Sales Account Manager, Nagoya

セールスチームでは、エンタープライズセールスアカウントマネージャー （勤務地：名古屋） を募集しています。このポジションでは、担当の分野または業界で Red Hat ソリューションやサービスを販売して、市場シェアと収益を拡大します。また、担当分野の既存顧客と新たな

関係を築いたり、事業を拡大したりします。各アカウントでの販売プランの立案と実行を補助するほか、量的および質的パフォーマンス目標の達成も求められます。また、高い水準のバリュープロポジションの発表やプレゼンテーションも期待されます。

• 新規顧客アカウントを獲得し、既存アカウントの更新、拡大することで、販売ノルマを達成すること
• 見込み顧客を訪問し、技術的および管理製品情報、デモンストレーションおよび価格見積もりを提供すること
• 技術的分野にまたがった持続可能な収益を展開し、成立させること
• 会社目標に沿った正確な販売予測を立て、これを成立させること
• 顧客のビジネスおよび技術的製品要件を理解すること
• 既存ビジネス関係の拡大と新規ビジネス獲得に責任を持つこと

• 5－8 年の販売経験および実績。できればソフトウェアまたは IT 業界であること
• 製造およびユーティリティー （水道、ガス、電気）、サービスおよび物流業界での販売に関する知識
• 見込み顧客の発掘から成約まで、完全な販売サイクルについての理解
• オープンソーステクノロジーに対する情熱
• 担当分野もしくは市場セグメント内に存在する企業および機会の理解
• 柔軟性、自主性、およびイニシアチブを発揮しつつ、動的なチームの一員として作業する能力

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