カタログギフト・TV通販向けルート＆新規開拓 商社を担当し、TVチャネルの拡販の活動が主な活動となります。 自社製品を大手カタログギフト会社や有名TV通販番組へ提案し、エンドユーザー（消費者）へ届ける架け橋となる製品プロデュース型営業をお任せします。 本ポジションは、単に決まった商品を売るだけの営業ではありません。 ECモールなどの掲載枠が無限にあるネットプラットフォームとは異なり、カタログの1ページや、TV通販の15分という限られたリアルな物理的枠（スペース）を他社競合と競い合いながら勝ち取るポジションです。 バイヤーの目の前でデモンストレーションを行い、誌面レイアウトや番組構成のアイデアまで一緒に作り上げる、非常にクリエイティブで熱量の高い提案型営業です。 基本的には、すでに直接取引のある大手カタログ会社や商社、卸販売業者への既存深耕営業が約8割を占めます。先方のバイヤーや担当者と次のシーズンはどんな仕掛けをしようか、どの掲載枠を狙おうかと、中長期的なパートナーシップを築いていく営業スタイルです。 新規開拓約2割については、商社を通したTV通販会社（番組枠）への営業活動となります。ターゲットを絞り込んだ上での戦略的な企画持ち込みやサンプル提案が中心となるため、飛び込み営業や闇雲なテレアポなどは一切ありません。 カタログの1ページ、TV通販の15分という「限られたリアルな枠」を自社製品でどうプロデュースするか。そして、獲得した枠に向けて先方の指定倉庫へ、まとまった数量（バルク）を確実にコントロールして納品するという、メーカーならではのダイナミックなリアル流通を動かす手応えと快感を味わえるポジションです。 【スケジュール例】 効率的な社内業務、臨機応変な商談、そしてじっくり戦略を練るプランニングタイムと、1日の中で非常にメリハリをつけて動ける環境です。 9:00～12:00｜案件確認（社内業務・出荷＆在庫状況チェック） メール・数字の確認：直接取引のある大手カタログ会社や商社、卸業者からの連絡に対応します。TV通販の放映やカタログの注文状況に応じた出荷データをチェックします。 提案準備： 午後からの対面商談、WEB商談に向けて資料やサンプルの準備を丁寧に行います。 13:00～16:00｜案件提案 既存深耕・新規提案：直接取引のあるカタログ会社や商社、卸業者へメールでの提案提出、または定期訪問（対面商談）を行います。また、商社と連携してTV通販会社へ足を運ぶこともあります。WEBとオフライン双方の良さを活かしたスマートな営業活動を展開します。 16:00～18:00｜ビジネスプランニング（次の一手の企画・設計） 戦略・企画立案： 次シーズンの掲載枠を勝ち取るための企画書や、ターゲットを絞り込んだ新規の提案書を作成します。 需給のプランニング： カタログの有効期間やTV放映日に合わせ、いつ、どの倉庫に製品を送り込むかの適正な在庫・納品プランを組み立てます。飛び込み営業やテレアポに追われるのではなく、じっくりと「売れる仕組み」をプランニングする時間です。 【対象となる方】 ■必須条件 ・有形商材の法人営業経験（2〜3年以上） ⇒物流や在庫、納期管理の感覚を持っていることが不可欠なため ・提案型または企画型の営業経験 ⇒既存の商品をそのまま売る（御用聞き）ではなく、顧客の課題に合わせて セット売りの提案、販促企画の提案などを自ら組み立てて提案した経験が必要となります ・物流・生産管理に関する基礎知識 ⇒リードタイム（納期）の計算、最低発注数量（MOQ）の折衝など、営業の裏側にあ るロジスティクスの流れを理解している方でお願いします ・基本的なPCスキル ⇒カタログギフト会社への案件提案書や、TV通販のバイヤーへ提出する提案書、番組 演出のアイデアシート等の作成ができるレベル（フォーマットへの入力だけでなく、構成を自分で作れる方） ■歓迎条件
職務概要 本ポジションは、国内のステークホルダーからビジネス要件を収集して技術仕様に落とし込み、SAP S/4HANA環境の安定運用と継続的な機能改善を推進する役割を担います。 日本のビジネスユーザーとグローバルIT・開発チームを繋ぐ重要なコミュニケーションハブ（架け橋）として機能し、円滑なシステム利用と迅速なインシデント解決を実現します。 担当業務 ● 要件定義およびビジネス分析: 複数のステークホルダーから複雑なビジネス要件を収集し、大まかな情報を詳細な機能要件へと分解します。プロセスマッピング、ギャップ分析、影響分析、およびビジネスプロセス変換（変革）を実施します。 ● ITリエゾンおよびステークホルダーマネジメント: ローカルのキーユーザーと、グローバルITチームや外部開発ベンダーとの間の主要なリージョン窓口として機能します。合意されたビジネスシステム機能がグローバル基準に適合し、適切に実装・維持されるよう調整を行います。 ● インシデント管理およびユーザーサポート: SAP SDおよびS/4HANA Sales（販売管理）に関連する日々のインシデントや随時の問い合わせを調査・解決し、緊急事態やコンプライアンス関連の問題に迅速に対処します。 ● システム管理および定常運用: SAPおよびJSM（Jira Service Management）における日常的なシステム管理タスク（ユーザーアカウント管理、アクセス権限の設定、組織変更や退職に伴う承認者・共有者の変更など、ワークフローに関わる基本的なシステムメンテナンス・定型業務）を実行します。 ● プロジェクトライフサイクルにおける成果物管理: 設計セッションの主導、テスト用ビジネスシナリオの構築、テスト計画のレビュー、適切なエンドユーザー受入テスト（UAT）の実施、およびソリューションに必要な安定化プランの実行など、プロジェクトライフサイクルを通じたBA成果物に責任を持ちます。 必要条件 ● 【必須（Must）】 ビジネスアナリスト（BA）または関連する技術職としての5年以上の実務経験。 ● 【必須（Must）】 事業会社の社内IT部門におけるテクニカルBAとしての3〜5年の経験。 ● 【必須（Must）】 SAP SD（販売管理）モジュールに関する3年以上の実務経験（コンフィグレーション、ユーザーサポート、トラブルシューティングの深い知識）。 ●
