デジタルビジネス事業統括本部 戦略営業統括部 ミッドマーケット営業, AWS

amazon (Tokyo, 日本) 7日前
Full-time
Job summary
デジタルビジネス事業統括本部 戦略営業統括部 ミッドマーケット営業, AWS
AWSでは、これからクラウドの活用をスタートさせるミドルサイズのインターネットメディア企業を担当する営業を現在募集しています。インターネットメディア企業とは主にインターネット上でビジネスを展開、その中でもB2Cがメインの企業を指します(ECサイト、メディアサイト、SNSなど)。このポジションではミドルサイズのお客様を多数ご支援し、短いサイクルで多数の営業プロセスを経験でき、成功事例を横展開していくテリトリー戦略の立案を経験できます。
  • お客様にクラウドのバリューを訴求、クラウド利用に対する考え方に変化を起こし、実際にAWSを利用してもらうことがこのロールのゴールです。個々のお客様と信頼関係を構築しお客様のクラウドジャーニーを推進することが期待されます。具体的な役割としては、アカウントプランの策定と実行、AWSサービスに関する魅力的な価値提案、オポチュニティの創出と獲得、新規コンタクトポイントの発掘、キーマンとの関係構築、顧客満足の向上が含まれます。 AWSの代表として顧客との関係のあらゆる側面を管理、把握し、有効な提案を実施するため、関連するすべての社内組織とも連携します。
  • 担当顧客は既にAWSをご利用のお客様が中心ですが、新規の企業も一部含まれます。
  • ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いAWSのサービスを理解すると共に業界のトレンド、担当企業の状況や課題を理解した上でAWSの価値訴求、案件創出、案件のクロージングを行います。
  • AWSの活用事例、構成例等のコンテンツを作成し、積極的に活用、共有を行います。
  • 直販営業を主軸としながら、各ファンクショナルチーム(ビジネス開発チーム、マーケティングチーム、パートナーアライアンスチーム等)と蜜に連携、協業し、案件の発掘やクロージングを行います。

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