Business Overview MACDERMID ENTHONE INDUSTRIAL SOLUTIONS MacDermid Enthone Industrial Solutions is a business unit of Element Solutions Inc (NYSE: ESI). Element Solutions Inc is a leading specialty chemicals company whose businesses supply a broad range of solutions
我々Gartnerは グローバルマーケットリーダーとして自身を高めることが出来るダイナミックなキャリアをお探しですか?世界でリードするアドバイザリー企業であるガートナーのアカウントエグゼクティブポジションはあなたのキャリアにマッチすると思います。ガートナーは、お客様がビジネス上の意思決定を行うために必要なテクノロジー関連の情報やアドバイザリーサービスを提供します。 我々がすること Gartnerは、様々な業界の経営幹部と連携し、市場調査などにより可視化したデータを基に、ベストプラクティス、アドバイザリーサービスを提供することによりビジネスに不可欠な意思決定に対処できるようにします。Gartnerは、10年近くに及ぶ2桁の成長を経験しており、企業がミッションクリティカルな優先事項を見出すための行動を促すきっかけを作り、その問題を円滑に解決できるように導くことをモットーとしております。 あなたがすること アカウントエグゼクティブは、ダイレクトセールスにより獲得した顧客契約の保持と、新製品やサービスの導入による契約の拡大の両方を担当するフィールドセールスを担います。 Cレベルのエグゼクティブと直接会話の場を設け、ガートナーのプロダクトとサービスによってもたらされる効果的な戦略を見出し実行します アカウントマネジメントにより、顧客満足度を向上させ、顧客維持とアカウントの成長を促します 月/四半期/年単位で売上/顧客獲得の予測を精査します あなたの知見、意欲、経営陣のプレゼンス、洞察力を活かしCレベルの経営陣へ訴求します 顧客との密接な関係の構築し、顧客のビジネスに対する有益で分析力に富んだベストプラクティスを提供します ガートナーのプロダクトとサービスに関する深い知識と理解を求めます あなたに求める事 学士号または修士号を取得しており、学校での様々な活動経験や優秀な成績をお持ちであること エンタープライズ企業向けソリューションセールス/ハイタッチセールスで7年以上の経験、できればハイテク(特にITインテグレーションサービスおよびソフトウェア販売)での経験、セールスでの過去の優秀な実績をお持ちであること 論理的思考力、洞察力、コミュニケーション能力を有し、四半期及び年度目標を達成することに対して明確な目標達成意欲を維持できること ビジネスチャンスを逃さず戦略的顧客開拓計画を立案し、売上向上を図る新規顧客開拓ができること 中規模および大規模組織内でCレベルおよびシニアレベルの関係を構築できること 調査からクロージングまでの販売プロセスのライフサイクル全体に関する知識、経験を有すること あなたは セルフスターターであり、かつチームプレーヤーであること 複雑な問題を解決し、予期しない事象にも臨機応変に対応できること 自身の経験だけではなく、他者のベストプラクティスなどを柔軟に取り入れPDCAを回せること 忍耐力、謙虚さ、課題に直面した際に前向きに捉え、乗り越えるマインドを持っていること グローバルな環境で自己を磨きたいと思えること 「日本企業をICTで変革したい」「真にお客様企業の役に立つことをしたい」という強い気持ちを持てること 私たちが提供するもの 充実したセールスアカデミー(トレーニング) フレックス/裁量重視の就業環境 すばらしい同僚との協業環境 Gartner最新レポート/コンテンツの閲覧 成績に応じた給与/インセンティブ制度 #LI-MI1 Who are we?
Job Title Sales Account Manager, SRC Job Description Job title: One sentence description of role ・既存顧客の維持、新規処方の獲得ならびに新規顧客・市場の開拓・育成を行う。 ・複雑な顧客情報の収集・分析に基づく、具体的な行動計画の策定・実行を行う。 ・ソリューションビジネスの拡大 ・地域KOLの窓口対応となる。 ・Drの処方に従った患者様在宅使用の機器の導入を行う。 ・担当施設・患者様の器械を正確に管理する。 ・院内ルールの遵守、倫理にかなった営業活動をする。 ・売上目標を達成する。 ・社内業務(売上処理、器台管理) ・その他、 緊急対応 <転勤> 有り。将来的にマネージャーとしての活躍を期待しております。様々な経験を積んで頂くために、将来的に転居を伴う転勤が発生致します。(社宅などの補助あり) 求める経験 ・学歴:高卒以上 ・営業経験1年以上(法人・個人問わず) ・在宅医療に興味をお持ちの方 ・過去入社者の8割以上が医療業界未経験者です。業界未経験の方でもOJTなどでしっかり研修致します。 About Philips We
Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is safer
管轄エリアの最高責任者。売上の予測,達成,および,エリアイシューの解決を主導する。 管轄エリアの売上目標は,会社目標必達のため,チャレンジングな目標値でSalesRepと合意し,達成する。 会社戦略に応じてエリアプランを立案し,RMと合意のうえ実行。エリアマネジメントの意識を高く持ち,エリアのポテンシャルを把握し売上を最大化する。 本質的課題を正しく特定し,質の高いPDCAを廻すことで,売上目標達成の質とスピードを高める。 月次,週次でのPDCA運用により,RMに対して整理された状況を報告する。 アキュビュー製品の価値を高めるアプローチを考え,顧客の処方/販売の意欲向上を牽引する。 次世代のDMを育成する。また,Sales Rep個々の人材開発を支援する。 管轄エリアの状況を把握したうえで,会社に必要な支援を求める。支援に際しては投資対効果を追求する。 別途設定している行動ガイドラインを遵守し,求められるDMを目指す。 売上目標の達成 管轄エリアの売上目標の達成のためエリアプランを作成しRMと合意する。 Sales Repのエリアプランおよびアカウントプランの精度を見極めながら,目標を適切なレベルで設定させ,コミットさせる。 Sales Repの業務遂行をPDCAで毎週管理し,常に個々の目標達成に向けたサポートとアドバイスを行う。必要に応じてリスクをRMにインプットし,リカバリープランを準備し対応する。 顧客対応 エリアプランに基づく重要顧客毎のアカウントプラン作成を支援,遂行状況の確認とフォローアップを行う。 重要顧客の通常訪問はSales Repの支援に留め,目標合意等の重要な局面は深く関与し牽引する。 KOLと連携し,管轄エリアのECP(含む医会)と良好な関係を構築する。 拡販支援の実施は,RM承認を得たうえで,社内審査を通し,費用対効果を追求の上,目標を達成させる。 マネジメント 会社戦略を正しく理解し,Sales Repに腹落ちさせて能動的なアクションに導く。 Sales Repと毎週コミュニケーションし,進捗の良くないSales Repに対しては同行し遂行を支援する。 Sales Repとの同行は部下育成(OJT同行)を含めて,売上目標達成のために戦略的かつ計画的に実施する(基本的に得意先フォローはSales Repの単独訪問を主体とし,不要な同行は実施しない)。 J&JおよびVCCの人材育成や評価方法およびガイドラインを理解し,Sales Repの業績を評価する。 管轄エリアの状況を把握したうえで,現場の声をRMに報告し,セールスミーティングでインプットする。 セールスマネジメントの意識を高く持ち,全社また営業部全体が成長するためのインプットを積極的に行う。 Digital
職務概要: 顧客プロジェクトを無事に成功させ、約束された価値を提供し、顧客満足を保証し、時間どおり、品質どおり、予算どおりにアクティビティを遂行します 主な職務内容 : プログラムのニーズ、計画、人員配置、リスク管理など、プリセールス時のサポート提供 バリューエンゲージメントSOW基準に準拠し、プログラムの作業明細書の内容定義を主導または貢献 プロジェクトのライフサイクル全体を通じたプロジェクト計画と範囲の作成と管理 プロジェクトチームの管理と指導 関連するすべてのアクティビティとリソースを推進し、品質、マージン、スケジューリング基準を保証 既存のベストプラクティスを最大限に再利用し、新しいベストプラクティスを作成 機密保持とIP保護を保証するための適切な行動と計画を確立 プロジェクトのリスクと問題を予測、伝達し、回復を提案し、管理する 解決計画、危機を回避するために事前に適切なエスカレーションを確保 プログラム終了段階で学んだ教訓を発表 成果物 : 作業明細書 (プログラムレベル) 3DEXPERIENCEプラットフォームを活用したプロジェクト管理計画と品質管理計画 プロジェクトの予算 登録 (成果物、ステークホルダー、ガバナンス憲章、受諾証明書、変更要求) プロジェクトの活動と指標に関する内部/外部のレポート 必要に応じて、リスクと問題のレジストリ/管理、復旧計画 Job Summary: Successfully complete customer projects, deliver promised value, ensure customer satisfaction,
Job Title Modality Sales Specialist Job Description ・既存顧客の維持、新規処方の獲得ならびに新規顧客・市場の開拓・育成を行う。 ・複雑な顧客情報の収集・分析に基づく、具体的な行動計画の策定・実行を行う。 ・ソリューションビジネスの拡大 ・地域KOLの窓口対応となる。 ・Drの処方に従った患者様在宅使用の機器の導入を行う。 ・担当施設・患者様の器械を正確に管理する。 ・院内ルールの遵守、倫理にかなった営業活動をする。 ・売上目標を達成する。 ・社内業務(売上処理、器台管理) ・その他、 緊急対応 <転勤> 有り。将来的にマネージャーとしての活躍を期待しております。様々な経験を積んで頂くために、将来的に転居を伴う転勤が発生致します。(社宅などの補助あり) 求める経験 ・学歴:高卒以上 ・営業経験1年以上(法人・個人問わず) ・在宅医療に興味をお持ちの方 ・過去入社者の8割以上が医療業界未経験者です。業界未経験の方でもOJTなどでしっかり研修致します。 【業務内容】医療機器に関する営業 【契約期間】期間の定めなし 【試用期間】試用期間あり(原則として入社日より6ヶ月) 【就業場所】全国各支店 【就業時間】9:00-17:30 休憩時間:1時間 【残業】月30、40時間程度 【休日】年間休日125日、毎週土(所定休日)・日曜日(法定休日)、国民の祝日、年末年始(12月29日~1月4日)私傷病休暇、有給休暇、慶弔休暇等 【有給休暇】初年度20日付与(入社月により異なる) 【時間外労働】みなし勤務時間制 【月給】基本給+みなし手当て(基本給25%)×12ヶ月+インセンティブ30%
カフェスタッフとして、お一人お一人のゲストのニーズに合ったホスピタリティを発揮しながら、ブルーボトルコーヒーでの最高の体験をご提供していただきます。 今回は、 4月16日から5月末までの短期スタッフ(週12時間以上20時間未満)/ 名古屋栄カフェ での応募です。 ※ 5月6日までのご契約も相談可 具体的なお仕事内容: 美しい環境でゲストに美味しいコーヒー体験をしていただき、チームがスムーズに運営できるよう、クリンネスを行いチームをサポートする 例)フロアケア(テーブル片付け、ゴミ捨て、商品補充、洗い物など) ※ ご経験値やカフェ状況に合わせて、MD商品のご案内や、POSレジなどを担当していただく可能性がございます。※ コーヒーの抽出は行いません。 求めるスキルと経験: ゲストのホスピタリティ体験に情熱を持ち、お一人お一人をお迎えする気持ちを持っていただける方 常に、ゲスト、仲間、周囲に心を配り、気持ちよくコミュニケーションを取ることを大切にしている方 相手に共感することの価値を理解し、行動する方 私たちが考えるホスピタリティに共感し、チームと共に成長していきたい方、大歓迎です。 勤務地、その他: 雇用形態: 週12時間以上20時間未満の短期アルバイト 契約期間: 4月16日から5月末(または5月6日)まで 時給: 1,100円 勤務地: 名古屋栄カフェ(〒460-0008 愛知県名古屋市中区栄4丁目1−1) 勤務条件: 週2~4日、1日4~6時間のシフト制、平日と土日祝どちらも勤務可能な方歓迎 ※ 下記のご入社トレーニング(2日間)のに、全日ご受講いただける方 4/16 (火) 9:00~17:00予定 +
Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is safer
Woven by Toyota is the mobility technology subsidiary of Toyota Motor Corporation. Our mission is to deliver safe, intelligent, human-centered mobility for all. Through our Arene mobility software platform, safety-first automated driving technology and Toyota Woven
Woven by Toyota is the mobility technology subsidiary of Toyota Motor Corporation. Our mission is to deliver safe, intelligent, human-centered mobility for all. Through our Arene mobility software platform, safety-first automated driving technology and Toyota Woven
Requisition #: 13811 When visionary companies need to know how their world-changing ideas will perform, they close the gap between design and reality with Ansys simulation. For more than 50 years, Ansys software has enabled innovators across
Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is safer
Planate Management Group (PMG) is a Service-Disabled Veteran-Owned Small Business (SDVOSB) headquartered in Alexandria, Virginia, and Orlando, Florida USA with technical support centers in South East Asia and East Africa, that provides program management and facilities
【職種】運用管理・保守 <<人事経験を活かしたい方、大歓迎!>> 大手IT企業の中枢で輝ける、 人事システムサポート業務が到着! 慣れたら、労務や社内SEなど 担当分野を広げることもできるから、 大活躍のキャリアを実現させやすいんです 「人事キャリアをお持ちの方」 「未経験からSEを目指したい方」 ふるってご応募ください* *.。.*゜*.。.*゜ 【 仕事内容 】 Companyという人事系システムの保守&各種サポート ・システムの設定変更 ・不具合発生時の原因調査 ・社員からの問い合わせ対応 ・仕様改定依頼の対応 弊社スタッフも就業中の現場で、現場の雰囲気も穏やかで働きやすい環境です! *.。.*゜*.。.*゜ 【 栄駅 】より徒歩5分(中区/最寄り駅:栄駅(愛知県)、久屋大通駅、伏見駅(愛知県)) 9:00〜18:00(休憩1h) 残業月10h以内 【派遣先について】 <<人気の栄エリア>> IT未経験OK 大手企業 残業少なめ マニュアル完備 業種:IT・通信・Web関連、メーカー関連、流通・サービス関連 【派遣会社】ランスタッド株式会社 randstad technologies エンジニア事業部