Account Executive（CPG領域）

【勤 務 地】 東京

【部 門】 エンタープライズソリューション事業本部 コマーシャルソリューション本部

【ポジション】 Account Executive（製造領域）

■SASとは？

企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。

■アワード

• 2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位
• 2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞
• 2023年 Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定
• 2023年 Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定
• 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出
• 2023年 Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出
• 2023年 Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出
• 2023年 Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞
• 2023年 Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出
• 2023年 Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出
• 2023年 Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出
• LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞
• 2023年 Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出
• 2023年 Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出

【業務内容】

• 担当するアカウントからの売上計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
• 担当するお客様は10社程度で、製造業界もしくはCPG・流通業界何れかとなります。
• 提案スタイルはアカウント軸とソリューション軸の２種類あります。
• アカウント軸：担当する個別アカウントのビジネス課題のヒヤリング、及びSASソリューションによる解決策をプリセールスやコンサルタントと共に提案します。
• ソリューション軸：既に実績のあるソリューション※に基づき標準化されたSales Playを進める

※ 製造業における品質管理、需給管理ソリューションやCPG流通における需給管理ソリューション

【得られる経験や知識】

• エンタープライズソリューション事業本部はSASの実績ある業界向けソリューションの売り方を標準化し、パートナー様と共に市場シェアを拡げることをミッションとして新設された組織です。マネージャのリードの下、以下のような経験を積むことができます。
• 売り方を標準化する取り組みへの参画
• パートナーを巻き込んだエコシステム構築
• パートナーエネーブルメント / セールスエネーブルメント
• ソリューションの新規企画、GTM戦略の立案

【必須条件】

• IT業界における法人営業5年以上
• 以下の何れかの業界への提案経験
• 製造業（特に自動車、化学、半導体）
• 飲料・食品メーカーやスーパーマーケット、コンビニエンスストアへの提案経験
• 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方
• 個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
• 新規開拓経験をお持ちの方
• 課題解決型の提案経験をお持ちの方

【あればプラスとなる条件】

• 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
• 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
• 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方
• Analytics / AIアプリケーションの知識や提案経験をお持ちの方
• SaaSプロダクトの企画・販売に携わられた経験をお持ちの方
• 将来的なキャリアとして事業企画やビジネス開発にご興味のある方
• ビジネスレベルの英語力

Diverse and Inclusive

At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.

Additional Information:

SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com.

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