About Us Sophos is a cybersecurity leader defending 600,000 organizations globally with an AI-driven platform and expert-led services. Sophos meets organizations wherever they are in their security maturity and grows with them to defeat cyberattacks. Its solutions
ポジション概要 Dell Technologiesの中小企業向け法人営業チームにおいて、Dell Expert Network（DEN）プログラムのビジネスディベロップメントマネージャー（BDM）として、中小のIT企業を対象としたパートナーの開拓・育成・関係構築を推進していただきます。 Dell Technologies のエンド・ツー・エンドソリューションを広げるため、アライアンスやリレーションシッププログラムを特定・構築し、新たな販売機会の創出を担うポジションです。 主な業務内容 DENプログラムの運営・推進全般 中小のIT関連企業を対象とした新規パートナー開拓、オンボーディング、関係強化 既存の約1000社のパートナーの育成、リテンション、売上拡大 顧客訪問、定期接点、イベントを通じた関係構築と新規ビジネス機会の創出 マーケティング施策やセールスツールを活用した認知拡大・販売推進 パートナーと密に連携し、課題を特定して改善提案を行い、Program Manager / Sales Leaderととともにソリューションを推進 業界イベントやパートナーイベントでのDell代表としての活動 応募要件 必須 法人営業、パートナー営業、アライアンス、事業開発など、基本給＋インセンティブ制度のある営業職での5年以上の実務経験 新規開拓と関係構築の両方を推進できるコミュニケーション力 パートナーの経営層とのコミュニケーションや折衝能力 顧客訪問や対面でのプレゼンテーション経験 複数部門との連携を前提としたプロジェクト推進力 日本語での高いコミュニケーション能力 歓迎 IT業界、PC / サーバー / ネットワーク、MSP、ITコンサルティング領域での経験 パートナープログラムやチャネルビジネスの経験 イベント企画、販促施策の経験 英語でのコミュニケーション能力（必須ではありません）
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【具体的な仕事内容】 ・ULマークを取得した顧客が規格要件に準拠して製品を生産しているか、認証検査と現場評価を定期的に実施 ・UL規格要件との不一致が指摘された場合、是正措置を講じる ・必要に応じて、顧客先企業における品質管理や安全保証に関する監査を実施 ・各メーカーの測定機器が正しく作動しているかを確認し、製造記録や検査記録を精査 ・検査内容、変更点、検査結果を記録し、検査スケジュールや経費を管理 【必須（MUST）】 ・根拠に基づいて論理的に話せる方 ・自己管理ができる方 ・ネイティブレベルの日本語能力 ・ビジネスレベルの英語力(＊主に読み書き） 【歓迎（WANT）】 ・理工系、機械、電気電子、化学を専攻された方 ・関連分野での実務経験をお持ちの方 A global leader in applied safety science, UL Solutions (NYSE: ULS) transforms safety, security and sustainability challenges into opportunities for customers in more
About this role: The Account Executive is a field sales role responsible for client retention and growth. Account Executives build trust-based relationships with C-Level Executives and their teams. They understand the mission-critical priorities of their clients
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