大客户销售经理（无人物流车）

大客户销售经理（无人物流车）惠州全职职位描述一、职位基本信息职位名称：大客户销售经理（无人物流车方向）所属部门：销售与运营部汇报对象：销售总监工作地点：根据业务需求（如总部或重点区域）职位类型：全职二、职位核心目标负责公司无人物流车产品在重点行业（如物流、快递、制造业、港口、机场等）的大客户开发与维护，达成年度销售目标，推动无人物流车解决方案在行业内的规模化应用。三、岗位职责市场开拓与客户开发负责无人物流车目标行业（如快递、电商、互联网巨头等）的客户分析，制定大客户开发策略。主动挖掘潜在客户需求，建立并维护与头部客户（如顺丰、京东物流、邮政集团、京东集团等）的高层关系。推动无人物流车解决方案在客户场景中的落地，包括项目洽谈、方案演示、技术交流等。销售目标达成制定年度/季度销售计划，分解并执行大客户销售策略，确保销售目标的超额完成。协调公司内部资源（技术、产品、运营等），为客户提供定制化解决方案，推动项目签约。跟踪项目进度，协调交付、售后等环节，确保客户满意度和复购率。行业洞察与竞争分析持续关注无人物流车行业动态（政策、技术、竞争对手等），为产品优化和市场策略提供建议。分析客户需求痛点，推动产品与服务的迭代升级，提升市场竞争力。客户关系管理建立并维护长期稳定的客户关系，定期回访客户，挖掘二次合作机会。处理客户投诉与问题，协调内部资源快速响应，提升客户忠诚度。团队协同与支持与市场、技术、运营等部门紧密协作，推动无人物流车解决方案的落地与优化。参与行业展会、论坛等活动，提升公司品牌在目标行业的影响力。职位要求1、教育背景本科及以上学历，市场营销、自动化、车辆工程、物流管理等相关专业优先。2、工作经验5年以上物流设备、自动驾驶、智能装备或相关行业销售经验，其中至少3年大客户销售经验。熟悉无人物流车或AGV、AMR等自动化设备行业者优先。核心能力具备敏锐的市场洞察力和客户需求分析能力，能快速定位客户痛点并提供解决方案。优秀的商务谈判能力和客户关系管理能力，擅长与高层客户建立信任关系。具备跨部门协作能力，能高效整合公司资源推动项目落地。适应高强度出差，具备抗压能力和结果导向思维。3、行业资源拥有物流、快递、制造业等领域的客户资源者优先。4、语言与技能熟练使用Office办公软件，具备良好的PPT制作与方案演示能力。英语流利者优先（涉及海外市场或国际客户时）。投递