パートナーサクセスマネージャー(大手流通・サービス業界担当), AWS

Amazon (Tokyo, 日本) 2日前
急成長しているクラウドコンピューティング市場にてお客様と適切なパートナーを繋げ、お客様の成長を支援するTrusted Advisorのポジションに興味はありますか?このポジションは、大手流通・サービス業界(小売、商社、物流、運輸、消費財メーカー、旅行業、航空・鉄道業、等々)の数百社を担当するハイタッチ営業部門の中で、パートナー協業促進担当としてAWSの利用を促進し、収益およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。

ハイタッチ営業が開拓・ドライブしている案件に対して、適切なパートナーとの協業を促進したり、パートナーが主体的に提案している案件の進捗管理・提案支援が主な活動になりますが、規定されたタスクにとどまらず、パートナーエンゲージ案件の新規獲得や成約を目指し、営業部門の売上目標の達成のために、自ら主体性を持って中・長期的な戦略を策定し、必要に応じて確認・見直しをしながら、実行していただく責務になります。
社内外のパートナーと生産性の高い連携を築くために高いコミュニケーション能力、また1つの案件を個別案件として終わらせるのではなく、さらに広範囲な仕組みに展開できる能力、お客様との日常的なやり取りの中から協業する機会を導き出し、主体的に摘み取り最終的に案件に発展させられる高い感性と行動力のある方が望ましいです。

また、AWSが提供するサービスも、パートナーが提供するサービスも、いずれも急拡大していくため、業界の知識のみならずエンタープライズIT業界に関する幅広い知識があり、かつ、新しい知識を貪欲に吸収できる方を必要としています。


このポジションでの仕事を通じて、お客様やパートナー様と成功の喜びを分かちあい、高い達成感を得られます。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。ともに支え合うチームメンバーがお待ちしています。

責任範囲詳細は以下になります。
· 営業部門戦略にアラインした注力パートナー定義、および、協業推進プランの策定
· 定例ミーティングや、SFAツールを介した、注力パートナー協業案件の進捗管理
· パートナーエンゲージ率の向上および協業案件の勝率向上
· パートナー協業推進における課題の早期発見と対処
· エグゼクティブ層を含む注力パートナーとの強固なリレーションシップの確立
· 担当アカウントチームメンバーや(パートナー)アライアンスチームとの密なアラインメント


パートナーサクセスマネージャー(大手流通・サービス業界担当), AWS

企業サイトでの申請
Back to search page