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Citi コマーシャル・バンキング部門 バイスプレジデント キャッシュマネジメント・セールススペシャリスト ポジション概要 Citi コマーシャル・バンキング部門（CCB）は、過去長い間、キャッシュマネジメント分野において世界的に最も高い成長を牽引してきた事業です。これは、高成長セグメントへのフォーカス、重点的なリソース配分、そして顧客への価値向上提案を強化するための大規模な商品開発投資によるものです。 2024年に新たに立ち上がった日本のコマーシャル・バンキング部門では、キャッシュマネジメントビジネスの推進と継続的な商品開発・営業体制への投資を背景に、大幅な成長が期待されています。 本ポジションでは、日本企業本社のCCB顧客を担当し、国内および海外向けキャッシュマネジメントビジネスの獲得を推進します。また、日本以外の地域とも連携し、海外企業グループの日本法人（米州・欧州・中南米のCCB顧客の日本子会社）向けビジネスの拡大も推進します。 現在、キャッシュマネジメント業界は大きな変革期を迎えています。顧客企業は新しいビジネスモデルへ急速に移行しており、業界特化型ソリューションや、キャッシュマネジメント・運転資金管理を包括的に支援する提案が求められています。 この役割では、Citiの競争優位性を維持するための営業戦略を策定・実行し、新規顧客の獲得および既存顧客におけるシェア拡大を推進します。そのために、顧客中心の革新的なソリューションを特定・提案することが求められます。 主な職務内容 シティのコマーシャル・バンキング（CCB）顧客向けキャッシュマネジメントおよび運転資本ソリューションの営業戦略を策定・実行する。 CCBリレーションシップマネージャーやプロダクトセールスチームと連携し、顧客戦略に基づいて地域・グローバル案件を発掘する。 海外拠点と協力し、日本法人を持つCCB顧客のビジネス機会を発掘する。 国内・地域・グローバルレベルでターゲット顧客へ積極的にアプローチし、強固な案件パイプラインを構築する。 Citi内の案件審査・承認プロセスをリードし、必要条件を満たすための手続きを実行する。 スピードと品質を確保した上で、RFP（提案依頼書）対応、提案書作成、顧客プレゼンテーションを行う。 獲得した案件の導入支援と収益化を責任者として推進する。 競合他社の動向を常に把握し、プロダクトチーム・営業チームと共有する。 CCBリレーションシップマネージャー向け営業研修を企画・実施し、ベストプラクティスを横展開する。 ターゲットとしている業界のエコシステムや主要プレーヤーに関する高度な専門知識を習得し、顧客への価値訴求を強化する。 各種営業キャンペーンを推進し、新たな提案を顧客へ持ち込み案件創出を図る。 商品やサービスの説明会、マーケティングイベント、顧客向け活動を通じて、CitiのキャッシュマネジメントおよびCCBのブランド価値向上を推進する。 必要な経験・知識 キャッシュマネジメントまたは銀行業務における5～8年以上の経験。 高いコミュニケーション能力と経営層に対するプレゼンス。 クレジット分析およびリスク管理の知識・研修経験があれば尚可。 求められるコンピテンシー 優れた対人スキルとコミュニケーション能力を持つチームプレイヤー。 強い実行力と起業家精神を持ち、「やり遂げる力」があること。 成果志向であり、スピード感のある環境で働けること。 多文化環境において効果的に協働・コミュニケーションできること。 顧客や業界に対する実践的な理解と適切な判断力。 創造性、革新性、高いエネルギーと主体性。 ビジネス志向・顧客志向であり、オーナーシップを持って業務を遂行できること。