Account Executive (Government)

日本マイクロソフトでは公共機関のお客様を担当するアカウントエグゼクティブを募集しています。地方自治体に対してマイクロソフトのクラウドサービスやソリューションの価値を訴求し、お客様の業務課題の解決やデジタルトランスフォーメーションを一緒に推進していきませんか。デジタル庁の発足など、日本の官公庁は大きく変わろうとしています。新型コロナウィルス対策をはじめ私たちの生活に直結する住民サービス提供の役割を担う地方自治体では、新たなデジタル化による仕組みづくりが急務になっています。お客様のニーズを理解し、それに応えるだけでなく、戦略的に顧客と深く関わり、日本社会全体のデジタルトランスフォーメーションを推進していきたいといった気概をお持ちの方に是非来ていただきたいと考えております。

日本マイクロソフトの福利厚生や社員インタビューが掲載されたキャリア採用情報は、下記URLよりご確認下さい。
https://www.microsoft.com/ja-jp/mscorp/mid-career/default.aspx

Responsibilities

• 顧客およびパートナーとの強固なリレーションの構築
• 顧客のニーズを理解し、カスタマイズされた顧客中心の提案とソリューションを作成して提供する
• 複数部署にまたがるメンバーをオーケストレーションしながら地方自治体のデジタルシフトを推進する
• マーケット、担当テリトリーにおける売上の増加だけでなく、マインドシェアのアップを含むインパクトを残す
• 四半期毎/年間のターゲットの達成のための案件の管理、案件獲得のための適切なエスカレーションの実施

Qualifications

• エンタープライズ営業担当（従業員数1万人以上の企業もしくは公共機関担当）として5年以上の営業、もしくはソリューションセールスの経験
• 顧客の課題やビジョン、中長期的な事業計画に対する戦略的、包括的なアカウントプランの立案および実行経験
• ハイタッチセールスとあわせ、パートナーと協力してビジネス獲得に向けたプラン作成と遂行経験