About this Position ヘンケルが展開する資生堂プロフェッショナルブランドの中核カテゴリー「FORM（パーマ・スタイリング・メンズ）」をリードする、戦略的かつ情熱的なグローバルマーケティンググループマネージャーを募集しています。 日本のグローバル本社で勤務し、イノベーションやポートフォリオ拡大を通じて、持続的な成長を実現するポジションです。 外資系企業のリージョン（地域本部）に所属するが、ブランドホルダー（ヘッドクオーター機能）として戦略や商品、プロモ―ションをゼロから企画してグローバルでのマーケティング展開の仕事を経験することが出来ます。 英語力を活かしたコミュニケーションやグローバルビジネスの場で活躍することが出来ます。 What you´ll do 1. Strategic Category Leadership / 戦略的カテゴリーリーダーシップ Henkelの長期的なビジョンに沿って、FORMカテゴリーのグローバル戦略を策定・実行します。市場および消費者インサイトを分析し、成長機会を特定します。 2. Innovation & Portfolio Management / イノベーション・ポートフォリオ管理 製品のコンセプト立案から市場投入まで、イノベーションを主導します。持続可能な成長を促進する、収益性の高いバランスの取れた製品ポートフォリオを管理します。 3. Brand Equity & Marketing Excellence / ブランド価値・マーケティング推進 デジタル、店頭販促（POSM）、教育、コミュニケーションを含む360°のグローバルマーケティング戦略を策定します。一貫したブランドストーリーテリングと、各地域に合わせたブランド展開を推進します。 4. Cross-Functional
Job Description JMP, a subsidiary of SAS, is committed to empowering scientists and engineers via our world-class family of statistical software products. For over 35 years, JMP has enabled customers to speed new drugs to market,
Bring more to life. Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology? At Pall Corporation, one of Danaher’s 15+ operating companies, our work saves lives—and we’re
外資系プレミアム食品メーカーにて、卸・量販店向けのアカウント営業を担当いただきます。日々の顧客対応に加え、季節販促、配荷状況の確認、売上予測、社内外の調整を通じて、ブランドの店頭プレゼンス拡大に貢献するポジションです。 企業情報 世界的に展開する外資系プレミアム食品メーカーです。日本市場でも小売・量販チャネルを通じてブランド認知を高めており、今後の販路拡大と売上成長を支える営業体制を強化しています。 職務内容 * 卸・量販チャネルの主要顧客に対する日々の営業窓口対応 * 受発注、納品、販促条件、店頭展開に関する社内外調整 * 季節商戦に向けた販促計画の実行、進行管理、実績確認 * 販促物や店頭展開に関するマーケティング部門との連携 * 配荷状況や新商品の導入状況を確認し、改善アクションを実施 * 売上実績、販促効果、販売数量などのデータ確認・レポート作成 * 売上予測や商談資料作成のサポート * 価格、販促条件、顧客情報などの管理・社内承認プロセス対応 * 請求・支払差異などに関するファイナンス部門との確認・調整 * 必要に応じた国内出張対応、ただし頻度は限定的です。 理想の人材 * 食品、飲料、日用品などFMCG領域での法人営業経験3年以上 * 卸、スーパーマーケット、GMSなど小売流通の基本的な理解 * 販促企画の実行、顧客調整、納期管理などの経験 * Excel・PowerPointを用いたデータ整理、資料作成スキル * 売上や販促実績をもとに改善提案を行える分析力 * 社内外の関係者と丁寧に連携できるコミュニケーション力 * 食品・消費財ブランドの営業として、正確性とスピード感を持って業務を進められる方。 条件・待遇 *
外資系プレミアム食品メーカーにて、CVS・専門店チャネル向けのキーアカウント営業をお任せします。主要小売企業との商談、販促計画、配荷拡大、売上・利益改善まで、チャネル成長をリードするポジションです。 企業情報 世界で事業を展開する外資系プレミアム食品メーカーです。日本市場でも小売チャネルでの更なる成長を目指しており、CVS・専門店領域の拡大を担う営業人材を募集しています。 職務内容 * 全国CVS・専門店チャネルにおけるアカウント戦略の立案・実行 * 主要小売企業との商談、販促提案、年間・シーズンごとの販売計画の推進 * POSデータや市場データを活用した売上、配荷、販促効果の分析 * 商品展開、棚割、販促施策に関する提案・調整 * 卸企業や社内関連部署と連携した販売機会の拡大 * マーケティング、需給、財務チームと連携した販促・販売計画の実行 * 売上、利益、配荷率、販促効果などのKPI管理と改善提案 * 顧客との長期的な関係構築およびカテゴリ成長に向けた提案活動 理想の人材 * FMCG、食品、飲料、消費財業界での営業経験 * CVS、量販、小売本部、またはナショナルアカウント営業の経験 * POSデータや販売実績を活用し、販促・配荷・売上改善に繋げた経験 * 顧客別の販売計画や販促計画を立案・実行した経験 * 売上だけでなく、利益や実行可能性を踏まえて提案できる方 * Excel、PowerPointを用いた分析・提案資料作成スキル * 英語力があれば尚可 条件・待遇 * 年収：600万円〜900万前後 * 外資系プレミアム食品メーカーでのキーアカウント営業ポジション *
東京エリアにおける外食チャネル（飲食店・ホテル・バーなど）の営業戦略をリードいただくポジションです。 既存顧客の深耕と新規開拓に加え、チームマネジメントや販売戦略の設計・実行を通じ、事業成長を牽引していただきます。 企業情報 当社クライアントは、グローバルに展開する大手消費財メーカーです。 日本市場においても高いブランド認知を持ち、外食・サービス業界向けに強いプレゼンスを築いています。市場のスピード感がある環境で、自ら戦略を描き実行できる点が魅力です。 職務内容 * 東京エリアの外食チャネルにおける営業戦略の立案・実行 * 飲食店、ホテル、バー、ナイトライフ関連企業への提案営業 * 主要顧客および代理店との関係強化・契約交渉 * 売上・配荷・販促実績などのKPI管理および改善施策の推進 * 営業チームのマネジメント、育成、パフォーマンス管理 * 市場データや競合動向の分析をもとにした戦略策定 * ブランド認知向上に向けた店舗施策・プロモーションの企画実行 * クロスファンクショナルチームとの連携による事業推進 理想の人材 * 消費財・飲料・食品・外食関連業界での営業経験 * チームマネジメント、またはリーダー経験 * 法人営業における高い交渉力・関係構築力 * 数値責任を持ち、営業戦略を自ら設計・実行した経験 * 複数ステークホルダーを巻き込みながら業務推進できる方 * 外食チャネルや都市型マーケットへの理解がある方歓迎 * 英語を用いた業務コミュニケーションに対応できる方（会議・メール等） 条件・待遇 * 想定年収：900万円〜1,100万円 * グローバル企業ならではの安定した経営基盤 *
職種 正社員 職務明細 Moët Hennessy Diageo Japan is looking for the Account Executive, who is responsible for the penetration and delivery of the MHD brand in the Japanese market. This position is responsible for developing new
食品・酒類領域で、日本国内の仕入先・販売チャネルとの提携を広げ、海外展開につながる事業開発を推進いただくポジションです。日本市場の知見を活かしながら、パートナー開拓、条件交渉、戦略提案まで一気通貫で担える点が魅力です。 企業情報 クライアントは、アジア市場に強みを持つデジタルコマース／ブランド支援企業です。日本企業・ブランドの海外展開を支援しており、食品・酒類を含む複数カテゴリで新たな事業機会の創出を進めています。東京を拠点に、日本とアジアをつなぐ事業拡大フェーズにあります。 職務内容 * 日本国内の食品・酒類メーカー、卸、関連チャネルとの新規提携先開拓 * 仕入・販売に関する条件交渉、商品選定、契約締結の推進 * パートナー企業との関係構築および中長期的なアカウントマネジメント * 日本の食品・酒類市場の動向調査と、海外展開に向けた戦略提案 * 関連法規（酒税・表示・商流等）を踏まえた事業推進と社内連携 * 日本国内で発生する事業開発・商談対応全般のリード 理想の人材 * 食品または酒類業界における営業、仕入、チャネル開拓、事業開発のご経験 * 新規開拓だけでなく、条件交渉や提携実務まで主体的に進めてきた方 * 日本語で円滑に商談・交渉ができ、英語または中国語でのレポーティング対応が可能な方 * 変化の早い環境でも柔軟に動き、課題解決に前向きに取り組める方 * 規制産業への理解があり、コンプライアンスを意識して事業推進できる方 条件・待遇 * 想定年収：900万円〜 * 勤務地：東京 * 働き方：在宅併用・直行直帰を含む柔軟な勤務スタイル（詳細は選考時にご案内） * 事業拡大フェーズで、立ち上げに近い裁量を持って活躍できる環境 * 日本市場の知見を活かし、アジア向けビジネスの成長に直接関われるポジション * 福利厚生：保険制度・休暇制度などの詳細は、面談／選考時にご案内します To
複数のプレミアムブランドの戦略およびポートフォリオ全体の成長をリードします。 消費者インサイトとデータを基に、商品・価格・施策を統合的に推進します。 Client Details 外資系プレミアム食品ブランドを展開する企業で、日本市場において高品質かつ専門性の高い製品を提供しています。B2BおよびB2Cチャネルを通じてブランド価値を高め、戦略的マーケティングと商品開発に強みを持つ組織です。 Description * ブランドおよびカテゴリー戦略の立案・実行 * ポートフォリオ管理および価格戦略の最適化 * 新商品・ブランド導入および整理 * 売上・収益分析および改善施策の推進 * グローバルチームとの連携（欧州・他地域） * 消費者・市場・競合分析の実施 * マーケティング・営業との連携強化 * チームマネジメント（約5名） Profile * FMCGまたは食品業界でのブランドマネジメント経験 * ポートフォリオおよびP&L管理の経験 * 消費者インサイトを基にした戦略立案力 * クロスファンクションの調整力 * チームマネジメント経験 * 日本語：ビジネスレベル以上 * 英語：ビジネスレベル Job Offer
* 海外事業会社の事業計画策定支援や業績管理、経営課題の分析・改善提案を通じて、グローバル事業の成長を推進するポジションです。 * 中長期戦略の立案から海外事業支援まで幅広く携わり、将来的には海外赴任のチャンスもあります。 企業情報 * 日本発の革新的な食品ブランドとして世界中で高い知名度を誇り、北米・中国・ASEAN・欧州などグローバル市場で成長を続ける企業 * 国内市場だけでなく海外市場を重要な成長ドライバーと位置付け、世界規模で事業拡大を加速させている企業 職務内容 * 海外事業会社の事業計画策定支援および経営管理業務 * 中長期戦略の立案および事業成長施策の企画・推進 * 業績進捗管理、PL分析、予実管理 * 市場・競合データの収集および分析、経営層への提案 * 海外新規事業や関連事業の海外展開支援 * 海外拠点と本社間のプロジェクトマネジメントおよび会議運営 * 各部門との調整および経営課題解決の推進 理想の人材 * 中長期経営計画や事業計画策定の実務経験をお持ちの方 * 海外事業企画、事業推進、経営管理、事業管理、海外営業などの経験をお持ちの方 * 財務・会計知識を活用しながら事業課題の分析と改善提案ができる方 * 多様な関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方 * グローバル環境でキャリアを築きたい方 * 将来的な海外赴任にも前向きな方 条件・待遇
東日本エリアにおける主要小売顧客向けの営業活動を通じて、売上拡大と取引深耕を担うポジションです。拡販のみではなく、顧客課題や市場動向を捉えながら、中長期で成果をつくる提案型営業が期待されます。 企業情報 世界各国で事業を展開する外資系飲料メーカーです。高いブランド認知を持ち、日本市場でもさらなる成長を見据えて、量販・小売チャネルにおける営業体制の強化を進めています。 職務内容 * 東日本エリアの主要小売顧客・流通先に対する法人営業をご担当いただきます * 既存取引先との関係強化を通じて、売上拡大や取扱拡大を推進します * 顧客ごとの課題や商流を把握し、販売促進や導入拡大に向けた提案を行います * カテゴリーや市場動向、競合状況を踏まえた営業戦略の立案・実行を担います * 社内関係部門と連携しながら、顧客別プランの推進や進捗管理を行います * 数字管理、フォーキャスト、販促関連の調整など、担当アカウントの運営全般を担います * 中長期的な取引拡大を見据え、信頼関係を土台とした営業活動を進めます 理想の人材 * 法人営業のご経験をお持ちの方 * 食品・飲料・FMCG・消費財・卸売業界いずれかでのご経験をお持ちの方は歓迎します * 量販店、本部商談、流通営業、Key Account Managementのご経験をお持ちの方は歓迎します * 顧客ごとに提案内容を組み立て、売上拡大につなげたご経験をお持ちの方 * 社内外の関係者と連携しながら、主体的に業務を進められる方 * データや市場情報を活用し、再現性のある営業活動を行える方 * スピード感のある環境で、裁量を持って成果を出したい方 条件・待遇 * 想定年収：450万円〜600万円 * 試用期間6ヶ月 * 総合福祉団体定期保険 * 医療保障保険 *
飲食店やカフェ、居酒屋、デリバリー、アミューズメント施設などに向けて、新規販路の開拓と売上拡大を担う法人営業ポジションです。単なる商品提案ではなく、店舗課題を捉えながら売上最大化につなげるコンサルティブな営業が期待されています。 企業情報 グローバルに事業を展開する外資系飲料メーカーです。高いブランド認知を持ちながら、日本国内では業務用チャネルの拡大に注力しており、外食・レジャー領域でのさらなるシェア拡大を目指しています。 職務内容 * レストラン、カフェ、居酒屋、デリバリー、レジャー施設などへの新規開拓営業 * 担当エリアにおける販路拡大、導入店舗数の増加、売上最大化 * 顧客の課題やニーズをヒアリングし、売場・提供方法・販促を含めた提案を実施 * 既存顧客との中長期的な関係構築、および継続的な取引拡大 * 担当地域の商圏分析、競合動向・消費者トレンドの把握 * 販促物や予算の管理、営業活動の優先順位づけ * 社内外ステークホルダーとの連携を通じた営業施策の推進 * 必要に応じて夜間営業の顧客先への訪問対応 理想の人材 * 法人営業経験をお持ちの方 * FMCG、食品・飲料、卸売業界いずれかでの営業経験をお持ちの方は歓迎 * 外食、ホスピタリティ、レジャー関連業界への理解や接点がある方は歓迎 * 業務用チャネル営業、店舗向け営業、ルート外の新規開拓に興味のある方 * 顧客との信頼関係構築が得意で、提案型の営業を志向される方 * 担当エリアを主体的にマネジメントできる方 * 市場トレンドや消費者行動にアンテナが高い方 * 夜間帯を含む柔軟な営業対応が可能な方 条件・待遇 * 想定年収：450万円〜600万円 * 年1回のインセンティブボーナスあり（個人業績に応じて支給） * 勤務地：東京勤務 * 勤務時間：9:00〜18:00（休憩1時間）
職種 正社員 職務明細 Moët Hennessy Japan is looking for the Account Executive, who is responsible for the penetration and delivery of the Moët Hennessy brand in the Japanese market. This position is responsible for developing new
本ポジションは、日本・韓国を中心とした北アジアにおけるサプライチェーンプロジェクトをリードいただく役割です。多部門・海外チームと連携しながら、製品ローンチや業務改善を推進します。 企業情報 当社クライアントは、食品業界においてグローバルに展開する大手消費財メーカーです。多様なブランドポートフォリオを有し、各国拠点と連携しながらイノベーションを推進しています。 職務内容 * 新製品導入、仕様変更、製品終了プロジェクトの推進 * 需給計画、R&D、製造、営業、マーケティングとの連携によるプロジェクト管理 * グローバルチームと連携した戦略的プロジェクトへの参画 * スケジュール・リスク管理および成果物の品質担保 * 需要情報の整合性管理および計画チームとの連携 * 開発段階におけるサプライチェーン領域のリード * ポートフォリオ管理や各種プロセスの運用・改善 * SAP等のシステム運用サポートおよびデータ管理 * 継続的改善施策およびレポーティングの導入 理想の人材 * サプライチェーンまたはプロジェクトマネジメント経験（目安5年以上） * 高いプロジェクト推進力および関係者調整能力 * ビジネスレベルの日本語および英語力（必須） * 多国籍・多部門環境での業務経験 * 主体性があり、課題解決力の高い方 * 複雑な業務を整理し、意思決定に影響を与えられる方 * ERP（SAP等）使用経験があれば尚可 条件・待遇
国内で高い認知度を持つ飲料カテゴリーにおいて、価格戦略・販促最適化・商品ミックス設計を通じて、売上と利益の両面を伸ばしていくポジションです。 営業、マーケティング、財務、サプライチェーンなど複数部門を巻き込みながら、データに基づく意思決定で事業成長をリードしていただきます。 企業情報 クライアントは、国内外で事業を展開する大手消費財・飲料メーカーです。 日本市場でも高いブランド認知を持ち、複数の主力カテゴリーを展開しています。成熟市場の中でも、価格戦略・収益性改善・ポートフォリオ最適化に力を入れており、事業インパクトの大きい役割を担える環境です。 職務内容 * 担当カテゴリーにおける売上成長と利益改善に向けた価格戦略の立案・実行 * 販促投資の最適化、値引き構造の見直し、収益性向上に向けた提言 * 容量・価格帯・パッケージ構成などを踏まえた商品ミックス設計 * チャネル別・顧客別の収益性分析と、改善機会の特定 * 営業、マーケティング、財務、需給計画などの関係部門と連携したプロジェクト推進 * 市場・競合・消費者動向を踏まえた中長期の戦略策定 * 経営層向けの示唆出し、レポーティング、意思決定支援 * データ分析をもとにした、価格改定やプロモーション施策の効果検証 理想の人材 * 消費財、飲料、食品、小売、または近しい業界における価格戦略・収益管理・営業企画・事業企画の経験 * 売上だけでなく利益改善まで見据えた業務経験 * データ分析をもとに仮説を立て、社内外の関係者を巻き込んで進めた経験 * 部門横断での調整力、合意形成力、実行推進力 * 数値管理に強く、複雑な情報を整理してわかりやすく伝えられる方 * 日本語での高いコミュニケーション力 * 英語での会議・資料対応が可能な方は歓迎 * マネージャーまたはリーダーとしてのプロジェクト推進経験がある方は尚可
スマートニュース株式会社について スマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」をミッションに掲げ、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews（スマートニュース）」を開発、国内のニュースアプリとしては最大級のユーザー数を誇ります。 2023年末からは初めてのサブスクリプションサービス「SmartNews＋」を開始、子会社のスローニュースとともに、優れたジャーナリズムによって生まれた良質な報道や多様なコンテンツを一人でも多くの利用者に届けることに力を注いでいます。世界中の膨大な情報を日夜解析し続けるアルゴリズムと国内外の3,000媒体以上ものメディアパートナーとの強力な提携関係のもと、スマートデバイスに最適化された快適なインターフェースを通じて、良質な情報を一人でも多くの利用者に効果的に届けることで、これからも社会に貢献していく考えです。 スマートニュースは東京、大阪（関西オフィス）、パロアルト、ニューヨーク、シンガポールにオフィスを構えています。私たちとともにグローバルスタートアップとして、ミッションの実現を目指していただける方は、ぜひご応募ください。 私たちは、SmartNewsの広告事業においてCPG（消費財）領域を担当するAd Salesチームです。 広告事業はSmartNewsの持続的な成長を支える中核事業であり、私たちのチームはその中でも生活者向けブランドの意思決定に大きな影響を与える領域を担っています。 CPGブランドが抱える多様なマーケティング課題に対し、SmartNewsのニュースプラットフォームとしての強みである ”信頼性の高いコンテンツ環境とニュースメディアNo.1の大規模なリーチ” を活かした広告ソリューションを提供しています。 クライアントの事業成長に貢献するだけでなく、現場で得られるインサイトをプロダクト開発や広告機能の進化に還元することで、SmartNews全体の価値向上にも直接関わっています。 生活者の日常に寄り添うブランドから高付加価値ブランドまで、幅広いCPG領域のパートナーと向き合いながら、広告を通じて「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」というSmartNewsのミッションを支えるチームです。 このポジションでは、SmartNewsの広告事業における CPG（消費財）領域を担当するアカウントエグゼクティブとして、新規クライアントの開拓および大型・戦略案件の獲得を中心に担っていただきます。 CPG業界に対する深い理解とネットワークを活かし、広告主や代理店のマーケティング課題を起点とした提案活動をリードしていただきます。SmartNewsの広告プロダクトを単に販売するのではなく、業界ごとの構造的課題やトレンドを踏まえたストラテジックな提案を通じて、新たなビジネス機会を創出していただきます。 また、獲得した案件についてはアカウントマネージャーや社内の関係チームと連携しながら、クライアントとの中長期的なパートナーシップ構築を推進していただくのも重要な役割です。 加えて、営業現場で得られるインサイトをプロダクト開発や事業戦略にフィードバックすることで、SmartNewsの広告価値そのものを進化させる役割も期待されています。 アカウントエグゼクティブとして個人の成果創出に留まらず、チーム全体の営業力向上やナレッジ共有にも主体的に関与していただきます。将来的には、業界領域をリードする存在、あるいはピープルマネージャーとしてチームを牽引するキャリアパスも視野に入るポジションです。 業務内容 クライアントおよび代理店のBレベルとの関係構築を通じて、提案機会の創出および戦略提案をリードする クライアントのマーケティング課題に対し、データインサイトに基づくソリューション提案を行う 統合メディアプランニングの中で、SmartNews Adsの戦略的活用を提案する 新たな取り組みや活用モデルの成功事例を創出し、社内外へ展開する Joint Business Plan（JBP）をはじめとした会社対会社レベルのパートナーシップ構築を推進する 社内関係チームと連携し、中長期的なクライアント成長と売上拡大に貢献する Requirements 飲料・食品・製薬・化粧品・日用品・高付加価値ブランドなど、生活者向けブランド領域のクライアントへの広告営業経験（4〜5年以上） ブランドマネージャーや部長クラス以上のキーパーソンと、マーケティング戦略に関するコミュニケーションを行った経験 デジタルを含む総合的なメディア戦略に基づき、課題整理からソリューション企画・提案まで一連をリードした経験 成果に対してコミットできる、強いオーナーシップを持つ方 論理的思考・問題解決力に優れ、インパクトのある打ち手を導ける方 様々なメンバーと連携しながら最適解を導くことができるコミュニケーションスキル 週3以上の東京オフィスでの勤務が可能であること 歓迎する経験・スキル 業界トレンドを継続的にキャッチアップできる高い好奇心と学習意欲を持つ方 AIツールを利用して業務効率の改善および広告主または代理店への提案活動へ利用した経験
* 製品の専門家として、研究現場の課題を理解し、顧客へ適したソリューションの提案、研究に対するアドバイスを提供する * 社内営業・マーケティングチームの技術支援、顧客の問い合わせ対応などを通じ、顧客の研究開発を支援する 企業情報 * 欧州に本社を置く、大手グローバルライフサイエンス企業 * 製薬、CDMO、食品、化粧品などの業界向けへ、植物由来原料をベースとした医薬品向け添加剤・製剤ソリューションを提供 職務内容 * 顧客（主に製薬企業の製剤部門）への技術支援 * 顧客の研究課題に対する助言、共同研究の推進 * 学会やセミナーの企画サポート * 社内営業・マーケティング、APAC技術チームと密に連携を取り、最新の科学情報を日本国内で発信する 理想の人材 * 化学／生化学／薬学などの学位（修士または博士は尚可） * 製薬・ライフサイエンス・化学業界での研究、もしくは技術サポート・Application Specialistの経験 * 製剤、医薬品添加剤などの知識は尚可 * 日本語・英語ビジネスレベル（海外マネージャーへの報告のため、英語力が求められます） 条件・待遇 * 製薬業界や研究開発の知見を活かし、未経験でビジネス・コマーシャルの経験を身につける * 顧客の技術サポート、研究支援を通じ、医薬品業界の進歩を後押しする * APAC・グローバルと密に連携を取り、広い視点で最新の技術を学ぶ * 在宅勤務可、フレキシビリティが高い働き方 * OJT含む充実したトレーニング、チームワークを重視する環境
職種 正社員 職務明細 We will contact you when a position that comes close to what you desire opens. *Considering your application based on the information you have registered and your CV, we may not necessarily contact
企業概要 インフォーマ （Informa PLC)は、英国にその本社を置く国際B2Bメディア企業です。国際展示会などの業界イベントの主催を中心に、デジタルプラットフォーム、業界専門誌や学術誌の出版、マーケットリサーチとそのデータ分析など、多彩なメディア媒体を駆使し、世界の様々な産業分野で活躍するプロフェッショナルのための情報コミュニケーションサービスを提供しています。 インフォーマは、ロンドン証券取引所に上場しており、FTSE100のメンバーです。世界30か国以上で、12,000人を超える社員がその国際ネットワークの下、医薬、ヘルスケア、バイオ、食品、ファッション、化粧品、産業機械、海事、ITなど様々な産業分野でメディア活動を展開しており、その年間売上額は6,200億円（£3,189.6m /2023年）を超えています。 業界プロフェッショナルのための情報配信とビジネスマッチングの場を提供することで、新たなビジネスチャンスを創造します。 インフォーマ マーケッツ ジャパンは、インフォーマ マーケッツの日本支社として、その国際ネットワークと連動し、食品、ヘルスケア、製薬・医療、ビューティー、ファッション、ジュエリー、海事など多彩な産業分野で30を超える国際イベントを主催するとともに、健康・食品業界における業界専門媒体の発行を行っています。また、世界各国で開催されているインフォーマ主催の国際イベントの日本窓口として、日本企業の海外プロモーションのサポートも行っています。 求人内容 ポジション概要 インフォーマ マーケッツ ジャパンでは、経験豊富で成果志向のシニアセールスエグゼクティブを募集しています。本ポジションは、戦略的なクライアント関係を構築し、B2Bイベントおよびデジタルプラットフォームのポートフォリオ全体で高いパフォーマンスを発揮する営業活動を主導することで、収益成長と市場プレゼンスの拡大を推進する重要な役割です。 理想的な候補者は、B2B営業における確かな実績、卓越した関係構築スキル、複雑な営業サイクルをナビゲートする能力、そして優れた顧客体験を提供する力を備えています。 主な職務内容 収益創出と営業戦略 担当するイベントおよびデジタル製品全体で収益目標を達成・超過するための包括的な営業戦略を策定・実行 ターゲット業界内で新規ビジネス機会を特定し、既存クライアント関係を拡大 見込み客の発掘・選定から交渉・契約締結まで、営業サイクル全体を管理 クライアントのニーズとビジネス目標に合わせた説得力のある価値提案を作成 市場動向、競合他社の活動、業界の発展を監視し、営業戦略に反映 クライアント関係管理 主要な意思決定者および経営幹部レベルとの強固で長期的な関係を構築・維持 クライアントの信頼できるアドバイザーとして、ビジネス課題を理解し、戦略的ソリューションを提供 定期的なクライアントミーティング、プレゼンテーション、訪問を実施し、パートナーシップを強化 卓越した顧客満足度と高い継続率を確保 既存クライアントとの契約更新およびアップセル機会を管理 チームリーダーシップとコラボレーション ジュニアセールスチームメンバーへのメンタリングと指導を行い、ベストプラクティスと営業テクニックを共有 マーケティング、オペレーション、プロダクトチームと緊密に連携し、統合的なソリューションを提供 営業会議に参加し、インサイトを提供し、チーム戦略の議論に貢献 業界イベント、カンファレンス、ネットワーキング機会において会社を代表 営業オペレーションと報告 CRMシステム(Salesforceまたは類似システム)に正確かつ最新の記録を維持 定期的な営業予測、パイプラインレポート、パフォーマンス分析を作成 主要業績評価指標(KPI)を追跡し、結果を最適化するために戦略を調整 会社の方針、手順、倫理基準の遵守を徹底 Position Overview Informa Markets Japan is seeking
企業概要 インフォーマ （Informa PLC)は、英国にその本社を置く国際B2Bメディア企業です。国際展示会などの業界イベントの主催を中心に、デジタルプラットフォーム、業界専門誌や学術誌の出版、マーケットリサーチとそのデータ分析など、多彩なメディア媒体を駆使し、世界の様々な産業分野で活躍するプロフェッショナルのための情報コミュニケーションサービスを提供しています。 インフォーマは、ロンドン証券取引所に上場しており、FTSE100のメンバーです。世界30か国以上で、12,000人を超える社員がその国際ネットワークの下、医薬、ヘルスケア、バイオ、食品、ファッション、化粧品、産業機械、海事、ITなど様々な産業分野でメディア活動を展開しており、その年間売上額は6,200億円（£3,189.6m /2023年）を超えています。 業界プロフェッショナルのための情報配信とビジネスマッチングの場を提供することで、新たなビジネスチャンスを創造します。 インフォーマ マーケッツ ジャパンは、インフォーマ マーケッツの日本支社として、その国際ネットワークと連動し、食品、ヘルスケア、製薬・医療、ビューティー、ファッション、ジュエリー、海事など多彩な産業分野で30を超える国際イベントを主催するとともに、健康・食品業界における業界専門媒体の発行を行っています。また、世界各国で開催されているインフォーマ主催の国際イベントの日本窓口として、日本企業の海外プロモーションのサポートも行っています。 求人内容 仕事内容： 日本国内で行われる国際展示会の営業業務 企画営業職のお仕事について： 東京ビッグサイトで開催されるような大規模の展示会においてプロジェクトチームの営業メンバーとして活動し、展示会の成長や拡大に貢献することを期待します。 展示会は1年サイクルで行うことが多いので、結果がわかりやすく、また、出展者様のビジネスを助ける為に行われるので、お客様の喜びが展示会の拡大につながります。 やる気があれば、営業の仕事以外にもチャレンジできる環境ですので、営業のスキルだけでなく、英語力、時間管理、マーケティング能力などのスキルが磨けます。 営業や他のスキルを磨けば、将来的にはプロジェクトマネージャーとして活躍できます。 また、展示会に出展社・来場者が集まるということは、各社における出張回数を減らして、出展社が効率よく営業活動をする手助けになるだけでなく、環境へも配慮することにつながります。 この仕事で必要となるスキルは以下の通りです。 各個人の営業売上予算の達成 関わる展示会の業界について正しく理解する必要があります。 展示会に出展することへのメリットを正しく理解し説明できるようになる必要があります。 セールチームの一員として、他のメンバーと協力して仕事をすすめる必要があります。 展示会が発展・拡大するためのアイデアを提案し、実行することが求められます。 資格 大卒以上。法人営業経験2年以上 ビジネスレベル以上の英語力（TOEIC750以上）があれば仕事の幅が増えます。 日本語についてはネイティブレベル必須。 きちんとした日本語（国語）を理解している方が望ましいです。 コミュニケーション能力の高い方が向いています。 自分で考えて率先して行動出来る方、責任感のある方に向いているポジションです。 セミナー企画やマーケティングに興味がある方が望ましいです。 将来的にプロジェクトの管理をやってみたい方 担当展示会によっては国内外への出張もあります。...