【 Rapyuta Robotics について】 Rapyuta Robotics（ラピュタロボティクス株式会社）は、2014年にスイス連邦工科大学チューリッヒ校（ETH Zurich）のスピンオフとして設立されたロボティクス企業です。「Empowering Lives With Connected Machines（マシンとマシンを繋げ、人々の生活を豊かにする）」をビジョンに、3K業務の自動化を通じて、人がより知的で創造的な仕事に挑戦できる社会の実現を目指しています。 累計調達額は約106億円で、クラウドロボティクスプラットフォーム「rapyuta.io」を中核に、メーカーや機能の異なるロボットを共通基盤上でつなぎ、群制御AIによって複数台の経路計画やタスク配分を最適化するソリューションを提供しています。 物流領域では、ピッキングアシストロボット、自動倉庫、自動フォークリフトなどを同じクラウド基盤上で連携させることで、既存倉庫でも大規模工事を抑えつつ、生産性向上と柔軟な自動化を実現しています。 【主要ソリューション（受賞実績あり）】 ラピュタPA-AMR（ピッキングアシストロボット）：ピッキング生産性を約2倍に向上し、国内シェア約7割を獲得（2023年グッドデザイン賞受賞） ラピュタASRS（自在型自動倉庫）：作業生産性最大約10倍、保管効率最大2.5倍を実現（2024年グッドデザイン賞 金賞受賞） ラピュタAFL（自動フォークリフト）：パレット搬送を自動化し、高精度自己位置推定により既存倉庫にも柔軟に導入可能（夜間無人稼働にも対応） 【期待する役割】 今回募集する Logistics Consultant は、最先端の Rapyuta ASRS を中心とした物流自動化ソリューションについて、顧客課題の整理、要件定義、ソリューション設計、導入支援を推進するポジションです。 Rapyuta ASRS は、従来の自動倉庫が抱えていた「高コスト」「大規模工事が必要」「レイアウト変更が難しい」といった課題を解決するために開発された、新しいコンセプトの自動倉庫ソリューションです。 柔軟性と低コスト：据付時にアンカー固定工事が不要な独自のブロック構造を採用しており、既存倉庫の柱や梁を避けながら、稼働を止めずに段階的に導入できる高い柔軟性を備えています。また、移設・拡張・縮小も容易なため、中長期的な事業リスクに配慮した投資判断が可能です。 高パフォーマンス：高度な群制御AIと、業界最薄クラスの小型ロボットによって垂直方向の空間を最大限に活用し、最大10倍の生産性と2.5倍の保管効率を実現します。 受賞実績：こうした革新性が高く評価され、2024年度グッドデザイン賞金賞を受賞しています。 Logistics Consultant は、このような特長を持つ Rapyuta ASRS
Company:Qualcomm CDMA Technologies, Y.K. Job Area:Engineering Group, Engineering Group Systems Engineering General Summary: Job Description We are building the next generation of intelligent robots that operate safely and reliably in the real world. As Staff manager/Sr
Company:Qualcomm Japan GK Job Area:Engineering Group, Engineering Group Software Applications Engineering General Summary: The Opportunity We are building the next generation of intelligent robots that operate safely and reliably in the real world. As Director of
Pico fuels the global capital markets community by providing exceptional market data services and customized managed infrastructure solutions. As financial industry experts at the center of markets and technology, we help our clients efficiently scale their
Job Details: Job Description: We are seeking a highly motivated engineer to support the METI-SATAS program, focused on development, integration, and deployment of next-generation assembly and test process equipment, factory automation systems, and material handling solutions
製造ラインの設計・改善で培った経験を活かし、 物流倉庫における自動化システムの設計・導入をリードしていただきます。 本ポジションでは、物流倉庫における自動化システムの設計・導入をリードしていただきます。 入出庫・搬送・ピッキングといった一連の物流プロセスを、一つの“生産ライン”として捉え設計することが特徴です。 工程設計・ボトルネック改善・ラインバランス最適化といった生産技術の知見をベースに、 物流領域における「全体最適」と「ソフトウェアによる高度化」に取り組んでいただきます。 当社Mujinは、特定ベンダーに依存せず、最適な設備選定と高度なソフトウェア制御により、複雑な物流課題の解決を実現しています。 これまでにない自動化ソリューションを、自らの設計で実現できる環境です。 業務内容 ・複数設備（コンベヤ、AGV/AMR、ロボット等）を組み合わせた工程設計・ライン構想 ・工程間のバランス、ボトルネック分析、能力設計 ・マルチベンダーのマネジメント ・現場導入における立ち上げ・チューニング・トラブルシューティング ・現場で属人的に行われている判断（段取り・優先度付け等）のロジック化・アルゴリズム化 必須要件 以下いずれかの経験をお持ちの方 ・製造業における生産技術、工程設計、ライン設計、設備導入の経験 ・工程改善や生産性向上（ボトルネック改善、レイアウト改善等）の経験 歓迎要件 ・搬送設備やロボット導入の経験 ・複数工程（前後工程）を跨いだライン設計・最適化経験 ・シミュレーションやデータ分析の経験 ・PLCや制御システムに関する知識 ・ソフトウェアや自動化領域への興味・関心 魅力ポイント ◎ 自社のみならず、多種多様な業界・業務の自動化案件に携われる 特定の製品やラインに閉じない環境で、様々な業界・業務における自動化課題に取り組むことができます。結果として、扱える領域・難易度が広がり、技術者としての市場価値を高めることができます。 ◎ 製造ライン設計の経験を、より複雑でダイナミックな領域に活かせる 製造ラインでは比較的安定した条件下で最適化を行うことが多い一方、物流は需要変動や品種の多さなど、不確実性の高い環境です。これまで培ってきた工程設計・ボトルネック改善のスキルを、より難易度の高い領域で発揮できます。 ◎ 「工程単位」ではなく「プロセス全体」の最適化に挑戦できる 工程間の最適化や前後工程との接続に課題を感じるケースも多い中、入荷〜出荷までのプロセス全体を一つのシステムとして設計し、全体最適を実現する経験ができます。 Mujinグループについて 独自のロボット制御技術（Mujin MI）
物流倉庫における自動化ソリューションの設計・導入をリードしていただきます。 特に、マテハンの現場経験で培った設備知見を活かしながら、単一設備の提案・導入だけでなく、「現場起点での最適化」と「ソフトウェアによる高度化」を担っていただきます。 当社Mujinは特定ベンダーに依存せず、最適な設備選定と高度なソフトウェア制御により、複雑な物流課題の解決を実現しています。まだに世にない自動化ソリューションに自らの手で成し遂げていただけます。 業務内容 ・入出庫・ピッキング・搬送等の物流フロー全体設計 ・コンベヤ・AGV/AMR・ロボット等を組み合わせた統合システム構想 ・倉庫内の動線・制約・ボトルネックを踏まえたレイアウト設計・シミュレーション ・WMS・WCS・設備制御のシステム連携設計 ・現場導入における立ち上げ・チューニング・トラブルシューティング ・現場で属人的に行われている判断（段取り・優先度付け等）のロジック化・アルゴリズム化 必須要件 ・マテリアルハンドリング領域における設計・導入・立ち上げ・保守いずれかの実務経験 （コンベヤ、ソーター、AGV/AMR、自動倉庫など） 歓迎要件 ・WMS / WCS / PLC 等のシステム・制御に関する知識・経験 ・複数設備を跨いだライン設計・統合経験 ・レイアウト設計・シミュレーションの経験 魅力ポイント ◎ 自社設備に縛られず、最適解を設計できる 一般的なマテハンメーカーでは、自社製品を前提に提案・設計を行うことが多くなります。Mujinでは、顧客課題に対して最適な設備・ロボット・AGV・システムを自由度高く組み合わせられます。 ◎ 設備単体ではなく、物流センター全体を設計できる コンベヤ単体、自動倉庫単体、AGV単体ではなく、入荷・保管・搬送・ピッキング・仕分け・出荷までを見渡し、物流フロー全体を自動化する経験ができます。 Mujinグループについて 独自のロボット制御技術（Mujin MI） によって産業用オートメーションの常識を覆し、世界中のサプライチェーンに革新をもたらしているMujin。労働人口減少や重労働、2024年の物流問題など、深刻化する社会課題に対応すべく、物流・製造・小売・流通等の各業界で、世界初の完全自動化を次々と実現しています。 これにより、国内外の企業から高い支持を得て、2024年からサプライチェーン戦略や中長期経営戦略を支援するコンサルティング事業も開始し、ハードウェアとソフトウェアを融合させた“完全自動化のトータルソリューション”開発をも本格化。 約1000兆円規模とも言われる巨大市場であるオートメーション業界、私たちはこの分野における「プライムベンダー」を目指し、技術と戦略の両面からクライアント企業の成長を支えるビジネスパートナーへと進化しています。 採用企業 株式会社Mujin Japan
当社は、独自のフィジカルAI技術と、ロボットの知能化を実現するコア製品「MujinOS」を基盤に、物流・製造・日用品などの多くの業界の自動化を推進しています。 従来のような個別最適のロボット導入ではなく、ソフトウェアによって複数のロボットや設備を統合し、「物流システム全体」を自律的に最適化することを特徴としています。 本ポジションでは、ご経験・志向に応じて、ロボティクス開発・システム設計・プロジェクトマネジメントなど複数領域に跨り、物流自動化ソリューションの実装・導入を担っていただきます。 業務内容 ご経験・スキルに応じて以下の領域アサインします ・アームロボットを活用した自動化案件のプロジェクトマネジメント業務 ・AGVを活用した自動化案件のプロジェクトマネジメント ・物流自動化トータルソリューション案件の新規開発マネジメント ・超大規模の完全自動化案件の全体リード 必須要件 以下いずれかのご経験 ・ロボティクス / 制御 / ソフトウェア開発 ・FA / 物流 / 自動化システム関連業務 ・システムインテグレーション経験 ・プロジェクトマネジメント経験 ・ ロボットシステム、AGV／AMR／AGF、自動倉庫、物流設備などの導入・運用経験 ・ WES、WMS、WCSなど物流・製造系システムの企画、開発、導入経験 ・PLC、設備制御、ロボットプログラミング、カメラ・ビジョンシステムなどの技術知識 ・プロジェクトマネジメント、プロダクトマネジメント、システムインテグレーションの経験 ・ Python、C++等のプログラミング経験、または英語を用いた業務経験 求める人物像 ・複雑な課題に対して構造的に考えられる方 ・技術で現場を変えたい方 ・不確実性の高い環境を楽しめる方 魅力ポイント ◎
本ポジションでは、まず既存の自動化（AGV）プロジェクトに参画し、 先輩エンジニアのもとでシステム導入や改善業務のサポートから担当していただきます。 現場での立ち上げ対応やデータ整理、動作確認などを通じて、物流システムや設備、制御の理解を深めながら、徐々に担当範囲を広げていきます。 業務内容 ・物流倉庫における自動化システムの設計サポート ・コンベヤ、AGV/AMR、ロボット等を組み合わせたシステム構築への参画 ・データ分析やシミュレーションを用いた課題整理・改善 ・現場導入時の立ち上げ・動作確認・調整 ・システムの改善提案および最適化検討 必須要件 以下いずれかの経験をお持ちの方 ・理系学部／専攻のご出身の方（機械、電気、情報工学、物理、数学等） ・製造業やマテハンリング企業での勤務経験 歓迎要件 ・ロボットや自動化に興味がある ・CADの経験（ナレッジベースでOK） ・PLCの経験（ナレッジベースでOK） 魅力ポイント ◎ 現場×テクノロジーの両方を理解できるエンジニアへ成長できる 現場での導入・改善経験と、ソフトウェアやシステム設計の知識を組み合わせ、将来的にはシステム全体を設計できるエンジニアへと成長できます。 ◎ 早い段階から実案件に関わり、成長スピードを高められる 若いうちから実案件に入り、先輩のサポートを行いながら実務を通じて学んでいきます。本人の成長に応じて、数千万円規模の案件を任せることも可能であり、早期に実践経験を積める環境です。 Mujinグループについて 独自のロボット制御技術（Mujin MI） によって産業用オートメーションの常識を覆し、世界中のサプライチェーンに革新をもたらしているMujin。労働人口減少や重労働、2024年の物流問題など、深刻化する社会課題に対応すべく、物流・製造・小売・流通等の各業界で、世界初の完全自動化を次々と実現しています。 これにより、国内外の企業から高い支持を得て、2024年からサプライチェーン戦略や中長期経営戦略を支援するコンサルティング事業も開始し、ハードウェアとソフトウェアを融合させた“完全自動化のトータルソリューション”開発をも本格化。 約1000兆円規模とも言われる巨大市場であるオートメーション業界、私たちはこの分野における「プライムベンダー」を目指し、技術と戦略の両面からクライアント企業の成長を支えるビジネスパートナーへと進化しています。 採用企業 株式会社Mujin Japan 勤務地 岡崎事務所 または 東京本社
センサー技術やロボティクス開発で培った経験を活かし、 物流倉庫における自動化システムの設計・導入をリードしていただきます。 コンベヤ、AGV/AMR、ロボット、各種センサーを統合し、複雑な物流環境をソフトウェアで制御・最適化することが特徴です。 当社Mujinは特定ベンダーに依存せず、要素技術を組み合わせながら最適なシステムを構築することで、 これまで実現が難しかった物流自動化の課題を解決しています。 研究・開発レベルに留まらない、「実運用のスケール」でロボティクスを実装できる環境です。 業務内容 ・コンベヤ、AGV/AMR、ロボット、各種センサーを統合したシステム設計 ・複数ベンダーの機器・制御を統合する全体アーキテクチャ設計 ・物流現場におけるセンシング・認識・制御の設計および最適化 ・マルチベンダーのマネジメント ・現場導入における立ち上げ・チューニング・トラブルシューティング ・現場で属人的に行われている判断（段取り・優先度付け等）のロジック化・アルゴリズム化 必須要件 以下いずれかの経験をお持ちの方 ・センサーメーカーにおける開発、技術営業、アプリケーションエンジニア経験 ・ロボティクス／自動化領域における開発、システム構築、導入経験 ・制御、画像認識、ロボット制御などに関する実務経験 歓迎要件 ・複数コンポーネントを組み合わせたシステム設計経験 ・ソフトウェア開発（Python / C++ / C# 等）の経験 ・リアルタイム制御や分散システムへの理解 魅力ポイント ◎ 要素技術から、システム全体の価値創出へ センサーやロボットの個別機能開発に留まらず、それらを統合し、現場で実際に価値を生むシステムとして設計・実装に関わることができます。 ◎ 「PoC・開発止まり」ではなく、社会実装・大規模運用まで携われる 研究やプロトタイプ開発に留まらず、実際の物流現場に導入され、稼働し続けるシステムの設計・改善まで経験できます。スケールと責任のある環境でロボティクスを活かせます。 Mujinグループについて 独自のロボット制御技術（Mujin MI） によって産業用オートメーションの常識を覆し、世界中のサプライチェーンに革新をもたらしているMujin。労働人口減少や重労働、2024年の物流問題など、深刻化する社会課題に対応すべく、物流・製造・小売・流通等の各業界で、世界初の完全自動化を次々と実現しています。
About Rapyuta Robotics We build robots that do the work people shouldn’t have to — physically demanding, repetitive, and dangerous tasks in warehouses and logistics operations worldwide. Our PA-AMR is Japan’s most deployed pick-assist robot. Our ASRS
【 Rapyuta Robotics について】 Rapyuta Robotics（ラピュタロボティクス株式会社）は、2014年にスイス連邦工科大学チューリッヒ校（ETH Zurich）のスピンオフとして設立されたロボティクス企業です。「Empowering Lives With Connected Machines（マシンとマシンを繋げ、人々の生活を豊かにする）」をビジョンに、3K業務の自動化を通じて、人がより知的で創造的な仕事に挑戦できる社会の実現を目指しています。累計調達額は約106億円で、クラウドロボティクスプラットフォーム「rapyuta.io」を中核に、メーカーや機能の異なるロボットを共通基盤上でつなぎ、群制御AIによって複数台の経路計画やタスク配分を最適化するソリューションを提供しています。 物流領域では、ピッキングアシストロボット、自動倉庫、自動フォークリフトなどを同じクラウド基盤上で連携させることで、既存倉庫でも大規模工事を抑えつつ、生産性向上と柔軟な自動化を実現しています。 【主要ソリューション（受賞実績あり）】 ラピュタPA-AMR（ピッキングアシストロボット）：ピッキング生産性を約2倍に向上し、国内シェア約7割を獲得（2023年グッドデザイン賞受賞） ラピュタASRS（自在型自動倉庫）：作業生産性最大約10倍、保管効率最大2.5倍を実現（2024年グッドデザイン賞 金賞受賞） ラピュタAFL（自動フォークリフト）：パレット搬送を自動化し、高精度自己位置推定により既存倉庫にも柔軟に導入可能（夜間無人稼働にも対応） 【期待する役割】 配属先となるフィールドセールスチームは、物流企業（3PL・荷主）や EC フルフィルメントの顧客に対し、当社のクラウドロボティクスを用いて、現場の KPI（生産性、歩行距離削減、人件費高騰リスクなど）の改善を実現していく組織です。 本ポジションでは、案件づくりから提案・受注、導入、安定稼働、さらに拡張提案に至るまで、一連のプロセスを一気通貫で担当していただきます。その過程で、社内の事業開発、技術（エンジニア）、運用（カスタマーサクセス）チームと緊密に連携しながら成果創出をリードしていきます。 単なる営業職にとどまらず、最新のロボティクス技術を理解しつつ、「ロボットと共に働く」新しい現場をデザインする物流コンサルタントのような立ち位置が求められるポジションです。 【業務詳細】 ※ご経験に応じてお任せする業務範囲を決定します。 エンタープライズ顧客の課題把握から提案・契約獲得までの営業活動のリード 顧客の現場に深く入り込み、ピーク／オフピーク時の物量や作業者数などをヒアリングするとともに、データ分析を行い、現状のボトルネックや改善余地を明らかにします。 製品導入前に高精度なシミュレーションを実施し、最適なロボット台数や、期待される生産性向上効果（例：PA-AMR による 2 倍の生産性向上）、そして ROI（投資対効果） を明確に提示しながら、契約獲得までをリードします。 特に、大規模工事を必要とせず既存倉庫に導入できる柔軟性や、サブスクリプション（RaaS）モデルによるコスト優位性を活かし、顧客ごとの投資判断を後押しする提案を行います。 導入プロジェクトの計画立案とローンチ支援 受注後は、導入プロジェクトの計画立案（体制・スケジュール・KPI・安全計画など）と進行管理を主導し、プロジェクト全体をドライブします。 WMS（倉庫管理システム）のローンチ（実稼働）に向けた支援も行い、現場でのスムーズな立ち上がりをサポートします。
【 Rapyuta Robotics について】 Rapyuta Robotics（ラピュタロボティクス株式会社）は、2014年にスイス連邦工科大学チューリッヒ校（ETH Zurich）のスピンオフとして設立されたロボティクス企業です。「Empowering Lives With Connected Machines（マシンとマシンを繋げ、人々の生活を豊かにする）」をビジョンに、3K業務の自動化を通じて、人がより知的で創造的な仕事に挑戦できる社会の実現を目指しています。累計調達額は約106億円で、クラウドロボティクスプラットフォーム「rapyuta.io」を中核に、メーカーや機能の異なるロボットを共通基盤上でつなぎ、群制御AIによって複数台の経路計画やタスク配分を最適化するソリューションを提供しています。 物流領域では、ピッキングアシストロボット、自動倉庫、自動フォークリフトなどを同じクラウド基盤上で連携させることで、既存倉庫でも大規模工事を抑えつつ、生産性向上と柔軟な自動化を実現しています。 【主要ソリューション（受賞実績あり）】 ラピュタPA-AMR（ピッキングアシストロボット）：ピッキング生産性を約2倍に向上し、国内シェア約7割を獲得（2023年グッドデザイン賞受賞） ラピュタASRS（自在型自動倉庫）：作業生産性最大約10倍、保管効率最大2.5倍を実現（2024年グッドデザイン賞 金賞受賞） ラピュタAFL（自動フォークリフト）：パレット搬送を自動化し、高精度自己位置推定により既存倉庫にも柔軟に導入可能（夜間無人稼働にも対応） 【期待する役割】 Business Analyst は社内の様々な部署に配属され、部署内のメンバーと密接に連携しながら各部署で必要とされる分析・提案・レポーティングを行います。創意工夫により入手可能なデータから最大のインサイトを導ける方、固定観念にとらわれずに柔軟かつ効果的なソリューション提案ができる方、お客様をはじめとしたステークホルダーの状況を的確にヒアリングできる方、ロジカルかつ明快なプレゼンテーションを提供できる方、これらをスピード感を持って推進できる方を募集しています。 【職務内容】 配属される部署により、下記のいずれかまたは複数に携わっていただく予定です。現在募集している担当部署は下記のとおりです。 ASRS(自動倉庫)の営業・要件定義フェーズにおける顧客向け分析 ASRS(自動倉庫)の導入後のオペレーションサポートにおける顧客向け分析 AMR(ピッキングアシストロボット)の大規模案件における全フェーズを通じた顧客向け分析 ※シニアレベル 自社セールス・マーケティング成果・活動に対する社内向け分析 ※シニアレベル 【各部署での活動内容例 】 ＜製品導入検討フェーズにおける顧客データ分析と導入プランの検討 ＞ 顧客の出荷データ、在庫データ、人員配置、オペレーションフローなどを分析し、物量や製品規模の試算を実施。営業やコンサルティングメンバーと協力して最適な導入プランの検討を行います。 ＜オペレーションデータ解析、ボトルネック可視化、改善策の立案・提案 ＞ 稼働現場を可視化するダッシュボードやヒートマップを活用し、稼働した結果から得られるデータを集約・分析します。 導入現場を担当しているカスタマーサクセス・オペレーションチームと連携し、生産性のボトルネックを分析。オペレーションの制約なども考慮しつつ、改善施策の検討・提言を行います。
Position : Channel Sales Director Department : Sales / Business Development Department Job Level : L5 Location : Tokyo, Japan Employment Type: Full-Time Employee 主な業務 ・日本市場におけるAMRチャネル戦略の策定・実行代理店/リセラー/SI ・ターゲットパートナーSI/代理店/リセラーの選定、開拓、オンボーディング推進 ・AMRのGTM推進ユースケース定義、提案価値設計、競合整理をパートナーと共同でリード ・パートナーKPI設計と運用パイプライン、受注率、導入数、拡張および定例レビューの実施 ・パートナーイネーブルメントAMR製品トレーニング、提案資料、営業プレイブックの整備・提供 ・AMR市場/競合動向の把握と、チャネル施策・優先順位への反映 ・必要に応じたチャネルガバナンス設計パートナー分類、協業モデル、ルール整備と経営向けレポート 必須スキル ・AMR領域におけるチャネルセールス経験3年以上代理店/リセラー ・日本国内のSIネットワークに強みがある方 ・日本語・英語ビジネスレベル読み書き・会話 歓迎スキル ・ロボット/自動化、物流、製造業などオペレーション型業界への提案経験 ・パートナープログラム設計ティア、インセンティブ、販売制度や条件交渉の経験 ・売上予測、KPI運用、データに基づくパートナー改善の経験 ・タイムマネジメント能力、問題解決力
ラピュタロボティクスについて: 私たちは、「Empathy（共感）」というコアバリューに基づき、「きつい」「汚い」「危険」な仕事を自動化し、人々がより知的で創造的な仕事にチャレンジできる社会を実現したいと考えています。世界でも最先端の制御技術および人工知能技術を活用した、ロボティクスプラットフォームやロボットソリューションの開発と、企業への導入・運用支援を行うことで、この社会の実現を目指しています。 これまでの資金調達額は100億円以上にのぼり、毎年右肩上がりの成長を続けています。30ヶ国以上から200名以上の多国籍メンバーが集まり、日本・インド・アメリカを拠点に事業を展開しています。 現在弊社では、ロボティクス革命のさらなる推進に向けて、熱い志と豊かな才能を持った仲間を募集しています。 主な役割と責任: フィールドエンジニアチームおよび外部パートナーの管理 24時間365日の運用サポート体制の構築・改善 顧客サイトのKPIモニタリングと改善施策の実行 顧客離脱リスクの予兆把握と能動的な対応 顧客経営層・現場責任者への定例報告と期待値調整 BA/DEと連携したデータ分析、ダッシュボード活用、根本原因分析 運用データに基づく拡張・アップセル機会の発掘 正社員と外部パートナーを組み合わせた最適なリソース戦略の策定 SLAを維持しながらのコスト最適化、Gross Margin・P&L改善 DeploymentからOperationsへの引継ぎ管理、UAT後の運用受入判断 運用フェーズにおける顧客窓口の一本化と安定運用体制の確立 Requirements Minimum Qualifications: 下記任意領域でオペレーションマネジメント/カスタマーサクセス/コンサルティング経験が 3 年以上 物流、倉庫自動化、工場自動化、マテハン、ロボット DX・ICT 関連のソフトウェア、ハードウェア、ネットワーク、システム開発、保守、運用 顧客とステークホルダーマネジメント: 複雑な顧客課題やエスカレーション対応において、社内外の関係者を調整し、沈着冷静に解決へ導く交渉力と政治的判断力。 日本語：ネイティブまたはビジネス上級レベル (N1相当) - 法人顧客との折衝が可能であること。 Nice-to-Haves: 英語力：英語コミュニケーションする能力、社内の多国籍チームとの協業が可能であること。 ベンダー/外注管理能力: 協力会社、または外部パートナー企業の管理・折衝経験
【ラピュタロボティクスについて】 私たちは、「きつい」「汚い」「危険」な仕事を自動化し、人々がより知的で創造的な仕事にチャレンジできる社会を実現したいと考えています。世界でも最先端の制御技術およびフィジカルAI技術を活用した、ロボティクスプラットフォームやロボットソリューションの開発と、企業への導入・運用支援を行うことで、この社会の実現を目指しています。 これまでの資金調達額は100億円以上にのぼり、毎年右肩上がりの成長を続けています。30ヶ国以上から200名以上の多国籍メンバーが集まり、日本・インド・アメリカを拠点に事業を展開しています。 現在弊社では、ロボティクス革命のさらなる推進に向けて、熱い志と豊かな才能を持った仲間を募集しています。 【主力製品】 ラピュタASRS（自在型自動倉庫）: 既存の倉庫空間に柔軟に設置できるモジュール式の自動倉庫システムです。ブロックのように組み立て可能な棚構造を採用し、どんな形状の倉庫にも対応できます。“歩行レス”の作業環境を実現し、作業生産性を従来比で最大10倍程度に高めることが可能です。また天井近くまで垂直方向の空間を活用できるため、保管効率も最大2.5倍に向上します。国内での稼働実績も大幅に増えています。 ラピュタPA-AMR（ピッキングアシストロボット）:人と一緒に移動してピッキング対象まで誘導・搭載することで作業員の歩行距離を削減し、生産性を約2倍に高めます。既存の倉庫レイアウトや設備を大きく変更せず導入できるため、稼働中の現場にも容易に適用可能です。2020年に製品化されて以降、国内ピッキング支援ロボット市場で約7割というトップクラスのシェアを獲得しております。 ラピュタAFL（自動フォークリフト）: パレット単位の荷物搬送作業を自動化する自律走行フォークリフトです。2023年に初公開され、顧客から好評を得ており、現在複数の倉庫で実運用が始まっています 【役割と責任 】 ラピュタロボティクスにおいてのセールスは、役割に応じて複数の職種に分かれています。ご経験と志向性に応じて、以下のいずれかの職種を担当していただきます。各職種が連携し、バトンを繋ぐことで顧客の成功を実現します。 ■ インサイドセールス（Inside Sales） 役割： 商談機会の創出とリード（見込み顧客）の育成（ナーチャリング）。 内容： マーケティング活動で得られたリードに対し、電話やメール、セミナー等を通じてアプローチ。顧客の潜在的な課題を掘り起こし、適切なタイミングでフィールドセールスへ質の高い案件を供給します。パイプライン構築の起点となる重要な役割です。 ■ アカウントセールス（Account Sales） 役割： 大手物流企業（3PL）や大手メーカー（荷主）等の特定重点顧客における継続的な案件創出（獲得）と価値の提供 内容： 既に導入実績のある、あるいは深い関係性を持つ特定顧客や多拠点への横展開や新プロダクトの追加提案を行います。２：未導入のターゲット顧客に対して中長期的なアプローチも用いた開拓を行います。顧客の経営戦略に深く入り込み、長期的なビジネスパートナーとしての地位を確立します。 ■ パートナーセールス（Partner Sales ） 役割： 販売代理店、物流機器メーカー、SIerとの提携による「案件創出・売れる仕組み」の構築。 内容： パートナー企業の営業・導入能力の底上げを図り、Rapyuta製品を組み込んだ共同提案や共同イベントを主導し、案件の創出を担います。1対Nのレバレッジを効かせた、爆発的な市場拡大を担います。 ■ フィールドセールス（Field