パートナーサクセスマネージャー(ISV/SaaS業界担当) / Partner Success Manager (ISV/SaaS) - AWS

Amazon (Tokyo, 日本) 1日前
IT業界を再定義するチームの一員になりませんか? アマゾンウェブサービス(AWS)は、コンピューティングの次のパラダイムシフトを大きく牽引しており、このパラダイムシフトの更なる加速に向けISV(独立系ソフトウェアベンダー)サクセスマネージャーを新しい役割として募集します。この役割は、AWSチャネルおよびアライアンスにおける戦略的なテクノロジーパートナープログラムの包括的な成功をサポートし、AmazonのISVパートナーのポートフォリオにおけるGTM(Go To Market)とセルウィズの成功を推進します。ISVサクセスマネージャーは、パートナーによって生み出されたビジネスの全体像を把握し、AWS ISVチームとAWS営業部門の双方に対してパートナーに関連するAWSの収益を強化拡大します。

ISVサクセスマネージャーはISVポートフォリオの信頼できる窓口となり、ビジネス上の問題や懸念に対する深い理解を示し、ISVが自社サービスとAWSを組み込んだエンドカスタマーソリューションを提供する事を支援し、ISVの持続可能なビジネスモデル構築の成功を自ら牽引します。
すべての活動はパートナーを中心として考え、リーダーとして働き、パートナーの組織内でAWSの価値を正確に表すことにより、ISVとAWSの両方でビジネスの成長をドライブします。この役割は、一連のISVパートナーの販売を伴う実行計画の確立と維持、および共同のビジネス成長指標の設定、達成、または超過を確実にすることに重点を置いており、AWSの他の役割とは異なります。このポジションを通じて、お客様やパートナー様と成功の喜びを分かちあい、高い達成感を得られます。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。
責任範囲詳細は以下になります。
· 営業部門戦略にアラインした注力パートナー定義、および、協業推進プランの策定
· ISVパートナーと顧客の成功を後押しする長期的でスケーラブルな共同GTMモデルを作成、維持
· 定例ミーティングや、SFAツールを介した、注力パートナー協業案件の進捗管理
· パートナーエンゲージ率の向上、および、協業案件の勝率向上
· パートナー協業推進における課題の早期発見と対処のメカニズム構築
· ISVパートナーとAWSフィールド組織の間のリードジェネレーション、販売支援活動の調整、販売実行の最大化推進
· ISVチーム、AWSアカウント管理チームとのビジネスレビューを実施し、ベストプラクティスや学習すべき教訓を特定
目標達成を支援するためのビジネスプランを構築、実行し、必要な内部リソース、ツール、リファレンスなどの整備を行う

パートナーサクセスマネージャー(ISV/SaaS業界担当) / Partner Success Manager (ISV/SaaS) - AWS

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