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Job Description: About Organization Our department drives customer and technology transformation through digitalization, AI, and data-driven Customer Value Management (CVM) platforms. We enable personalized customer experiences and accelerate acquisition, retention, win-back, ecosystem cross/up-selling, and operational excellence across
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(Japanese & English language skills are required) At Amazon, were dedicated to being Earths most customer-centrist company while pursuing our ambitious Climate Pledge to achieve net-zero carbon emissions by 2040 while expanding all ranges of fleet
This position is for full-time starts at Amazon Japan in 2027. AMAZON OVERVIEW: At Amazon, we take pride in hiring and developing the best. We are excited to offer MBA and master’s program graduate students the
Overview Japan – Frontier Industry Advisor – Financial Services Overview Are you passionate about banking & Insurance industry transformation for the Frontier AI era? Financial Services(FSI) is undergoing a fundamental shift in how institutions grow, operate,
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About Us AGE Solutions is a premier technology and professional services company, providing in-depth consulting, advanced technology solutions, and essential services throughout the U.S. government, defense, and intelligence sectors. Prioritizing innovation and client-focused solutions, we assist major agencies
チャネル＆アライアンスチームでは、経験豊富なパートナーセールスマネージャーを募集しています。長期的な成功を見据え、リージョナル／グローバルのシステムインテグレーター（SI）、マネージドサービスプロバイダー（MSP）、付加価値再販業者（VAR）などのチャネルパートナーを開拓・育成し、新規顧客獲得、導入促進と収益拡大をリードしていただくポジションです。 チャネル＆アライアンスチームは、ベストオブブリードのマルチクラウドモニタリング製品に向けて、戦略的かつ差別化されたハイインパクトなパートナーエコシステムを構築・推進しています。シニアパートナーマネージャーとして、リージョナル／グローバルのシステムインテグレーター（SI）、マネージドサービスプロバイダー（MSP）、付加価値再販業者（VAR）などのチャネルパートナーを開拓・育成し、新規顧客獲得と収益拡大をリードしていただきます。 Datadogはオフィス文化を大切にしています。対面での関係構築やコラボレーション、そして創造性の醸成を重視し、ハイブリッド勤務制度を採用することで、各自が最適なワーク・ライフ・ハーモニーを実現できる環境を整えています。 業務内容： 収益成長を促進する新たな戦略的チャネルパートナーの特定・リクルーティング トレーニング、事業計画、共同販売活動を通じた既存パートナーの有効化・活性化 戦略的パートナーシップローンチにおける技術・マーケティング面の調整・推進 パートナーとの定期的なビジネスレビュー実施、説明責任の確保と成功指標の報告 Datadogの各営業組織および関連部門との緊密な連携 パートナー起点の新規商談パイプラインおよび収益の創出 募集要項： クラウドサービスまたはSaaS企業において、パートナー向けのビジネス開発、戦略的アライアンス、またはチャネル営業に10年以上従事した経験 リード獲得からクロージングまでの営業機会創出、契約交渉、目標達成、長期的パートナーシップ構築の実績 技術的なコンセプトやアーキテクチャシナリオを迅速に理解し、口頭・文書で的確に説明できる能力 主要クラウドMSPパートナーもしくはSIパートナーのマネジメント経験（尚可） 年間20〜30%程度の出張対応が可能な方 Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 福利厚生と成長機会： 個々のパフォーマンスと成果に基づく豊かな報酬体系 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP） プレジデント・クラブへの参加機会 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供 MEDDICとCommand of Messageに関する丁寧な営業研修 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度 企業型確定拠出年金（401K） ペットの養子縁組と保険プログラム 上記の内容は、就業する国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。 #LI-Hybrid About Datadog:
DatadogのFederalセールスチームは、顧客が直面する実際の課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。セールス担当者は、顧客固有のニーズを的確に見極め、Datadogの価値を明確に伝えるための体系化されたセールスメソドロジーに基づいて活動します。トップセールスから学びたい方、あるいはトップセールスとして活躍したい方にとって、Datadogのセールスチームは個人の成長とチームの成功を本気で支援する環境です。 私たちは、テクノロジーに対する強い情熱を持ち、チャレンジングな売上目標を達成できる経験豊富なFederal（中央省庁）セールスエグゼクティブを募集しています。Datadogがより大きな市場へ進出し、Public Sector（公共分野）エンタープライズセグメントへの支援を本格化する中で、このチームは組織成長を牽引する重要な役割を担います。本ポジションは、将来性の高いテリトリーにおいて新たな中央省庁・政府機関を開拓すると同時に、ハイブリッド環境からクラウドへ移行中の顧客とも関われる、非常に魅力的な機会です。 Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニー（ワークライフバランス）を実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイス（ハイブリットな職場環境）として運営しています。 業務内容： 中央省庁、政府機関に対するプロスペクティングおよび、効率的なセールスプロセスの遂行 担当テリトリーにおける関係者マップの構築・管理（既存関係者および将来的なキーパーソン含む） 顧客ビジネスに対する深い理解の構築 価値とROIを軸にした、大手企業との価格・契約条件の交渉 既存顧客の期待値を適切にマネジメントしつつ、担当テリトリー内での関係拡張・深耕 解決が容易でない課題に直面した際の高い問題解決力の発揮 クロージングに必要なステップを直感的に把握し、顧客の合意を獲得 すべての商談における主要なビジネスドライバーの特定 高い精度と一貫性を持ったフォーキャスト管理 募集要項： 5年以上のクロージング経験をお持ちの方（ミッドマーケットおよびエンタープライズでのフィールドセールス経験を含む） 年間100万ドル以上の売上目標を達成または超過した実績があり、平均ディールサイズ10万ドル以上の取引経験 自らプロスペクティングし、パイプラインを構築できる明確なセールスメソドロジーをお持ちの方 SaaS、ITインフラ等の革新的なテック企業での勤務経験（尚可） Fortune 1000規模の大企業に対する新規ロゴ獲得の実績 Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 福利厚生と成長機会： 個々のパフォーマンスと成果に基づく豊かな報酬体系 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP） プレジデント・クラブへの参加機会 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供 MEDDICとCommand of Messageに関する丁寧な営業研修 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度 企業型確定拠出年金（401K）
Senior Account Executive - Financial Services Hybrid | Tokyo We’re a leader in data and AI. Through our software and services, we inspire customers around the world to transform data into intelligence – and questions into
Marketing Director Hybrid | Based in Tokyo We’re a leader in data and AI. Through our software and services, we inspire customers around the world to transform data into intelligence - and questions into answers. If
NVIDIA has been transforming computer graphics, PC gaming, and accelerated computing for more than 25 years. It’s a unique legacy of innovation that’s fueled by great technology—and amazing people. Today, we’re tapping into the unlimited potential of
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Regional Manager, Sales Engineeringとして、Sales Engineersとフロントラインリーダーで構成されるチームを率い、担当地域における技術的な実行力、業務の卓越性、チームメンバーの成長を推進していただきます。 チームパフォーマンスのオーナーシップを持ち、実行基準を形作り、Sales部門のリーダーシップと密接に連携しながら戦略に影響を与え、成果を改善し、個々の案件を超えたインパクトをスケールさせる、いわば「フォースマルチプライヤー(force multiplier)」としての役割を担っていただきます。 Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニーを実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイスとして運営しています。 業務内容： Sales Engineersのチームを率い、指導・育成し、定期的なフィードバックと構造化された育成プログラムを通じてパフォーマンス、エンゲージメント、長期的なキャリア成長を推進する シニアSalesリーダーシップと自信を持って連携し、地域戦略、複数四半期にわたるプランニング、年間キャパシティプランニング、フォーキャストの整合を担い、2〜3四半期先を見据えてリソースニーズと事業優先度を予測する 戦略的かつインパクトの大きい商談においてエグゼクティブとしての存在感を発揮し、チームとともにシニアレベルのステークホルダーとの連携と技術的信頼性を提供することで、地域レベルの現場での実行をオーナーシップする 評価、顧客エンゲージメント、案件の進行を含む、地域内の技術的セールスサイクル全体を通じて一貫した高品質なデリバリーを監督する IC(個人貢献者)からマネージャーレベルまで、トップタレントの採用・オンボーディングを行い、高パフォーマンスなチームを構築し、構造化されたオンボーディングとイネーブルメントによって立ち上がりを加速させる リソース配分、稼働率、KPIトラッキング、生産性、スキル開発を含む地域内の業務を管理し、担当エリア全体で効果的なカバレッジを確保する Sales、Product、Marketing、Enablement、Supportとシニアレベルで部門横断的に連携し、地域戦略、GTM実行、顧客体験の整合を図る プロセスの改善、データ品質の維持、評価フレームワークのスケール、チームの有効性と事業インパクトを高める施策への貢献を通じて、地域全体の業務の卓越性を推進する 募集要項： 顧客対応型の技術組織においてSales Engineersおよび/またはフロントラインリーダーをマネジメントした経験3年以上。チームパフォーマンスの管理、メンバー育成、高パフォーマンスチームのスケールにおける実績を持つ方 Sales Engineering、Solutions Engineering、または技術系の顧客対応職における経験7年以上 シニアSalesリーダーシップと戦略的パートナーとして、地域戦略、長期プランニング、フォーキャストの整合において連携した実績 複数四半期にわたるプランニングと日々のチーム実行・優先事項のバランスを取りながら、戦略レベルと業務レベルの両方で活動できる能力 部門を横断し、シニアレベルにも影響を与えられる強力なコラボレーション力 パブリッククラウド(AWS、Azure、GCP)、Kubernetes、APM/トレーシング、セキュリティ、開発者体験、オブザーバビリティに関する背景・知見 AIツールを活用し、それをスケールさせる実証済みの能力 変化を受け入れ、好奇心を持つ成長志向のマインドセット 顧客対応をサポートするために必要に応じて出張できること Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 福利厚生とキャリア成長： 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP）
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