Account Manager, Amazon Business Marketplace

Amazon (Meguro, 日本) 8日前
Remote Friendly Business And Management Asia Contract
Amazon Businessは、ビジネス購買の専門サイトとして2015年に米国でスタートしました。日本では2017年9月末にスタートして以降、急成長を続けています。Amazonの豊富な品揃え、利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しいサービスです。Amazon Businessのアカウントマネージャーは、その営業活動を通じて、販売事業者のビジネスのデジタル化を支援することができます。なかでも日本の99%以上を占める中小企業の事業のデジタル化に貢献することは、日本の未来に様々な可能性を広げることにつながります。

【業務内容】
Amazon Businessに新規出品をする販売事業者を獲得し、導入運用、売り上げ拡大のコンサルティングを行う営業担当です。具体的には以下のことを行っていただきます。
1. 新規販売事業者獲得戦略の立案
  チームおよび自分自身の年間目標達成のために、どのような販売事業者を獲得すべきか、どのようにピッチすることで獲得するべきか、どの販売事業者の売上をどのように伸ばすべきかといった戦略を立てます。 その戦略は必ず、論理的、効果的、効率的、現実的であることが求められています。
 
2. 戦略に基づいて実際に全国の事業者に対し提案
  立てた戦略に基づいて、迅速に営業活動を行い、結果を出すことが求められています。 そのためには、Amazon Business、アマゾン出品サービスについて、どんなタイプの事業者に対しても分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力も必要です。

3. 社内外で様々な調整を行った上で契約を締結
  出品開始後の新規販売事業者の成功確率を高めるために、契約締結前に社内や販売事業者との調整を行うこともあります。
  そのためには、アマゾン社内の各組織の役割などアマゾン自体に対する深い理解が不可欠です。
  また、販売事業者社内におけるアマゾン出品開始のためのブロッカーをどう取り除いていくのかに関しても、よく状況をヒアリングした上で調整するスキルが求められます。

4. 販売実績データを分析、問題課題を明確にし、販売拡大のためのコンサルテーションの実施
  新規販売事業者の売上ポテンシャルを最大化するためには、販売実績データの分析を行い、分析結果に基づいて具体的なアクションを提案し、販売事業者に実行していただくことが求められています。 そのためには、各販売事業者の販売データや、商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを、多角的かつ迅速に分析した上で、短期的・中長期的に取るべきアクションを特定し、各販売事業者に提案することが必要です。

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Amazon Business launched in the United States in 2015 for Amazon Business customers. Japan has continued to grow rapidly since it started at the end of September 2017.

We provide exclusive service to Amazon Business customers such as “pay by invoice” while keeping Amazon's wide selections and convenience.

Account manager of Amazon Business can help Sellers digitize their businesses through our sales activities. In particular, contributing to the digitization of the business of small and medium-sized businesses, which account for more than 99% of all businesses in Japan, will open up a variety of possibilities for the future of Japan.

Job Description
Account manager is a sales representative who recruits companies to launch new items on Amazon Business market place and provides consulting services takes care of consulting for E-commerce business operation and sales expansion. The detailed job contents are as below.

1. Strategy planning for new Seller acquisition
Think and plan strategy about what Amazon Business customer want, who Amazon Business customer want to buy from and how. These strategy needs to be logical, effective, efficient and realistic.

2. Recruiting activity new Sellers based on strategy
Execute sales activity based on above strategy quickly and required to deliver results. To realize that, you need deep and wide knowledge and high communication skills to explain to the Sellers.

3. Breaking blockers to launch on Amazon Business market place with stakeholders
Adjust with internal departments to increase closing rate before agreement with the Sellers. To realize that, you need deep understanding with each department in Amazon.

4. Consultation for the Sellers to expand their business
Need to deep dive data, conduct a plan and working backwards. To realize that, you need data analysis, planning and communication skill.

As an organization, Amazon’s JP Sales organization is in a unique position to be highly influential; driving dialog and nurturing opportunities with Amazon Business Customers, Amazon Category teams, and Amazon Sellers. As a result of strong business growth within the new Sellers of Amazon Business, we are looking for a member of new Seller recruiting team to help us build and lead a business development/growing GMS for new Amazon Business Sellers, by focusing on delivering sales inputs across contract negotiation, increasing selection, adopting features and discoverability of products of the Sellers. The role is focused on working for establishing sales strategy and execution plan and maximize of the sales for Sellers.

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【ダイバーシティ・ワークライフバランスの取り組みについて】
Amazonでは、家族と過ごす時間や、趣味に没頭するなど充実したプライベートの時間を大事にすることは、常にInnovativeであり続けるためにとても重要なことと考えます。
Amazonセラーサービス事業本部では、出産、育児、介護など、様々なライフステージイベントなどに合わせ、社員が自由な勤務体系を選択できる環境が整備されており、多くの社員がこうした制度を活用しながら活躍しています。
・フレックスタイム制度:
Amazonでは社員ひとりひとりの業務量やライフスタイルに合わせて、メリハリのある働き方を推進します。フレックスタイム制もそのひとつです。
効率的な時間の使い方やワークライフバランスの実現のために多くの社員が利用しています。
・ワークフロムホ-ム制度:
Amazonでは仕事と育児・介護・看護などプライベートの両立、集中できる環境の確保などを通じたメリハリある働き方の促進を目的として、一定の範囲内でワークフロムホーム(自宅等での就業)が認められています。
・産休・育休、時短勤務制度、ファミリーボーナス:
産休・育休の取得は勿論のこと、出産後の育児短時間勤務などを活用した自由な勤務体系が選択できます。
また、Amazonでは新しい家族を迎える社員が安心して子育てができ、育児休業から職場への復帰がより円滑にできるよう、育児支援プログラムとして『ファミリーボーナス』『慣らし勤務プログラム』を導入しています。
このプログラムの導入により女性だけではなく、男性の育児参加を促進し安心して働ける環境を提供しています。
・介護休業、介護短時間勤務:
要介護状態にある家族を介護する社員は介護休業や、介護短時間勤務などの制度を活用することができます。

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【Various Working System for Work Life Harmony】:
We believe that it is important to spend private time such as spending time with your family or doing anything you like to spur innovation. Amazon promotes a fulfilling and flexible work style according to the work volume and lifestyle of each employee. (Example: Flex Time, Work From Home, Maternity /Parenting /Family Care Leave etc.)




























































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