Public Sectorは官公庁、自治体、教育、ヘルスケア（製薬、病院）、そして日本の防衛分野まで幅広い分野のサブインダストリーをみています。そのすべてにおいて日本のパートナー様（SIer/ISV)との協業は不可欠です。特に日本の公共分野のクラウド化が遅れた原因は日本のSierなどのベンダーロックインや、ISVのクラウド化の遅れなどの原因も指摘されており、マイクロソフトにおいての公共領域においてパートナー様とトランスフォーメーションと今後来る公共SaaSなどへのISVのモダナイズが不可欠です。本ポジションは「Business Development 」Roleとして上記サブインダストリーの注力すべきパートナー様のデジタル変革、AIソリューション開発、または自社IPのモダナイゼーションを弊社パートナー部門と連携しながら、パブリックセクターのリエゾンとしてCross functionでDriveしていただきます。
Responsibilities- パートナーとの強固なリレーションの構築
- マイクロソフトのパートナープログラムを熟知し、また短期にキャッチアップし、ニーズを拾い、パートナー部門および本社にエスカレーションを行
- 複数部署にまたがるメンバーをオーケストレーションしながらパートナ向けの協業推進を行う
- 公共マーケットの情報を収集し、セールスリーダーとの連携を行いながらパートナー戦略を立案する
- パブリックセクターリードのビジネスマネージャーとしての補佐的な業務を行う（2割くらいを想定）
- 四半期毎/にターゲットパートナとQBRを実施し案件を管理、案件獲得のための適切なエスカレーションの実施
Qualifications
- パートナー担当として5年以上の営業、もしくはソリューションセールスの経験
- 公共市場の知識を速やかにキャッチアップできること
- セールスリーダーと連携し、パートナーの課題やビジョン、中長期的な事業計画に対する戦略的、包括的なプランの立案および実行経験
- パートナーと協力してビジネス獲得に向けたプラン作成と遂行経験
This position will be open for a minimum of 5 days, with applications accepted on an ongoing basis until the position is filled.
Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance with religious accommodations and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.
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