ACCOUNT EXECUTIVE, CUSTOM DIVISION, FABRICS BUSINESS UNIT (テキスタイル営業)

職種
正社員
職務明細
Loro Piana is looking for a sales professional in its CUSTOM DIVISION, FABRICS BUSINESS UNIT.
Job title: ACCOUNT EXECUTIVE, CUSTOM DIVISION, FABRICS BUSINESS UNIT
The Account Executive collaborates with the Vice President of Fabrics Business Japan and Korea for commercial strategies and provides the Collection Design & Development Function with commercial inputs for seasonal collection development. Provides internal support by assuming responsibility for order-related administrative tasks from showroom organization to customer service when needed.
スキル・資格
Skills and Abilities required:
• Bachelor's degree
• Minimum 5 years previous sales experience, preferably in a textile environment
• Excellent communication and presentation skills
• Ability to handle multiple tasks
• Ability to perform and be productive even under pressure
• Excellent organizational skills
• Knowledge and basic understanding of operations, inventory and all activities in relation to sales
• English fluent
• Microsoft Word, Excel and PowerPoint proficient
• Available to travel
業務内容
• Works closely with Vice President Fabrics Business Unit, to develop and implement sales and marketing strategies for each assigned account.
• Develops a plan and budget for each account and assumes responsibility for executing such plan.
• Establishes sales objectives by forecasting and developing annual sales quotas for regions and territories assigned. Responsible for achieving assigned annual sales budget.
• Develops close relationships with the decision makers of all assigned accounts to ensure the achievement of annual sales objectives.
• Conducts competitive market analysis and identifies new opportunities to increase sales.
• Collects all the relevant information of the market trends and needs and provides the Collection & Design Team with commercial inputs for the development of seasonal collections.
• Responsible for the scouting of new accounts.
• Travels and visits accounts monthly to present/sale “In Stock” collections and seasonal novelties.
• Organizes and participates in trunk shows sales activities.
• Attends all requested domestic and overseas textile shows.
• Effectively presents the products and services of the company to current and prospective customers in a way that conveys an image of quality, integrity and understanding of customer needs.
• Participates in a wide variety of special projects and compiles a variety of special reports.
• Responsible for market preparation, including setting up showroom, sales tools and collections.
• Maintains a good and professional relationship with all the assigned clients, to promptly answer to their needs and enhance their satisfaction.
• Interacts with Customer Service Team for a proper clients’ orders fulfillment.
• Liaises with the Credit & Collections function for the management of the customer’s credit.
その他
現在の担当者様が定年退職の為採用を開始いたします。
20年選手ばかりの安定したチームです。チームワークもよくアットホームな雰囲気でお互い助け合っているので、新しく入られた方も、
しっかりサポートいただける環境が整っています。
イタリアを相手にお仕事をするのと、展示会で年に二回は海外出張があるので、英語力必須、ビジネストリップ対応できる方。
新しく客先を開拓していく形の営業ではなく、現在のクライアントをしっかりケアするのがメインです。
お仕事は大きく分けて２つ。
1. エージェンシーのお仕事：
大きくカスタムと違うのは生地の販売にあたり、決済がイタリアとお客さんが直接する形になるので、このポジションはその間に入って円滑に進むようにエージェントとしての役割を担っていただきます。
受注いただいてから生地生産、発注からデリバリーまで4ヶ月程。その間の必要に応じた価格交渉やケアの担当。
①コレクション後生地をお客様にご紹介し、希望生地のスワッチをお渡しし、受注が入ればイタリアにオーダー
②オーダー受書を作成
③デリバリーからアフターケア
・生産状況のやり取り、出荷書類のやり取り、支払い確認等
・生地に不備があった場合の対応　(ディスカウント、返品、受注直し等)
2. カスタムのお仕事：
テイラー等が顧客様。Loro Piana Japanが窓口になり決済も日本。
エージェントと同じような受注生産のビジネスもあるが大きな違いとしてはその場合窓口、決済のやり取りは日本。
エージェンシーに比べ納期が早く1週間 - 10日程です。
カスタムでは見本ブックを基にオーダーする形が主流で、イタリアであらかじめ生地を作成し、その都度テイラーの生地毎に販売を行います。
最近はオンラインでの発注が進んでいる傾向にあります。