Account Executive, Broadcom EUC

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Job Description

The Broadcom End-User Computing Division empowers employees to do their best work from anywhere, through smart, seamless, and secure experiences.

As digital workspaces continue to evolve, we are designing and engineering VMware Anywhere Workspace, a holistic platform built on our industry-leading solutions for virtual apps, desktops, unified endpoint management and security. Our platform enables us to deliver upon our Autonomous Workspace vision, the next evolution of our offering that leverages data and artificial intelligence, to create workspaces that are self-configuring, self-healing, and self-securing. Together, our work is enabling organizations to optimize both employee experience and security, while modernizing IT and lowering operational risk.

【役割】

EUC Sales Specialist は、エンタープライズカスタマーにフォーカスしたBroadcom EUCソリューション・ポートフォリオ関連のエバンジェリストであり、エキスパートです。

EUC Sales Specialistは、EUCテクノロジーの採用を加速させるため、各顧客層へアプローチし、その価値を提案します。

また、EUC Sales Specialistは、シームレスに一本化されたソリューションを市場に提供する為、パートナー・アライアンス戦略の策定・推進も行います。

【職務内容】

Broadcom EUCソリューションの市場への訴求

- ソリューションワークショップを実行し、顧客をリードしてソリューション価値を最大化する

- 営業活動として、顧客へのプレゼンテーションやデモなどを、顧客または見込み顧客へ行う

- EUC製品のエキスパートである

- お客様のエンドユーザコンピューティングに関わる課題やニーズをヒアリングし、それをEUCビジネスに繋げていく。

- EUCソリューションセットのプレゼンテーションコンテンツを作成し、社内・パートナー及び顧客に提供する

- パートナーと協業してEUCビジネス領域のパートナーエコシステムを構築する

- 市場における競合状況を理解し、市場シェア拡大に向けた営業戦略を遂行する

- フィールド・セールス、マーケティングと共に日本市場へのGo to Market Strategyを遂行する

【必須スキル】

-英語でのビジネス経験もしくは英語のポテンシャル（海外チームとの連携があります）

-IT関連知識、及びそれらに係る営業経験

【あると望ましいスキルや経験】

- デスクトップ仮想化製品の知識: Horizon, Citrix, Microsoft

- モバイル管理製品の知識：WorkspaceONE, MobileIron, CLOMO MDM, Intune

- 仮想化、N/Wおよびストレージシステムを含む、包括的なトポロジーの高い理解

- デスクトップマネジメント/仮想デスクトップ/アプリケーション仮想化に関する知識

- Mobility/DaaS/Saas/MDMなどの新市場の理解

- EUC関連分野における優れた法人営業・パートナー営業経験・実績

- 大規模なデスクトップ構築に携わる経験

- 競争が厳しいテリトリの中での成功体験

- 多くの案件を高いレベルでクローズに持っていく能力

- 複数の関連チームを案件クローズまでリードした経験

Broadcom is an equal opportunity employer. Broadcom is firmly committed to providing equal employment opportunity for all employees and applicants without regard to race, color, sex, gender, gender identity, gender expression, sexual orientation, religious creed, national origin, age, physical disability, mental disability, medical condition, pregnancy, genetic information, ancestry, marital status, military or veteran status, union membership, political affiliation, or other bases protected by applicable federal, state, or local law. Broadcom will not discharge or in any other manner discriminate against any employee or applicant because they have inquired about, discussed, or disclosed their own compensation or the compensation of another employee or applicant. Broadcom will consider for employment all qualified applicants with criminal histories in a manner consistent with applicable law.

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