこと シスコにとって最重要のお客様の活用推進をリード 大規模・戦略的なお客様を担当し、難易度の高いエンタープライズ案件で活用戦略を描いて推進します。計画から実行まで、AIアナリティクスを活かした判断ができます セールスやCXのリーダー層と一緒に、重要アカウント向けのアダプションジャーニーを設計します。契約更新や拡大のゴールにもしっかり結びつけます 複数チームにまたがるTAPの実行を取りまとめ、アカウント戦略やライフサイクル全体と一体になった計画に仕上げます 利用状況・阻害要因・市場トレンドを振り返るビジネスレビューを実施します。AIアナリティクスでトレンドを可視化し、お客様の次のニーズを先読みします 多くのステークホルダーやチームが関わる中でも、一貫した質の高い顧客体験を実現します お客様の経営層から頼られるアドバイザーに お客様のシニアリーダー層と直接向き合い、シスコの技術を長期的なビジネスの目標に結びつけるお手伝いをします エグゼクティブブリーフィング、アーキテクチャ別ワークショップ、部門横断のオンボーディングプログラムなど、お客様に合わせたイネーブルメントをリードします カスタマーサクセスプログラム全体の技術戦略を描きます。製品の機能やアーキテクチャの選択をビジネス成果と結びつけ、トレードオフもわかりやすく説明します
This role ensures the adoption of software and value realization that lead to successful renewals and business growth by leveraging AI-driven insights and a thorough understanding of customer environments and deployments to tailor adoption strategies. It
Role Overview As a Solutions Engineer in the Industrial IoT (IIoT) organization, you are the senior technical authority, trusted advisor, and thought leader driving large-scale, complex architectural transformations across enterprise and critical infrastructure clients in Japan.
Owns relationships and influences strategic decisions within the customer’s buying center. Works with and supports account teams and customers to understand customer needs and position Cisco’s area of specialization. Applies deep architectural expertise and broad solution knowledge,
What Youll Do The Cisco Scale (SMB and Mid-Market) segment is the primary growth engine for the APJC (Asia Pacific, Japan and Greater China) region, recognized for driving programmatic innovation, scalable execution, and high-impact revenue growth. Cisco APJC
The role focuses on customer engagement and experience by working closely with customers to create value, drive adoption, and support renewals, while proactively collaborating with cross-functional teams such as Customer Success, Sales, Support, and product and
The role focuses on customer engagement and experience by working closely with customers to create value, drive adoption, and support renewals, while proactively collaborating with cross-functional teams such as Customer Success, Sales, Support, and product and
Job Scope: The individual would be responsible for managing all accounts in the Japan Receivables Portfolio (spanning across Cisco’s products and services) for the purpose of invoicing trade business, raising/resolving disputes and collecting past-due balances. The Job
Role Overview This is a Japan-focused overlay Business Development role designed to accelerate enterprise pipeline creation and account relationship development across a defined set of high-priority manufacturing and industrial accounts currently underserved by the existing field