Organizational Structure/ 事業・組織構成の概要 NetSuiteは、Oracleの中で独自のポジショニングを築いているSaaS製品で、グローバルで41,000社で採用されています。Japanでも、迅速かつ強力に市場を開拓しており、新規顧客を担当する人員を強化することになりました。チームの核となり、ビジネスに対するオーナーシップと結果に強くコミットできるメンバーをお迎えしたく考えています。 Job Description/ 職務内容 ミッドマーケット(年商30億円〜200億円)のSales Repの募集となります。NetSuiteは“land and expand”という戦略をもっています。Small Startで導入し、顧客の要望や成長に合わせて、クラウドERPの機能を拡張していく営業戦略をもっています。そのため、本ロールに対する期待値は、できるだけ広い面をカバーし自らの活動量とインサイドセールスとの連携で商談接点を多く持ち、迅速に初期導入いただける顧客を探し出す能力が求められます。そして、意思決定者及びステークホルダーとエンゲージし、自社のバリュープロポジションと顧客のビジネス課題を擦り合わせて、提案をクローズすることを期待します。 詳細は以下のようになります。 (1)テリトリープランとゲームプランを設計する。 (2)毎月、毎四半期の営業ターゲットを達成するため、逆算して必要な商談パイプラインを開発する。 (3)顧客のビジネス課題を仮説立案し、経営者を含む意思決定者に対し提案活動を行う。 (4)MEDDICを活用し販売機会を特定し、商談を成立させ、収益目標のTargetを達成する。 Roles & Responsibility/ 個人に期待する役割やミッション お客様の経営課題に向き合い、CXO層へ変革を支え続けるパートナーとして提案を行います。 このポジションを通じて最先端のビジネスモデルや戦略性を体感し、日本の企業の変革の一翼を担える醍醐味を肌で感じることができます。 Must/ 必須のキャリア、スキル、資格など 1.法人向けITソリューション営業経験５年程度以上 2.顧客の組織とビジネスを理解し、C-Levelとのビジネスコミュニケーションができること 3.営業活動のプロセスと結果に100％の情熱を注ぎ、Bias for Actionで活動できる方 4.営業のトップ集団の常連であり、それを裏付けるデータを持っている方 5.製品やテクノロジーについて学ぶことを楽しみ、それを顧客にとっての価値に変換できる方 Want/歓迎するキャリア、スキル、資格など 1.SaaS営業経験 2.製造／流通／小売／サービス等各業界に対するアカウント営業経験 3.ERPあるはCRMなどのビジネスアプリケーション営業経験 Language/語学力 最低限、英語に対するアレルギーなく、読み書きを求めます。英語力がある方は優遇します。顧客の海外部門との商談機会もあります。また、弊社グローバルのプロダクト、マーケティング、イネーブルメントのチームと連携を英語で行いビジネスをグロースすることができます。
Your work days are brighter here. We’re obsessed with making hard work pay off, for our people, our customers, and the world around us. As a Fortune 500 company and a leading AI platform for managing
Senior AccountantWe are seeking a proactive finance professional to drive daily accounting operations and vital financial reporting. In this dynamic environment, you will own the full Accounts Payable process, manage customer billing, and oversee fixed assets.
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job CategoryCustomer Success Job Details About Salesforce Salesforce is the #1
Head of Japan Finance AnyMind Japan株式会社 ポジション概要 AnyMind Group日本法人であるAnyMind Japan株式会社の財務・会計・税務オペレーション全般を統括する責任者ポジションです。 経理・会計を主たる領域としますが、それに限らず、当社の多角的な事業構造を深く理解し、経営管理・業務改善の現場まで深く踏み込んでいくコミットメントを求めます。CFOおよびGroup Financeと密に連携しながら、日本法人の経理・財務・税務の維持・強化をし、AI・テクノロジーを活用した業務変革も推進いただきます。 業務内容 1. Closing / Accounting Operations 月次・四半期・年度の日本法人単体決算（J-GAAP） 仕訳・勘定管理・AP/AR・固定資産・経費精算の統括管理 Group Financeへの月次reportingパッケージの品質管理と期日提出 決算早期化・精度向上に向けた継続的な業務改善の推進 2. Tax Compliance（Japan） 法人税・消費税・源泉徴収税の申告・納付管理 税務調査対応 移転価格ポリシーの日本側対応 税理士・顧問との連携・管理 3. Japan Audit / Internal Control
職種 正社員 職務明細 私たちは、グローバル自動車メーカーのSDV(Software Defined Vehicle)への対応や新たなモビリティサービスの実現をめざして、ソフトウェア・クラウドサービス事業を行う新会社として2024年11月に創業しました。クラウドベースのデジタル開発環境（例：デジタルツイン）提供を中心として急成長中のスタートアップです。 現在、社内ITについては専任組織が小さく、会社の成長に合わせて、「信頼（ISO27001対応）」「スピード（AIを活用した業務スループット最大化）」「身軽さ（SaaS中心）」「軽量ガバナンス」という4つのIT戦略の柱を同時に実現する必要があります。デジタル推進室（Digital Empowerment Office: DEO）の中核人材として、室長と連携しながらIT戦略の実行を推進する新しい仲間を募集しています。 スキル・資格 必須スキル・経験 - ITプロジェクトにおけるPM経験（2年以上） - SaaS/ITシステム運用経験および業務部門との要件定義・調整経験（2年以上） - AI活用推進（教育設計、ユースケース開拓、AIエージェント/検索連携、プロンプト設計等）の経験 - 情報セキュリティ・ガバナンスに関わる経験（ISMS企画、導入、運用/セキュリティ施策企画、導入、運用/監査対応のいずれかの実務経験必須） - 端末・アカウント・IT資産管理、ヘルプデスク/ユーザーサポート経験 - ネットワーク/クラウド（AWS/Azure等）/セキュリティの基礎知識 - 社外、社内部門横断のコミュニケーション能力 - 日本語能力試験（JLPT）N1 相当の日本語能力 歓迎スキル・経験 - ISO27001/ISMS、TISAX等の認証取得・維持の主担当またはPM経験 - スタートアップ/新規事業でのIT組織立ち上げ経験 - SalesForce、ERPの導入・運用（Oracle
急成長中のグローバル企業にて、日本法人の経理業務全般を統括いただくポジションです。財務報告の正確性と業務効率化を両立しながら、将来的なアジア展開を支える基盤づくりに貢献いただきます。 企業情報 世界各地に拠点を持つ、イノベーション支援およびワークスペース事業を展開するグローバル企業です。日本拠点は近年立ち上がり、スタートアップ・成長企業を支える重要なハブとして急速に拡大しています。 職務内容 * 経理業務全般の統括（AP・AR・GL・固定資産・引当金など） * 月次・四半期・年次決算のリード * 少人数チームのマネジメントおよび育成 * 複数法人間の会計およびインターカンパニー取引管理 * 貸借対照表のリコンシリエーションおよび報告精度の向上 * 監査、税務、コンプライアンス対応 * キャッシュフロー管理および運転資本最適化 * 業務プロセス改善・ERP（NetSuite等）の最適化推進 * グローバルおよびリージョンチームとの連携 * アジア地域での事業拡大に伴う財務体制構築支援 理想の人材 * 日本における経理経験8年以上 * ピープルマネジメント経験（目安2年以上） * 日本基準（JGAAP）の深い理解（IFRS/USGAAP尚可） * ERP使用経験（NetSuite歓迎） * 日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル * 複数法人環境やグローバル企業での経験歓迎 *