職務内容 Role: 法人営業（空調機器保守メンテナンス）ー既存顧客へのソリューション営業 Location: 関西支社 Full/ Part-time: フルタイム Build a career with confidence Carrier Global Corporation, global leader in intelligent climate and energy solutions is committed to creating solutions that matter for people and our planet for
私たちサイバーリーズンの使命はただ一つ。 世界中の人々にサイバー攻撃を検知し、対応が取れる最高水準のプラットフォームを提供すること。 エンドポイントでの検知と対応から始まった当社は、それに留まることはありません。当社の製品およびサービスは、高度なサイバー攻撃に対し、すべてのお客様に完全な防衛を提供します。当社のテクノロジーは従来のハードウェア以外にも適用できます。携帯、ウエアラブルデバイス、車、そしてIoTをも守ることを目指します。つまりプロセッサーを搭載し、インターネットに接続するものすべてが防衛の対象なのです。 2016年にそのプラットフォームの、日本市場への提供を目的として弊社を設立し、順調に業容を急成長してきました。サイバー攻撃を恐れることのない環境を実現するビジョンに共感し、一緒に挑戦できる人を募集しております。 概要 SMEセールス アカウントマネージャーは、中堅・中小企業（SME）領域における新規顧客開拓および既存顧客の拡大を担い、当社の売上成長を牽引する重要なポジションです。 担当エリアにおいて、パートナー企業および社内関連部門と連携しながら、継続的なパイプライン創出と売上最大化を実現していただきます。 本ポジションは、今年度の売上目標達成および将来的なスケーラブルな営業体制の構築において重要な役割を果たします。 主な業務内容 新規顧客への提案活動、受注獲得、および受注後のフォローアップ 既存顧客に対するアップセルおよびクロスセルの提案 チャネルセールス、セールスエンジニア、セールスオペレーション、カスタマーサクセス、技術コンサルタント等の関連部門との連携・調整 担当テリトリーにおける販売パートナーとの関係構築および強化 テリトリー戦略を含む四半期ごとのアクションプランの策定と実行（PDCAサイクルの推進） 営業パイプラインの管理およびフォーキャストの精度向上 市場動向および顧客ニーズの把握を通じた営業戦略への反映 応募資格・求めるスキル 中堅・中小企業向け法人営業における実績（5年以上の営業経験） SaaS型セキュリティ製品（XDR、EDR、NGAV、MTD、CNAPP等）の提案・販売経験、または同等の知識・資格 新規・既存顧客および販売パートナー、社内関係者との関係構築力 高い成長志向を持ち、自律的にスキル向上に取り組める方 BANTやMEDDPICCなどの営業フレームワークの理解および実践経験 Salesforce等のCRMを活用した営業管理経験およびデータ分析力 変化の速い環境に柔軟に対応できる適応力 日本語ネイティブレベル（英語はあれば尚可） 求める人物像 目標達成に対して強いコミットメントを持ち、主体的に行動できる方 チームワークを重視し、周囲と協力しながら成果を創出できる方 顧客志向で課題解決型の営業ができる方 スピード感のある環境においても前向きにチャレンジできる方 急成長市場において、自身の成長と事業成長の両方に貢献したい方 #LI-Remote 「働きがいのある会社」として認定 / Great Place
【事業概要】 昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。 HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGE One」を提供しています。 HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており*、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。 *2024年9⽉期決算説明資料より 参考：会社紹介資料 【職務内容】 ＜ミッション＞ 新規顧客開拓を通じ、HENNGE One事業の成長を牽引していただくことがメインミッションです。顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを担っていただきます。また、再現性のある強い営業組織を目指した仕組み化／型化にも取り組んでいただくポジションです。 また、営業現場でキャッチした顧客の生の声を開発部門にフィードバックし、プロダクトの価値向上にも寄与していただきます。 ＜業務概要＞ HENNGE One事業の更なる成長のために、下記いずれかのロールで新規開拓営業に従事していただきます。 ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じて決定いたします。 ・ハイタッチセールス 新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。 ・パートナーセールス HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。 ・インサイドセールス（オンラインセールス） アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。 これまでのご経験やご関心に応じ、ご入社時にもっともお力添えいただきたいロールをご提案させていただきます。 参考： セールス部門ポジション紹介資料 【セールス職採用候補者様向け】HENNGE公開情報まとめ 【組織について】 お客様の大半は日本の企業様ですが、当社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、社内では海外メンバーとの交流機会も多く存在し、英語を使用いただくシーンも存在します。 また、メンバーの多くは中途社員で構成され、年功序列ではなく、フラットでボトムアップな組織です。事業、組織ともに急速に成長しているため、仕組み作り等のプロジェクトに携われる機会や、マネジメントに携われる機会が多数存在しており、チャレンジができるフェーズになっています。 【キャリアパス】 ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、多様なポジションにチャレンジいただけます。 ・営業部門マネージャーへのキャリアパス 営業部門の中でリーダーやマネジメントを担っていただいたり、新規セグメントへの参入を牽引していただきます。 ・カスタマーサクセスへのキャリアパス
メドライン・ジャパン合同会社は、Medline Inc. の日本法人です。医療機関向けに、手術準備キット、ガウン・ドレープなどの不織布製品、手術室関連製品、手術用・検査用手袋、個人防護具、呼吸療法製品、血管カテーテル関連製品などの医療機器・用品を製造・販売しています。国内には、東京本社、主要都市の支店・営業所のほか、手術準備キット工場、物流センター、滅菌センターを有しています。詳細は弊社のウェブサイト https://www.medline.co.jp をご覧ください。 Job Summary関西エリアの担当として手術用のディスポーザブル製品（手袋/ガウンなど）の営業をお任せします。担当する病院（クリニックを含む）販売代理店等へ提案していただきます。 Job Description ■職務詳細 顧客：主に手術室看護師、病院用度課など 担当エリア：大阪支店に配属され、大阪、京都、兵庫、滋賀、奈良、和歌山を担当 基本的に関西エリアの病院を訪問しますが、一部の顧客に関しては代理店と連携しながら拡販を進めていきます。代理店の営業担当者と連携し、必要に応じた情報収集（病院、代理店より）を適宜行い、お客様のニーズを把握します。 取り扱い商材：手術で用いる手術用キット・不織布・手袋などの消耗品（ディスポーザブル製品） ■営業スタイル 基本的には関西圏の病院への訪問が中心であり、関西エリアなど遠方の顧客に関しては、代理店と連携しながら拡販を進めていきます。エンドユーザーへの直接の情報提供活動、代理店の営業担当者と連携し、必要に応じた情報収集（病院、代理店より）を適宜行い、お客様のニーズを把握します。 ■スケールメリットを生かした価格競争力 ベンダー（製造供給元）を世界中に設置し、グローバルでの生産量を生かした価格競争力、利益確保できる点が強みです。 高い品質を保ちながらも、現場の期待に応える価格提示ができます。 ■働き方 直行直帰が可能です。 社用車を貸与いたしますので、通勤利用が可能で、ガソリン代は全額支給します。 求めるスキル・経験 ■必須条件： 法人営業経験(3年以上目安) 医療業界での経験 第一種運転免許普通自動車必須 ■歓迎条件： 消耗品営業の経験をお持ちの方 ＜補足＞日用品などの消耗済、医薬品など、メドライン社における営業と親和性がある候補者様からのご応募も歓迎です！ 求める人物像 常にチャレンジする姿勢を持っている方 活力を持ってお客様へ提案に向かえる方 医療業界に挑戦したい方 1つの事を最後までやりきることができる方 年収: 500万円
職務内容 Role: 法人営業（空調機器保守メンテナンス）ー既存顧客へのソリューション営業 Location: 関西支社 Full/ Part-time: フルタイム Build a career with confidence Carrier Global Corporation, global leader in intelligent climate and energy solutions is committed to creating solutions that matter for people and our planet for
このポジションについて 資生堂プロフェッショナルをはじめとした美容関連商材の法人営業を担当していただきます。 主に美容室や関連企業に向けた提案営業を行い、顧客との信頼関係を構築しながら課題解決型の営業活動を推進していただきます。 職務内容 顧客との契約交渉 顧客との強固な商業的関係を確立し維持する 顧客ごとに目標に沿った行動計画を策定する。 顧客のニーズがすべて満たされるよう、顧客ケアに気を配る。 教育の実施と販売への影響について TA と調整する。 販売および流通目標を達成する。 サロンにおけるマーチャンダイジングとブランド表現の確保 報告および契約管理に関連する管理業務を遂行する。 市場の動向と関連製品知識を積極的に理解する。 テリトリーカバレッジを最大化するために NCA を積極的に成長させる。 競合他社の状況と USP を理解する 適したスキル 必須要件 ・1年以上の実務経験 ・関連業界での営業経験 歓迎要件 ・営業の経験・法人営業スキル ・ルート営業経験 ・英語スキル Henkelに入社するメリット スマートワークモデルにより、日本国外で年間最大30日の勤務が可能 Triple two philosophyを推進する多様な国内外の成長機会 健康および予防ケアプログラムによる世界的に統一された健康・福祉基準 州の規定が存在しない場合、または補償が不十分な場合に、補足的な給付を提供 する社会給付世界的に、当社は性別に関係なく育児休暇を提供し、最低8週間の 完全有給休暇を保証
関西エリアのフィットネス施設や法人向け施設に対し、商業用ソリューションの提案営業を行うポジションです。既存顧客との関係構築に加え、新規開拓、提案資料作成、納品まで一連の営業活動を担っていただきます。 企業情報 クライアントは、ウェルネス・スポーツ関連施設向けに商業用ソリューションを展開する外資系メーカーです。国内の商業施設、スポーツクラブ、法人向け案件など幅広い顧客基盤を持ち、長期的な取引を重視した営業スタイルが特徴です。 職務内容 * 大手フィットネスクラブ、24時間型施設、法人向け施設などへの提案営業をご担当いただきます。 * 既存顧客との関係構築・継続フォローを通じ、追加提案や入替需要の獲得を目指します。 * 問い合わせ対応、商談、製品提案、見積作成、提案書作成、納期確認など、営業活動全般を担当します。 * 新規顧客開拓にも関わり、担当エリアでの売上拡大に取り組みます。 * 社内の関連部門と連携しながら、案件進行や売上見込みの管理を行います。 * 採用背景は欠員補充のため、早期入社が歓迎されるポジションです。 理想の人材 * 法人営業経験をお持ちの方で、顧客との中長期的な関係構築が得意な方。 * 提案書や見積書の作成を含め、営業活動を自走して進められる方。 * 周囲と連携しながら、目標達成に向けて主体的に動ける方。 * 基本的なPCスキルをお持ちの方（Excel / Word / PowerPoint / Outlook）。 * 日本語での顧客対応が問題なく行える方。 * 英語力は必須ではありませんが、社内コミュニケーションや今後のキャリアの広がりという点でプラスです。 * フィットネス、スポーツ、ウェルネス関連業界への関心をお持ちの方は特に歓迎します。
Company Description コリアーズ・インターナショナル・グループ（N A S DAQ :CIGI, TSX ：CIGI）は世界70カ国で事業用不動産サービス、エンジニアリングコンサルティング、投資運用を専門とする、世界有数の大手総合プロフェッショナルサービス会社です。当社は世界の主たるマーケットで27,000人以上の経験豊富な専門家を擁し、ビジネス空間の新しいあり方を提案し、最適な立地選定から革新的なプロジェクトの企画・設計・実行、魅力ある不動産の運営管理まで、不動産アセットの価値最大化を支援する幅広いサービスを提供しています。 Job Description ポジション概要: テナント様の代理人として、賃貸契約の更新、移転の検討、新しいオフィスの検索など、不動産賃貸のライフサイクルのすべての段階において包括的な不動産戦略の提案をします。 業務内容: 将来の市場動向予測に照らし合わせ、不動産戦略を立案 オフィスの事業用不動産戦略策定のアドバイス（移転時、縮小、増床、早期、部分解約のサポート） テナントの立場に立ち、賃貸借契約の条件変更に関するアドバイスおよびオーナーとの交渉 新規顧客開拓営業および物件情報収集営業 Qualifications ＜必須＞ 向上心を持った方、明るく前向きに働ける方 社会人経験3年以上 ＜歓迎＞ 英語不問 （今後、英語を活用して不動産での経験を積みたいとお考えの方歓迎） 事業用不動産賃貸営業経験 宅地建物取引主任者 （入社後に取得頂きます） 法人営業経験 配属部署について 中途入社のメンバーが中心で、日々活発にコミュニケーションを取りながらチームで連携し業務を進めています。 会社で最も若い組織のため、若手が主体的に活躍できる環境です。 ポジションの魅力 オフィス仲介にとどまらず、計画段階からアドバイザリーとして参画し、クライアントの5年後・10年後を見据えた不動産戦略を支援します。 経験豊富なメンバーが多数在籍しており、未経験の方もチームでしっかりサポートします。未経験の方には、OJTを中心に、定期的な勉強会などを通じて着実に成長できる仕組みを整えています。