ビジネス開発マネージャー

日本市場における事業拡大を牽引する、影響力の大きいビジネス開発ポジションです。成長フェーズの組織の一員として、自ら機会を創出しながら市場開拓を推進していただきます。
企業情報
当社クライアントは、製造業向けの高度な材料技術・表面処理ソリューションを提供するグローバル企業です。日本市場ではさらなる成長を目指しており、少数精鋭の環境で主体的に事業拡大を推進できる方を求めています。
職務内容
* 日本市場における売上目標の達成に向け、新規顧客開拓および既存顧客との取引拡大を推進する。
* 高度な表面処理技術を活用し、部品の耐久性向上、性能改善、ライフサイクルコスト削減に貢献できる用途を発掘する。
* 顧客の設計、開発、製造、調達部門などの技術・事業関係者と連携し、課題解決型のソリューション提案を行う。
* OEM、ODM、Tier1メーカーの開発・設計部門に対してアプローチを行い、製品仕様や設計段階から技術採用を推進する。
* 新規案件の発掘から技術評価、検証、量産化、長期的なアカウントマネジメントまで、一貫して営業活動をリードする。
* 技術プレゼンテーションやアプリケーションレビューを実施し、技術的・商業的価値を顧客へ分かりやすく伝える。
* 営業パイプラインを構築・管理し、CRMの更新、売上予測、KPIレポーティングを適切に行う。
* 高い裁量を持つリモート環境で自律的に業務を推進し、グローバルチームと連携しながら日本市場の成長を牽引する。
* 市場動向や顧客ニーズへの理解を深め、対象業界における信頼される技術パートナーとしての存在感を高める。
理想の人材
* 工学系学位（機械、材料、冶金など）または同等の知識・経験
* 技術営業または事業開発の経験（3年以上）
* 技術系または営業・事業開発系いずれかのバックグラウンドをお持ちの方（両方の経験があれば尚可）
* OEM、Tier1、自動車、産業機械、エネルギー関連業界での経験歓迎
* 表面処理、熱処理、コーティング、金属材料、特殊材料などの分野における営業・技術・アプリケーションエンジニアリング経験
* 顧客の技術課題を理解し、ソリューション提案を行えるコンサルティブ営業力
* 技術者や開発部門との折衝経験、および技術的な内容をビジネス価値へ結び付けて提案できる能力
* 自律的に行動できるセルフスターター
* リモート環境で高いパフォーマンスを発揮できる方
* 英語でのコミュニケーション能力（グローバルチームとの協業あり）
条件・待遇
* グローバルチームで活躍する機会
* 充実した技術研修プログラム
* 裁量の大きい事業開発ポジション
* 継続的なキャリア開発・成長支援
* 成果に応じた評価制度
* 国内外の顧客との幅広いビジネス経験
To apply online please click the 'Apply' button below. For a confidential discussion about this role please contact Linh Pham on +813 6832 8670