私たちはクラウドが国家安全保障のイノベーションを加速すると確信しています。私たちは、防衛・宇宙領域の最前線で活動し、お客様が直面する最も困難な課題にクラウドの力で挑むチームです。東アジアの安全保障環境が急速に変化する今、あなたの挑戦がこの国の防衛力を変えます。 Key job responsibilities - 国家安全保障（防衛・宇宙）領域におけるAWSのクラウドソリューションの提案・導入支援を行い、AWSの売り上げを拡大する。 - 上記領域におけるアカウントプランを作成し、関係部署と連携し、プランを実行することで売上目標を達成する。 - 上記領域におけるCxO/LOBレベルとのエンゲージメントを図り、中長期的な視点でパートナーシップをリードする。 - 外部のパートナー企業との協業によるAWSサービスの利用拡大を推進する。 - 契約の交渉をリードする。 A day in the life AWSの国家安全保障事業本部のアカウントマネージャーは、ITテクノロジーの最前線でお客様と共に成長し、革新的なクラウドソリューションを通じてお客様のイノベーションを支援する重要な役割を担っています。安全保障分野のニーズに合わせたアカウントプランの策定と実行、新規コンタクトポイントの発掘、CxO/LOBといったエグゼクティブとのリレーション構築、そして、AWSサービスの価値提案を社内の技術メンバーや業種専門領域のスペシャリストなどと連携し長期的なビジネス関係を築く活動を実施します。その他、防衛分野の様々なマーケティングイベントのご案内や、グローバルのナショナルセキュリティチームとのミーティングなど、従来の考え方にとらわれない様々な手段を駆使して、お客様のイノベーションをサポートします。 About the team 私たちのチームでは、省庁や企業等、多様なバックグラウンドのメンバーが活躍しています。安全保障分野のお客様のニーズを起点として、常に最先端のIT技術動向を踏まえて斬新なアイデアを生み出し、お客様のイノベーション創出に私たちが貢献できることを信じて、メンバー同士が学びを共有しながら活動しています。AWSサービスに関する知識習得の研修プログラムに加えて、OJTやメンタープログラム、セールススキルトレーニングなどのキャリア構築の機会となるプログラムを実施しています。 AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/ #aws-jp-sales-ap #aws-jp-pubsec-ap #AWSJAPAN Basic Qualifications- 10年以上の防衛関連省庁での職務経験、あるいは防衛関連企業等での事業開発または営業経験を有すること -
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