カスタマープログラム担当営業 (MPP/SPP)

コンシューマー事業部に属し、以下の2つのプログラムを担当していただきます。
SPP (Student Purchase Program)
大学/専門学校の学生をエンドユーザーとしたビジネスを担当していただきます。
MPP(Membership Purchase Program)
デル・テクノロジーズグループのお取引先の社員やご家族等をエンドユーザーとしたビジネスを担当していただきます。


What you’ll achieve

SPP(Student Purchase Program)

大学/専門学校の学生をエンドユーザーとしたビジネスを担当していただきます。

  • 大学生協、ディストリビューターを通してエンドユーザーに販売するプロセスがメインとなります。
  • 大学生協、各ディストリビューターとのリレーションを構築・メンテナンスをし、エンドユーザーの
  • ニーズに合った見積もりの提示、商談をします。
  • 契約締結にいたるまでの一連の営業活動をリードしていただきます。
  • ビジネスオーナーとして、事業プランニングの策定、途中結果のReview、社内オペレーションチームとの連携も担当してただきます。

MPP(Membership Purchase Program)

デル・テクノロジーズグループのお取引先の社員やご家族等をエンドユーザーとしたビジネスを担当していただきます。

  • 新規ビジネスの開発、構築を担当していただくので、営業としての役割のみならず、マーチャンダイジング、マーケティングの役割にもオーナーシップを取っていただきます。
  • 営業役割としてはエンドユーザーへのアプローチ、リレーションの構築、カスタマニーズやご要望の把握、そしてそれに満たした見積もりの提示、商談などの一連営業活動をリードしていただきます。
  • フォーカスプロダクトの戦略作り、プロモーションのデザイン、顧客を訪問し製品の説明、そしてイベントの設置などマーチャンダイジングやマーケティングに関連する活動もリードしていただきます。
  • ビジネスオーナーとして、事業プランニングの策定、途中結果のReview、社内オペレーションチームとの連携も担当してただきます。
  • エンドユーザーの新規開拓も担当していただきます。Outboundを通し直接エンドユーザーの開発をしていただくこともあります。

まずはSPP 8割・MPP 2割程度の割合でスタートしていただき、1年間かけてMPPの立ち上げにシフトしていただきます。

どちらもこれから数年間で大きく拡大していく事業になります。プランニングから実行まで幅広い業務を経験して成長したい方に適しています。

インサイドセールス(ISR)の経験が必須です。インサイドセールス担当としての採用も可能です。


Essential Requirements

  • コンシューマービジネスへの理解があり、特に新規ビジネス開拓に強い興味がある方
  • チャレンジ精神が旺盛で、新しいことにチャレンジすることに意欲と喜びを感じる方
  • インサイドセールス(ISR)の経験が必須です。
  • ビジネスオーナーとしてショートタイム&ロングタイムのビジネス戦略、セールスプランニングを作成、またその戦略&プランをデリバリーし結果出すまでエクスキューションできる方
  • お客様と直接商談するケースが多いので、高いコミュニケーション力の持ち主
  • クライアントハードウェア知識要


Desirable Requirements

  • 5年以上法人向け外勤営業経験及び営業マネージメント経験がある方
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カスタマープログラム担当営業

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