シニアパートナーディベロップメントマネージャー(公共部門), パブリックセクター

amazon (Tokyo, 日本) 20日前
Full-time
Job summary
今後急速にクラウド化が進む公共インダストリーのパラダイムシフトに関わる仕事に興味はありませんか? 日本のAWSのビジネスを支えるパートナー様のリクルートやパートナービジネスの拡大に興味はありませんか?ビジネスのノウハウと、テクニカルな知識を用いてAWSをパートナーの中心的な存在に高めることに興味がありませんか? 
パートナーデベロップメントマネージャーとして、様々なタイプのITパートナー様に、公共向けAWSの活用および採用を促進、さらにパートナービジネスを成長・拡大させることを目指します。パートナービジネスの事業開発を通じて、クラウドコンピューティングの最新テクノロジーの習得と成長のチャンスがあります。
候補者には、エンタープライズセールス、パートナーアライアンス、クラウドビジネスなどの経験のいずれか期待します。担当するパートナーによって、CXOレベル、ソフトウエア開発者やITアーキテクトともエンゲージをするチャンスがあります。今までにないビジネスプランの創出と、パートナーのプランに対してアドバイスをし、影響を与え、パートナーのAWS戦略策定をサポートすることもできます。年間レベルのプランとレビュー、そして四半期ごとのプランとレビューを行い、それらを達成できるように自主的に考え行動することが求められます。担当するパートナーは、SIパートナー、コンサルテングパートナー、エリアパートナー、ISVパートナーなどと様々であり、候補者の経験、熱意、ビジネスニーズなどを総合的に判断し担当をアサインします。勤務地は、東京と大阪の二拠点のどちらからになります。
Key job responsibilities
・アサインされたパートナー領域のパートナー育成プランを策定する。(新規開拓も含む)
・パートナーとの包括的な事業拡大プランの作成と実行、レビュー行う。
・アサインされた目標の四半期ごとの達成。
・AWSについてのバリュー・プロポジションの理解と訴求活動。
・AWSの公共営業とパートナーの協業を促進することによる、パートナーからの案件の最大化。
・パートナーとの各種契約業務および交渉のリード。
・グローバルの各種プランの理解と日本のパートナーへの展開。
・国内、海外の出張が必要となる場合があります。

シニアパートナーディベロップメントマネージャー(公共部門), パブリックセクター

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