商业化策略经理（具身智能方向）
深圳全职市场 - 高级市场职位
职位描述
岗位职责：1. 持续跟踪具身智能行业、竞品及应用趋势，梳理重点市场、客户类型和潜在落地场景。2. 深入客户及业务现场，理解客户流程与痛点，判断需求的真实性、紧迫性、付费意愿及落地条件。3. 建立客户识别与分层标准，区分高价值客户、标杆客户、生态伙伴及低效商机，明确跟进优先级。4. 从不同客户的个性化诉求中提炼共性需求，为产品规划、解决方案和市场策略提供依据。5. 从0到1搭建商业化SOP，覆盖线索筛选、需求调研、商机评估、场景验证及项目复盘。6. 建立市场信息传递机制，向产品、研发及销售团队输出客户洞察、场景判断和标准化市场材料。
职位要求
任职要求：1. 本科及以上学历，具备5—10年市场策略、商业化、GTM、行业研究或产品市场相关经验。2. 对具身智能市场有一定理解和独立判断，能够区分概念展示、试点需求与真实商业机会。3. 具备较强的客户洞察能4. 力，能够识别客户真实需求、预算能力、决策链路及合作意愿。5. 具备客户分层和商机判断能力，能够综合商业价值、交付难度、复制潜力等因素确定优先级。6. 有从0到1搭建流程或业务体系的经验，能够将方法沉淀为可执行、可复盘的SOP。7. 具备良好的归纳分析和跨部门沟通能力，能够将市场信息转化为清晰的产品及业务建议。加分项：1. 有具身智能、机器人、人工智能、智能制造或工业自动化行业经验。2. 主导过新产品、新市场或新业务的客户探索、PMF验证及商业化落地。3. 熟悉工业制造、物流仓储、商业服务或科研教育等机器人应用场景。4. 能够理解机器人软硬件的基本能力边界，并与客户技术团队及内部研发有效沟通。
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