パートナー・サービス営業 / Partner Service Sales

Dell (Kawasaki, 日本) 27日前

パートナーサービスセールス ・ Partner Services Sales

【概要】

Dell Technologies Services / サービスビジネス営業統括本部チャネルビジネス推進本部の一員として、サポート及びデプロイ(プロフェッショナルサービス含む)等のサービス製品のセールスをパートナー様に対して行います。

パートナー様の先のエンドユーザー様やパートナー様がデル・テクノロジーズ全体のサービス製品をさらに購入・販売しやすくなるような、施策/提案や販売促進活動を通じて、パートナー様経由サービス製品のセールス拡大を行います。

組織形態としては、アジアパシフィックのサービスチームに所属しており、日本内の直販サービス営業やパートナー担当の営業チームとの連携に加えて、日本の商習慣を考慮しながら、ワールドワイドのプログラムの展開も行います。

【仕事内容】

  • デル・テクノロジーズのサービス製品をパートナー様への訴求活動

  • パートナー営業チームと連携しアカウントプランの作成及び実行

  • サービスのワールドワイドプログラムを日本の状況を考慮した形での展開

  • パートナー様、エンドユーザー様の要望に応じたサービスの提案 及び 受注

【ポジションの魅力】

  • Dell Technologiesのサービスポートフォリオが幅広いのでパートナー様、お客様に沿った提案ができる。

  • 明瞭な評価制度 (自分の頑張りがしっかりと給与にも反映される)

  • 個人志向ではなく、チームで一緒に達成していこうとする前向きな環境

  • アジアパシフィックチームに所属しているので、海外との連携、トレーニングなどグローバルな環境で働くことができる。
    (以前は年1回のトレーニングを海外で開催したこともある)

【経験】

  • 3年以上の以下いずれかの領域での営業経験
    ― パートナー営業
    ― サービス営業 (デプロイ、サポート、サービス更新など)
    ― 直販営業(パートナー様と間接的に仕事を実行した)

  • インフラ全般 (PC,サーバー、ストレージなど)の基本的知識

  • 基本的なPCスキル(メール、エクセル、パワーポイント)

  • 英語スキル 
    ― 読み書きは必須
    ― 会話は現在できなくてもよいが学ぶ意欲が必要 
      (英語での海外とのやり取り、トレーニングなどがある。)

【求める人物像】

  • パートナービジネスやサービスビジネスに誇りをもって仕事ができる方

  • お客様(エンドユーザー様、パートナー様)のことを第一に考え行動できる

  • リレーションシップを強化するために、お客様や社内の関連部門とも積極的に円滑なチームワークを築ける方

  • 調整力及びやコミュニケーションスキルが高いレベルをお持ちの方(口頭、email 共)

  • 自分で考えて行動することに楽しみを感じられる方

  • 先進的な技術や最新の市場動向を自発的・積極的に勉強する意欲のある方

  • チームワークを重視する方

  • 海外のチームメンバーとも英語のコミュニケーションをとることに抵抗がなくチャレンジしたい方



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