セールスマネージャー

IHG (日本, Japan) Follow 3 hours ago

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【具体的な業務内容】
担当マーケット（MICE、コーポレート、旅行代理店）の特性に合わせた戦略の立案から、新規開拓・深耕営業、およびチームのマネジメントをお任せします。

担当マーケット別の営業活動

MICE（国際会議・企業インセンティブ旅行・イベント）： 企業のミーティングやリトリート、研修旅行等の獲得に向けた、宿泊・宴会・レストランを組み合わせた包括的なパッケージプランの企画・提案。
コーポレート（法人契約）： 国内外の企業に対する新規法人契約の獲得、および既存契約企業とのリレーション強化。
旅行代理店（インバウンド / 国内トレード）： 国内外の主要エージェントとの商談、パートナーシップの構築、独自のツアー・宿泊プランの企画提案。
グローバル連携およびクロスセルの推進
- IHGのリージョナルセールスオフィス（本部）や日本国内・海外の他拠点と密に連携した、グローバルアカウントの最大活用とクロスセル（相互送客）の推進。
戦略立案とフォアキャスト（売上予測）管理
- マーケット動向や競合調査に基づいた営業戦略の立案。
- 担当マーケットの売上予測の管理、およびレベニューマネジメントチームとの価格戦略の調整。
チームマネジメント・育成サポート
- 営業メンバー（セールスコーディネーター等）の業務サポート、目標達成に向けたコーチング、リーダーシップの発揮。
【必須要件（Must）】
営業実務経験（3年以上）
- ホテルでの営業経験、または旅行業界・高級消費財等でのBtoB（法人）営業経験をお持ちの方。
数値管理・論理的思考力
- 数字に対する強いコミットメント力があり、データに基づいた市場分析や戦略立案ができる方。
マネジメント・リーダーシップ経験
- 後輩の育成経験、またはチームを率いて目標達成に向かった経験（役職の有無は問いません）。
【歓迎要件（Want）】
ビジネスレベルの英語力
- リージョナルチームへの英文レポート作成や、海外エージェントとの英語での商談・メール対応ができる方。（※入社後に自発的に学ぶ意欲があれば、翻訳ツールの併用も可能です）
ホテル基幹システム（OPERA等）の利用経験や、RFP（法人契約の入札プロセス）に関する知識をお持ちの方。