渠道经理——高校公图方向
北京全职销售 - 销售专员
职位描述
1、熟悉公司在TOB领域的数字阅读产品及方案，能将客户需求与产品方案进行匹配，并将产品的价值传递给客户；2、负责部分区域的高校图书馆、公共图书馆、政府等数字阅读产品的市场营销、渠道赋能、渠道支持等销售工作；3、维护管理渠道关系，与渠道建立长期的友好合作关系，赋能渠道，深挖渠道潜力，提升渠道与公司的合作紧密性；4、具备一定的文字方案能力，针对客户个性化需求定制个性化产品汇报方案5、具备产品运营思维，能落地区域性阅读推广活动，服务区域内图书馆客群的阅读推广需求6、根据公司的销售规划，明确个人的渠道销售计划，完成个人业绩任务指标。
职位要求
1、统招本科以上学历，3年以上的图书馆或高校直销、渠道销售工作经验；2、学习能力强，能够充分理解产品特色，传递产品价值，善于宣讲、培训工作；3、了解图书馆行业的的产品销售模式，有数字图书馆、数据库等同类产品的销售经验者优先，有优秀的过往业绩；4、优秀的逻辑思维和语言表达、商务谈判能力，良好的沟通协调及学习能力，秉性坚韧，有冲劲； 5、有敏锐的市场意识、应变能力、独当一面的能力，心态成熟，事业心和抗压能力强；6、具备较强的责任心和进取心，有大局观，有良好的敬业和团队合作精神。
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