海外业务拓展
北京、上海、深圳社招全职市场与销售 - 销售职位 ID：A259692
职位描述
1.深入研究海外目标市场（如中东、欧洲、亚太、拉美等）的行业痛点，结合面壁智能大模型及Agent标杆案例，打造具备国际竞争力的销售解决方案，主动驱动海外业务营收增长。2.紧密配合海外销售团队，主导与全球客户及合作伙伴的技术交流、商务谈判及POC验证；负责海外大标讯的招投标方案撰写，精准匹配技术价值与商业价值，提升赢单率。3.敏锐捕捉海外竞品动态及行业共性需求，分析不同法域下的AI合规要求，从销售视角产出具有商业深度的市场需求文档（MRD），推动研发团队打磨全球化创新应用，为销售策略提供关键输入。4.主导海外版解决方案白皮书、技术Demo及多语种知识库的沉淀，赋能海外销售与渠道团队，建立可复用的全球化销售支持方法论。
职位要求
1.英语可作为工作语言（听说读写精通），能够直接与海外客户决策层进行商务谈判与技术辩论；具备第二外语（如阿/法/葡/俄等）或海外留学/工作背景者优先。2.计算机、AI等相关专业本科以上学历；对Transformer架构、端侧大模型量化、RAG及Agent智能体有深度理解，能清晰解释技术参数如何转化为客户的ROI及商业价值。3.3-5年以上AI、云服务或大型SaaS行业的销售解决方案、售前或客户成功经验；具备从技术概念到商业落地的咨询与销售能力，能独立引导客户需求、识别并推进销售机会。4.具备极强的市场分析与商机挖掘能力，能从客户碎片化需求中识别高价值商业机会，擅长产出高质量的MRD、高保真Demo及具备说服力的商业建议书。5.有成功操作千万级（或百万美金级）国际招投标项目经验者优先；对大模型项目有深度实操经验者优先。6.能接受高频率的海外出差。
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