华北大区销售运营

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沈阳全职职能 / 支持 - 销售

职位描述

1、负责管理事业部商务计划并进行回顾和调整，包括制定年度和月度销售预算、销售费用计划和利润规划，通过追踪和管理销售目标、审核销售费用、提升费用的使用效率，达成大区年度和月度目标；2、配合总部实地销售管理制度，落实大区经销商分类管理制度、评估体系、激励政策等，同时通过SFA等系统工具管理销售团队销售流程、销售效率，并对销售团队进行定期培训；3、基于年度预算，负责制定大区渠道营销活动并落实，提升品牌在渠道的知名度和影响力，帮助销售提升售点销量；4、协助总部人力资源部门，制定销售团队考核方案并对销售团队的达成结果提供数据支持； 5、协助大区总监监控价格体系，通过市场调研和实地走访，了解产品的市场情况，提供合理的市场决策建议，监控经销商库存，对经销商进行各种形式的回访调查，对于异常数据及时跟进，杜绝留货、串货现象产生；6、协助大区总监管理整体销售业务，对接总部各职能部门和区域销售团队，落实各项行动方案，定期制作业绩分析报告，优化事业部相关流程，提供合理的建议，赋能大区业绩增长和效率提升；7、完成上级领导安排的其他工作。

职位要求

1、具有8年以上快消品行业销售渠道管理经验、数据支持经验。 2、知识和工作能力要求：1）责任心强、正直诚信，有较强的思考和抗压能力。2）对数据敏感，思路清晰，反应迅速。3）结果导向，自我驱动，工作主动性强。4）具备良好沟通技能和跨部门合作能力。5）具备较好的解决事务能力、领导力和影响力。

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