FORCAS - インサイドセールスエキスパート

Uzabase, Inc. (Tokyo, 日本) 15日前


私たちFORCAS(フォーカス)は、「未来のマーケティングを共創する」というビジョンを掲げ、「ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)」の実践を強力に支援する「FORCAS」というマーケティングプラットフィームを提供しています。※ABMとは、売上が最大化する企業(ターゲット企業)に戦略的にアプローチをする最新のBtoBマーケティング手法のことで、アメリカやヨーロッパを中心にフレームワーク化されており、近年では日本でも採用する企業が増えてきました。


【ミッション】

マーケティング活動を通して得られた見込み顧客に対し、電話やメールで課題やニーズをヒアリングし、商談機会を創出、フィールドセールスに繋ぎます。初回のアプローチの際に商談獲得・受注に繋がらなくても、定期的な情報提供などで顧客との関係性を構築し、「そろそろ関心が高まったのでは?」という段階でフィールドセールスに繋ぐことがミッションです。また、FORCASを「自分たち自身が最も欲しいプロダクト」にしていきたいと考え、自分たち自身で徹底的に使い、顧客に対してもその事例や体験を共有することで、「素晴らしいサービスが、それを必要としている人に、無駄なく最速で届く世界」をユーザー企業と共に目指しています。


【仕事内容】

  • 電話、メールによるターゲットアカウントからの商談創出
  • 担当するターゲットアカウントの開拓のため、セールス、マーケティングチームと連携した施策の企画・実行(ナーチャリングセミナーの企画/実施/登壇、展示会への展示等)
  • コール数だけを追うのではなく、「知」を活用し、「どうすればターゲット企業と繋がれるか」を企画し、実行する。そのためのセミナー企画、ホワイトペーパー作成、企業アライアンスにも関わります。「企画+実行」の新しいインサイドセールスであり、コールの量ではなく質の高いアプローチを大事にしています。


【やりがい】

・ABMの啓蒙役であるFORCASの中でも、メインユーザーでもある世のIS機能の方々にとってのモデルになり続ける使命がある機能の部署であること。

・インサイドセールスが中心となってターゲットリストの精査を行い、ABMの精度をさらに高めることで非連続な成長をし続けることに貢献できること。

・ターゲットアカウントの商談創出のために既存の手法にとらわれず、新しいアプローチ手法を次々と生み出し、インサイドセールスを進化させる続けていること。

・個人戦ではない、マーケ・セールス・カスタマーサクセス 含めて”ONE TEAM”であること。

(例:メンバー間でのノウハウシェア、アプローチすべき企業の判断基準を言語化して再現性を高めること、マーケ・フィールドセールス・カスタマーサクセスへとの相互連携)

・自社のノウハウを同じ悩みを抱えるユーザーへも共有し、社内外でABMノウハウをシェアしていくことで社内外の共創を体現していくこと。

【参考記事】

◇名刺管理ツールやSNSを活用してリファラルマーケティングのアポレートを30倍に上げるた方法

https://note.mu/shotsuchiya/n/n9cfc4f37aaa2

◇立ち上げ3ヶ月で案件数を2.5倍に増加――セールス・マーケと一体になって目標を追いかけるインサイドセールスの立ち上げ方とは

https://journal.uzabase.com/journal/1201/

◇FORCAS会社紹介資料

https://speakerdeck.com/taira0131/forcashui-she-shao-jie-zi-liao

Requirements

【必須条件】

B2B領域における以下いずれかのご経験をお持ちの方で、PDCAを回し続け、成果を出したご経験をお持ちの方。

・インサイドセールスの経験

・新規開拓セールスの経験(アウトバウンドの経験は歓迎)


【歓迎条件】

・これまでの経験において高い成果を出している方

・高い実行力や推進力をお持ちの方

・CRMツールやMAツール(Salesforce、Marketo等)の使用経験をお持ちの方


【求める人物像】

・FORCASの「未来のマーケティングを共創する」というビジョンに共感し、その仲間としてビジョン達成を目指したい方

・FORCASの「オープンコミュニケーション」文化に共感し、実践したい方

・ベンチャーマインドがあり、挑戦できるフィールドにやりがいを感じられる方

・インサイドセールスを通じて、CustomerExperienceを向上させる改善・施策を常に考え他チーム(マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポート、エンジニア、デザイナー)と連携して顧客の契約業務を最適な形へと導きます。

Benefits

※労働条件の明示につきましては、選考を通じて個別にお伝えいたします※

  • 給与:ご経験と能力を踏まえ決定します
  • 交通費支給
  • 社会保険完備
  • 有給休暇(10日~)
  • 土日祝日休み
  • ロングバケーション制度(有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生)
  • PC支給(予算内で好きなPCを選択可)
  • ユーザベースグループの福利厚生「UB Care」


〈就業場所における屋内の受動喫煙対策〉

・受動喫煙防止措置:有り

・対策:執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可とする

・特記事項1:喫煙専用室設置(オフィスビル内共用)

・特記事項2:喫煙可能区域での業務なし

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