管轄エリアの最高責任者。売上の予測,達成,および,エリアイシューの解決を主導する。 管轄エリアの売上目標は,会社目標必達のため,チャレンジングな目標値でSalesRepと合意し,達成する。 会社戦略に応じてエリアプランを立案し,RMと合意のうえ実行。エリアマネジメントの意識を高く持ち,エリアのポテンシャルを把握し売上を最大化する。 本質的課題を正しく特定し,質の高いPDCAを廻すことで,売上目標達成の質とスピードを高める。 月次,週次でのPDCA運用により,RMに対して整理された状況を報告する。 アキュビュー製品の価値を高めるアプローチを考え,顧客の処方/販売の意欲向上を牽引する。 次世代のDMを育成する。また,Sales Rep個々の人材開発を支援する。 管轄エリアの状況を把握したうえで,会社に必要な支援を求める。支援に際しては投資対効果を追求する。 別途設定している行動ガイドラインを遵守し,求められるDMを目指す。 売上目標の達成 管轄エリアの売上目標の達成のためエリアプランを作成しRMと合意する。 Sales Repのエリアプランおよびアカウントプランの精度を見極めながら,目標を適切なレベルで設定させ,コミットさせる。 Sales Repの業務遂行をPDCAで毎週管理し,常に個々の目標達成に向けたサポートとアドバイスを行う。必要に応じてリスクをRMにインプットし,リカバリープランを準備し対応する。 顧客対応 エリアプランに基づく重要顧客毎のアカウントプラン作成を支援,遂行状況の確認とフォローアップを行う。 重要顧客の通常訪問はSales Repの支援に留め,目標合意等の重要な局面は深く関与し牽引する。 KOLと連携し,管轄エリアのECP(含む医会)と良好な関係を構築する。 拡販支援の実施は,RM承認を得たうえで,社内審査を通し,費用対効果を追求の上,目標を達成させる。 マネジメント 会社戦略を正しく理解し,Sales Repに腹落ちさせて能動的なアクションに導く。 Sales Repと毎週コミュニケーションし,進捗の良くないSales Repに対しては同行し遂行を支援する。 Sales Repとの同行は部下育成(OJT同行)を含めて,売上目標達成のために戦略的かつ計画的に実施する(基本的に得意先フォローはSales Repの単独訪問を主体とし,不要な同行は実施しない)。 J&JおよびVCCの人材育成や評価方法およびガイドラインを理解し,Sales Repの業績を評価する。 管轄エリアの状況を把握したうえで,現場の声をRMに報告し,セールスミーティングでインプットする。 セールスマネジメントの意識を高く持ち,全社また営業部全体が成長するためのインプットを積極的に行う。 Digital aidだと,会社として新たなチャレンジとして行う事項について,背景と意図を深く理解し,Sales Repが積極的に実行できるよう支援とフォローを行う。
【職種】総務・人事・法務 【正社員目指せる】ベテランからの引継ぎアリ採用担当をお任せ! 【お仕事内容】 ●会社説明会の企画、運営など●社員採用試験(適性検査)などの日程調整や面接補助●広告代理店や人材紹介会社との調整社員の採用に関するお仕事全般をご担当いただきます。採用業務や採用アシスタントのご経験がある方におススメです! 伏見駅徒歩1分(中区/最寄り駅:伏見駅(愛知県)) 9:00〜18:00 実働8時間/休憩1時間/残業 月0〜10時間※残業は多くて月10時間程度です。 【派遣先について】 ソフトウェア開発 /禁煙(敷地内/屋内) 業種:IT・通信・Web関連、流通・サービス関連、運輸関連 【派遣会社】パーソルテンプスタッフ株式会社 あなたのプライベートタイムの“Happy”を 応援します。 NEW! ◆ファッションレンタル メチャカリ 人気ブランドの新作アイテムが定額で借り放題 弊社限定の特典あり! ◆社会保険完備 ◆有給休暇制度 ◆定期健康診断 ◆マナー研修(無料) ◆OA無料トレーニング、OAスクール ◆資格取得支援、海外留学支援 ◆各種通信教育講座、英会話スクール割引 ◆各種カルチャースクール割引(アロマテラピー、 フラワーアレンジメント、クッキング等) ◆海外旅行の割引・国内宿泊割引 など...
【職種】設計(電子・機械・設備・建築) 半導体や電子部品を扱う商社にて、回路設計開発のお仕事です。 ◆◆◆仕事内容◆◆◆ 半導体や電子部品を扱う商社にて、自社の注力事業である「自社IoT製品」の回路設計開発をお任せします。新規案件の設計開発に向け、人材強化を目指します。将来的には企画開発に携わっていただきます! ※取扱製品:IoT製品モニタリングシステム等 ●要件定義、基本設計、詳細設計、機能評価及び品質評価 ●ハード、ソフト、メカの開発内容を整合・軌道修正 ●各工程で発生する問題点の解決方法・方向性を決定 ●仕様書作成、ベンダーとの仕様打合せやコントロール ※案件によっては詳細設計は協力会社 【会社の主力商品・サービス】半導体・電子部品商社 【服装】制服あり 【研修期間】OJT 【職場環境】ロッカー・休憩室・更衣室あり 名古屋市営地下鉄名城線【東別院駅】徒歩4分/JR東海道本線【金山駅】徒歩5分(中区/最寄り駅:東別院駅、金山駅(愛知県)) ●9:00〜17:30 ●残業:基本的になし (9時間程度/月) 【派遣先について】 【喫煙環境】敷地内禁煙(喫煙場所あり)屋内禁煙(喫煙室なし) 業種:商社関連 【派遣会社】ヒューマンリソシア株式会社 【スキルアップサポート】各種OA講座、リソシア奨学制度、ヒューマンアカデミー受講割引 【CAD初心者向けバックアップ支援】弊社グループ会社ヒューマンアカデミーの講座優待、人気講師によるオンライン講座・無料学習会の優先招待(詳細は研修制度にて) 【リフレッシュサポート】ホテル、レジャー施設、テーマパークをはじめ、ネイルサロンの特別優待割引など魅力的なサポートも豊富! 【福利厚生】各種社会保険完備、有給休暇、安心保障福利制度、無料定期健康診断、相談窓口、メンタルヘルス ほか...
医療機器の営業活動を通して、医療従事者との関係性を構築し、患者にとってより良い医療システムの実現に貢献する 企業情報 イノベーティブな製品を揃え、最先端のビジネス戦略を実施している外資大手医療機器企業 職務内容 * 営業戦略の立案実行 * 営業成績の管理 * クライアントとの関係性構築 * 医療情報交換 * セミナーなどの開催 理想の人材 医療機器企業または卸で、心臓外科製品(心臓弁)の営業を行った事のある方 条件・待遇 * 各種保険制度 * 各種休暇制度 * 長期休暇制度 * フレックス制度 * リモートワーク * 長期収入サポート制度 * 各種年金制度 * 退職金制度 * 福利厚生制度 * 自社株購入制度