Overview Cloud & AI Solution Specialist（自動車・運輸業界担当・Azureの法人向けソリューション営業）の募集です。 日本を代表する自動車・運輸業界のお客様を担当し、AI・データ活用・クラウド技術を活用したビジネス変革を支援するソリューション営業職です。 自動車業界は現在、生成AI、自動運転、Software Defined Vehicle（SDV）、開発プロセス改革、製造現場のデジタル化など、過去にない大きな変革期を迎えています。 本ポジションでは、トヨタ自動車、本田技研工業、日産自動車、JR東日本、ヤマトホールディングスなどの業界大手企業を担当し、経営層、DX責任者、事業責任者、IT部門と対話しながら、お客様の事業課題や経営課題の解決を支援します。 私たちの仕事は単にAzureのクラウドサービスを販売することではありません。 ・AI活用による業務変革 ・データ活用による意思決定高度化 ・システムやインフラ基盤の刷新 ・ソフトウェア開発プロセスの改善 等を実現するために、Microsoft Azureを中心としたソリューションの活用提案をしながら変革を推進します。 Microsoftの営業、Solution Engineer、Customer Success、コンサルタント、パートナー企業と協力しながら、お客様の成功を支援するチーム型の営業ポジションです。この仕事は、「モノ・コトを売る営業」と「経営課題を解決するコンサルタント」の両方の要素を持っています。 AI時代における企業変革の最前線で、お客様と共に未来を創っていきたい。 そのような想いを持つ方の応募をお待ちしています。Responsibilities 顧客との信頼関係構築と課題発見 ・自動車・運輸業界の大手企業との長期的な関係を構築する ・経営層、事業責任者、IT部門との対話を通じて顧客課題や成長機会を特定する ・業界動向や競争環境を理解し、お客様の将来像を共に描く ・AI・データ・クラウドを活用した提案活動 ・Microsoft Azureを活用したインフラモダナイゼーションを提案する ・データ分析基盤やAIプラットフォーム活用を支援する ・AI Agentや生成AIを活用した業務改革を提案する ・お客様のビジネス成果に結びつくロードマップを策定する One Microsoftによる案件推進 ・Account Team、Solution Engineer、Customer Success、Partnerと連携し大型案件を推進する
Overview Collaborate with brilliant minds who challenge, inspire, and elevate each other to new heights. In this Partner Development Management role, you will work within the Enterprise Partner Department to co-create strategies with leading Japanese system
Overview 日本マイクロソフトの公共部門（Public Sector）は、中央省庁、地方自治体、教育機関、医療機関など、日本の社会基盤を支える幅広いお客様を担当しています。 国の重要な行政機関から全国47都道府県の自治体、大学・研究機関、病院・医療機関に至るまで、多様なお客様とともに、日本社会のデジタルトランスフォーメーションを推進しています。 現在、日本の公共分野は大きな変革期を迎えています。少子高齢化や労働人口の減少、行政サービスの高度化、医療・教育の質の向上、サイバーセキュリティへの対応など、社会全体が直面する課題に対して、クラウドやAIを活用した変革への期待が高まっています。特に生成AIやAI Agentの進化により、従来の業務効率化にとどまらず、行政サービスのあり方、医療従事者の働き方、教育・研究の進め方そのものを変える新たな可能性が広がっています。 Microsoft Public Sectorは、Azure、Microsoft 365、Microsoft Security、Dynamics 365、Copilot、AI Agentなど、幅広いテクノロジーとプラットフォームを活用し、お客様の課題解決を支援しています。私たちの役割は、単に製品やサービスを提供することではありません。お客様の経営・政策・業務上の課題を深く理解し、複数のテクノロジーを組み合わせながら、構想策定から技術検証、導入、利活用の拡大までをパートナーとともに推進することです。 公共分野のビジネスには、民間企業とは異なる複雑さとスケールがあります。大規模な組織、多様なステークホルダー、厳格なセキュリティやコンプライアンス要件、既存システムとの連携など、高度な技術力と課題解決能力が求められます。一方で、一つのプロジェクトが数万人規模の職員の働き方を変え、数百万人の住民サービスの向上につながるなど、社会に対して非常に大きなインパクトを生み出すことができます。 また、日本の公共市場では、SIer、ISV、地域に根差したITパートナーなど、多様なパートナー企業との協業がビジネスの重要な柱となっています。Microsoftのテクノロジーとパートナーが持つ業界知識、システム構築力、地域のお客様との関係を組み合わせることで、単独では実現できない大規模かつ複雑なソリューションを提供しています。 このような環境において、技術営業は極めて重要な役割を担います。お客様のビジネス課題を技術的な観点から理解し、最適なアーキテクチャやソリューションを提案するとともに、社内の専門チームやパートナーを巻き込みながら、技術的な意思決定とプロジェクトの成功をリードします。特定の製品領域に閉じるのではなく、Cloud、AI、Security、Modern Workなど複数の技術領域を横断し、お客様の変革を支えるTrusted Technical Advisorとしての活躍が期待されます。 Microsoft Public Sectorは、テクノロジーを通じて日本社会の未来を形づくることができる、非常に大きな可能性を持つビジネスです。最先端のAI・クラウド技術に触れながら、大規模で複雑な課題に挑戦し、多様なパートナーとともに新しい価値を創造する。そして、自らが関わった仕事の成果が、行政、医療、教育、研究などを通じて社会全体に広がっていくことを実感できる環境です。 私たちは、技術への好奇心とGrowth Mindsetを持ち、お客様やパートナーとともに学び、挑戦しながら、日本の公共分野の変革をリードしていく仲間を求めています。Responsibilities 日本マイクロソフトの公共部門における技術営業は、中央省庁、地方自治体、教育機関、医療機関など、日本の社会基盤を支えるお客様に対して、Microsoftの最先端テクノロジーを活用し、DX（Digital Transformation）およびAX（AI Transformation）を通じた組織・業務の変革を技術面からリードする重要な役割を担います。 お客様が直面する経営・政策・業務上の課題を深く理解し、単なるITシステムの刷新や業務効率化にとどまらず、AIやクラウドを活用した新しい業務プロセス、組織の働き方、行政・医療・教育サービスのあり方をお客様とともに構想し、その実現を支援します。 特に、生成AIやAI Agentの進化によって生まれる新たな可能性を捉え、従来の業務をデジタル化するDXから、AIを前提として業務や組織を再設計するAXへの進化を推進します。 その実現に向けて、Azure、Microsoft 365、Microsoft Security、Copilot、AI Agent、Business Applicationsなど、幅広いMicrosoftのテクノロジーを理解し、お客様の既存システムやデータ基盤、セキュリティ・ガバナンス要件を踏まえながら、複数のソリューションを組み合わせた最適な技術戦略やアーキテクチャを提案します。 技術的な専門性を発揮するだけでなく、お客様の経営層、IT部門、業務部門など多様なステークホルダーと対話し、技術投資がもたらすビジネス価値や社会的価値を明確にすることが求められます。 また、大規模かつ複雑な公共分野のお客様に対して、構想策定、技術検証（PoC）、ソリューション設計、導入計画、利活用の拡大まで、変革の各段階に継続的に関与します。 特にAIの活用においては、技術導入そのものをゴールとするのではなく、業務プロセスの変革、生産性の向上、職員・従業員のエンパワーメント、住民・患者・学生へのサービス向上など、具体的な成果につなげることを重視します。 公共分野特有の高いセキュリティ、プライバシー、コンプライアンス、データガバナンスの要件に対応しながら、お客様が安心してクラウドやAIを活用できる環境の実現を支援することも重要な責任です。 AIの利活用を拡大するうえでは、Responsible AIの考え方を踏まえ、セキュリティとイノベーションを両立させた持続可能な技術基盤の構築を推進します。 さらに、SIer、ISV、地域のITパートナーなど、多様なパートナーエコシステムとの協業をリードします。Microsoftのテクノロジーとパートナーの業界知識、技術力、導入・運用能力を組み合わせ、お客様に最適なソリューションを共同で提案します。 お客様とパートナーの間に立って技術的な課題や役割分担を調整し、複雑なプロジェクトを成功に導くとともに、新しいAIユースケースやビジネス機会の創出にも貢献します。 社内においては、Account Team、Solution Specialist、Cloud
Overview The Sales Enablement & Operations (SE&O) team plays an essential role in translating Microsoft’s Commercial Strategy to a local execution plan and driving operational excellence to achieve the greatest results possible. Our team drives cross-Region, cross-Area
Overview Develops strategies for creating/developing long-term trusted-advisor relationship with major global and local Japanese partners, even in difficult situations. Creates the strategic vision for developing and executing partner business plans. Guides and holds teams accountable for
Overview With more than 45,000 employees and partners worldwide, the Customer Experience and Success (CE&S) organization is on a mission to empower customers to accelerate business value through differentiated customer experiences that leverage Microsoft products, services and
Overview エンタープライズサービス事業本部において、マイクロソフトにとって戦略的重要性の高いお客様と長期的な信頼関係を構築し、経営・事業戦略とテクノロジー戦略をつなぎ、クラウドおよびAIを活用した変革をリードするStrategic ATS(Account Technology Strategist)を募集します。 Strategic ATSは、お客様のビジネス、業界動向、経営課題を深く理解し、将来の変化や新たな可能性を見据えながら、AI、クラウド、データ、セキュリティなどを活用したTechnology StrategyとTransformation Roadmapをお客様と共に描き、その実現をリードします。 経営層や主要な意思決定者のTrusted Advisorとして、潜在的な課題や可能性を捉え、新たなビジネス価値やTransformationの機会につなげるとともに、Account TeamのTechnology Leaderとして、組織や役割の枠を越えて社内外の多様な専門性をオーケストレーションし、戦略を具体的な成果へとつなげます。 常に「お客様にとって何が最善か」を起点に考え、短期的な成果だけでなく長期的な信頼関係を築きながら、お客様と同じゴールを見据え、Digital Transformation/AI Transformationを共に推進していきます。 We are looking for a Strategic Account Technology Strategist (Strategic ATS) to build long-term, trusted relationships with Microsoft’s most strategically important
Overview Enterprise Partner Solutions (EPS) drives Microsoft’s partner business by working with strategic partners to accelerate customer impact and growth through the Microsoft Cloud and AI ecosystem. As a Partner Solution Sales (PSS) professional focused on Independent Software
Overview 変革の最前線で活躍するソリューション営業のプロフェッショナルを求めています。STU CAIP SSP（Cloud & AI Innovation Platform Solution Sales Professional）は、エンタープライズ顧客のAIトランスフォーメーションを主導し、インフラのモダナイゼーション・AIエージェント活用・データ基盤の刷新を通じて顧客のビジネス価値を最大化します。 このロールでは、メディア・広告・印刷業界の主要エンタープライズ顧客を担当し、放送・出版・新聞のコンテンツ制作・配信ワークフロー、コンテンツアーカイブとメディア資産管理、生成AIによるコンテンツ制作・編集支援と著作権・AIガバナンス、広告代理店のデータクリーンルーム・広告効果分析・マーケティングAI、印刷会社のDX/BPO事業と自社サービス基盤、IP・コンテンツビジネスのデジタル配信・ファン/視聴者体験、基幹システム刷新、データ活用、AIエージェント活用、クラウド基盤のモダナイズに関する対話をリードします。顧客の事業戦略に深く踏み込み、アカウントチーム、Solution Engineer、Customer Success、サービス組織、パートナーと連携しながら、Microsoft Azureを中心とした価値提案を商談機会と消費拡大につなげることが期待されます。 担当アカウントセットは、メディア・広告・印刷領域の主要顧客を想定します。 本ポジションは、業界知見、競合分析、クロスソリューション提案力、One Microsoftのオーケストレーションを活かし、継続的な販売実績の積み上げと顧客価値創出を通じてキャリア成長を目指す方に適したフィールドです。フレキシブルな勤務形態（リモート・ハイブリッド対応）での就業が可能です。 Cloud & AI Platform (Azure) Solution Sales Professional is responsible for leading AI transformation initiatives for enterprise customers by driving
Overview 公共領域（主として官公庁（CentralGovernment、防衛領域など）を担当するAzureのソリューションスペシャリストセールスを募集します。 公共マーケット10年以上の経験、クラウドビジネス経験、SIビジネス経験を保有し、より高いレベルでのAzureビジネスを最大化できる人材を求めています。 求める人材像では、 ・次世代のリーダー候補として、チーム運営にも積極的に参加いただき、社内外関係者および新たなスキーム・関係構築を積極的に活動できる方。 ・特にチーム内のコラボレーションを牽引いただき、チーム力向上への貢献はもとより、会社・市場への価値提供を強いリーダーシップを発揮いただける方。 ・設定された各種目標に対して継続的なチャレンジをできる方 となります。 Salesの役割では、お客様のニーズ・課題の理解と深堀から新たなビジネスの創出、最適なクラウドソリューションを提案・導入までリードいただきます。 CxOレベルの意思決定者との関係構築を通じて、インフラ、アプリケーションやデータの移行・モダナイゼーション、業務アプリケーションの開発・導入提案、インテリジェントデータプラットフォーム提案など、社内のアカウントチーム・技術チームはもとより、パートナー企業と連携しながら案件創出から導入、Azureビジネスの最大化を図ります。 - We are seeking an Azure Solutions Specialist Sales Representative to focus on the public sector (primarily government agencies, such as the Central Government and the
Overview AIの進化により、企業は業務プロセスそのものをAIで再設計するフェーズへと進んでいます。 本ポジションは、M365 Copilot/Cowork/Autopilotsを含むAgentsをベースに、Dynamics 365、Power Platformなどを活用し、お客様の経営・事業課題を起点とした Business Process Transformationをリードする営業組織のマネージャーです。Solution Sales Managerとして、高い専門性を持つ営業チームを率い、メンバーの成長と成功を支援するとともに、CxOや事業責任者との戦略的な対話を通じて、新たな市場・ビジネス機会の創出から、大規模かつ複雑なTransformationの実現までをリードします。 求めているのは、既存のソリューションを販売するだけではなく、「AI時代の新しい業務とビジネスをお客様とともに創り、それを市場としてスケールさせる」Sales Leaderです。これまでのEnterprise SalesやSales Managementの経験を土台としながら、AIによる市場変化を新たなビジネス機会として捉え、継続的に学び、俊敏に変化し、スピード感を持ってチームをリードできる方を求めています。次世代のEnterprise市場を、自らのチームとともに切り拓いていただくポジションです。 変化を楽しみ、私たちとともにまだ答えのない新しい市場を創っていく。そんな挑戦者を、ぜひお待ちしています。 Responsibilities 1. ビジネス戦略・パイプライン・売上成長の推進 市場・顧客動向を踏まえた営業戦略を策定し、新規ビジネス機会の創出から案件戦略、クロージングまでSales Lifecycle全体をリードする。 短期的な売上目標の達成と中長期的なビジネス成長の両面に責任を持ち、継続的かつ健全なPipelineを構築する。 ForecastとPipelineを高い精度でマネジメントし、チームとして持続的に成果を創出できるSales Disciplineを確立する。 2. AIを起点としたBusiness Process Transformationの推進 CxO、事業責任者、業務・ITリーダーとの戦略的な対話を通じて、お客様の経営・事業課題を理解し、AIで変革すべき重要なBusiness Processを特定する。 M365 Copilot/Cowork/Autopilotsを含めたAgent、Dynamics 365、Power Platformなどを組み合わせ、既存業務の効率化にとどまらない、End-to-EndのBusiness Process Transformationを構想・推進する。
Overview ITラーニングプログラムは、マイクロソフトの契約社員として最長2年間にわたり、ITの基礎知識とビジネススキルを体系的に習得し、将来のキャリア形成を支援する育成型プログラムです。毎年5月に入社し、マイクロソフト認定資格の取得をはじめ、プロジェクトワークを通じてチームワーク・コミュニケーション・文書作成などの実践的なスキルを磨きます。本プログラムで取得可能なマイクロソフト認定資格は、IT業界のみならず、あらゆる業種において基盤となる知識として高く評価されており、修了者は日本マイクロソフトを含む多様な分野で活躍しています。Responsibilities 雇用形態：契約社員 給与： 月給 250,000円 （年俸3,000,000円） 雇用期間：2027年5月16日から2028年5月15日まで ITラーニングプログラムは1年毎更新最長2年(2029年5月15日まで） 勤務地： （雇入れ直後） 日本マイクロソフト株式会社 本社 東京都港区港南2-16-3 品川グランドセントラルタワー（品川駅港南口） （変更の範囲） 東京本社、および会社が認めたリモートワーク場所（従業員の自宅を含む） 就業時間：10:00 ～ 17:00 （休憩1時間含む・週30時間勤務） 《スケジュール》 10:00 ～ 13:00 在宅勤務（出社日は通勤時間充当可）13:00 ～ 17:00 トレーニング（講義・演習） 《1年目》 月曜日・水曜日・金曜日/クラスルーム形式のトレーニング（出社もしくはリモート） 火曜日・木曜日/終日自主学習（在宅勤務） 《2年目》 月曜日・水曜日・木曜日・金曜日/クラスルーム形式のトレーニング（出社もしくはリモート） 火曜日/終日自主学習（在宅勤務） ※トレーニング日のうち週1日～3日は品川オフィス出社予定（1年目、2年目共通）
Overview MCAPS-Core accelerates customer outcomes and business growth. By uniting product, engineering, marketing, sales, customer success, and partners around a common customer mission, we help customers realize value faster and turn innovation into measurable business impact.
Overview ■Customer Success組織について マイクロソフトは、「Empower every person and every organization on the planet to achieve more.（地球上のすべての個人とすべての組織が、より多くのことを達成できるよ うにする）」という企業ミッションのもと、お客様の「デジタルトランスフォーメーショ ン」を支援することを最重要活動のひとつとして取り組んでいます。 「AI トランス フォーメーション」を実現するための手段として、クラウドをベースにした各種サービス をお客様に活用いただくことになりますが、こうしたサービスは、導入しただけではビジ ネス変革の目標を達成するのは簡単ではありません。 Customer Success 部門では当社のクラウドサービスを活用してお客様のビジネス変革を成 功させる、AI トランスフォーメーションの推進役としてお客様のビジネスおよび IT の意思決定者と共に価値を実現できるようご支援します。 ■Customer Success Account Managerの概要について Customer Success Account
Overview Are you curious, enthusiastic about infrastructure, and ready to solve complex challenges in the Frontier AI era? Join us as a Cloud & AI Infrastructure Solution Engineer for commercial customers at Microsoft. In this technical sales
Overview Customer Experience & Success（CE&S）は、Microsoft の製品・サービスを通じて、顧客が継続的にビジネス価値を創出できるよう支援する組織です。コンサルティング、カスタマーサクセス、サポートを含む全社サービスを担い、AI を活用した顧客変革の推進をリードしています。 本ポジションは、Microsoft 365 Copilot、Copilot Studio、Copilot Chat を中心とした AI ソリューション領域において、顧客の AI トランスフォーメーションを技術面・ビジネス面の双方から支援する Cloud Solution Architect です。Unified Support をご契約をお持ちの頂いているおお客さまに対し、 AI エージェント開発における業務要件と関連技術の要件整理、アーキテクチャ作成、技術面でのサポート等を、伴走型支援を通じて提供する役割を持ちます。 Responsibilities 本ポジションでは、Microsoft 365 Copilot を用いた AI エージェン構築を専門とする Cloud Solution Architect （CSA）として、顧客の課題を理解し、Copilot を活用した実践的かつ再現性のあるソリューション設計・導入を担っていただきます。Microsoft 365 Copilot は日本のエンタープライズ市場において、数多くのお客さまに導入・活用を頂いており、初期段階での導入・利活用支援はもちろんのこと、AI
Overview Join us in tackling challenges that matter—because changing the world starts with bold ideas and committed teams. As a Solution Engineer - Cloud and AI Platforms - Software in the Specialist Team Unit, you help
Overview The Devices Supply Chain organization is responsible for delivering the right products to customers at the right time, cost, and quality supporting a Global, highly complex hardware portfolio. We partner closely across Product, Finance, and
Overview As AI reshapes business models and customer relationships, Microsoft is evolving how we engage customers around their strategic priorities and business transformation, guided by the spirit of One Microsoft and Customer Obsession. As a member of the
Overview Microsoft Customer and Partner Solutions-Core (MCAPS) accelerates customer outcomes and business growth. By uniting product, engineering, marketing, sales, customer success, and partners around a common customer mission, we help customers realize value faster and turn innovation