Department Profile Japan Operations belongs to Morgan Stanleys Global Operations. The group is composed of Shared Services and Banking Operations (SSBO), Operations Risk & Regulatory Control (ORRC), and ISG IED / Fixed Income Operations (ISG). Shared
2013年に香港で誕生したLalamove（ララムーブ）は、テクノロジーで物流を再定義するオンデマンド配達プラットフォームです。「迅速かつ手頃な価格の配送を通じて、地域を活性化すること」をミッションに、世界15拠点(アジア・中南米・欧州・中東)で事業を展開するグローバルユニコーン企業として、人・車両・貨物をシームレスに繋いでいます。日本市場においても、ラストワンマイルの非効率を解決するインフラとして急成長を続けています。現在、関西拠点は2名体制で着実に実績を積み上げていますが、関西エリアを急成長させる為に営業メンバーを追加募集することになりました。 お任せしたいこと 関西エリアにおけるLalamoveのB2B利用拡大を担う、営業ポジションです。現在2名体制の関西チームに3人目のコアメンバーとして加わり、これまでの経験を活かして法人顧客の新規獲得を加速させてください。結果を出す為に自ら色々と考え、動き、商談を成立させる「攻め」の姿勢を持っている人を探しています。 ・ 新規法人開拓: 関西エリアの製造業、卸売業、EC、飲食チェーン等へのアウトバウンド営業およびLalamoveの導入提案。 ・ ターゲット業界の深掘り: 現在の2名がカバーしきれていない新たな業種やエリアを特定し、独自の営業パイプラインを構築。 ・ ソリューションセールス: 顧客の物流コスト削減や配送効率化の課題に対し、Lalamoveのプラットフォームを組み合わせた最適なプランの提案。 ・ 成功事例の型化: 自身の成功事例やクロージング手法をチーム内に共有し、関西チーム全体の成約率向上に貢献。 ・ 東京本社との連携: 東京本社やオペレーションチームと連携し、大型案件の配送品質維持や特殊なニーズへの対応を調整。 必須スキル・経験 法人営業経験（新規開拓重視）: 5年以上のB2B営業経験。特に、新規開拓で高い実績を継続的に出してきた方。 関西エリアの土地勘: 大阪を中心とした関西圏の商圏特性を理解し、地場のネットワークや慣習に対応できる方。 セルフマネジメント能力: 少数精鋭のチームにおいて、自ら目標を設定し、自律的に行動を最適化できる方。 言語: 日本語（母国語レベル）、英語（抵抗がない、もしくは学習意欲があるレベル ※社内システムやドキュメントで使用）。 歓迎するスキル・経験 物流、デリバリー、SaaS業界でのフィールドセールス経験。 外資系スタートアップ等の、スピード感のある環境での実務経験。 Salesforce等のCRMを活用した効率的な活動管理の経験。 求める人物像 Grit: 困難な商談でも決して諦めず、根気強くアプローチし続けられる方。 High Ownership:
