渠道经理

渠道经理上海全职职能 / 支持 - 销售职位描述1.熟悉云产品和SAAS产品。2.熟悉和掌握区域内的合作伙伴情况。3.能建立起从0到1的工作，搭建合作伙伴生态环境。根据公司的业务需求，对区域市场进行伙伴的布局及招募，形成有效运转的渠道结构；4.能跟合作的产品进行强绑定，形成合作产品，同合作伙伴共同推广和发布，资源整合，形成1+1＞2的效果5.能协助合作伙伴完成与最终用户的签约，提供授权，参与投标 共同去跟踪用户，销售打法的统一，直到赢单；对销售结果负责6.能保持跟合作伙伴密切的接触，不断加深对合作公司架构和生意的了解，并构建出合作伙伴公司架构图7.能针对合作伙伴的行业特点，提供对应有效的产品培训和技术培训，主要针对销售和售前，-让他们更加熟悉我们的产品，并授予证书，形成大学的概念；8.给合公司现状设置合理的任务量和返点，管控合作伙伴生意；9.协助合作伙伴完成与公司的市场活动，包括，新产品发布、event、高峰论坛等，让彼此更加熟悉10.负责渠道的数据分析、市场调研、竞争情报、反馈客户意见，保持市场活跃度及健康度，思考和实践销售模式的创新。职位要求1. 三年以上To B行业信息化（软件）经验，拥有渠道管理、销售、商务拓展等相关工作经验；2. 熟悉区域渠道情况，有渠道商资源者优先；了解市场环境，熟悉市场运作，市场开发等工作；3. 具有敏锐的销售触觉，突出的商业和市场意识，优秀的协同管理能力，良好的商务谈判能力；4. 熟悉渠道体系的建设，渠道盈利模型设计，具有创新和变革意识；5. 具备优秀的人际沟通能力、应变能力、分析能力，有旺盛的开拓精神，并以结果为导向的方式展开工作；6. 有合作意识、服务意识、抗压性好。7.有一定的ISV客户资源，熟悉渠道关系者优先；投递