Red Hat セールスチームでは、パートナーアカウントマネージャー (勤務地:東京) を募集しています。このポジションでは、Red Hat 向けに国内のパートナーエコシステムを構築します。これにはパートナー開拓の管理、販売目標と顧客満足度の達成が含まれます。またパートナーの開拓、トップパートナーおよび主要アカウントとの関係維持も担当します。パートナーアカウントマネージャーは、専属アカウントマネージャーのいないアカウントで Red Hat のアンバサダーとしての役職を果たします。


  • ディストリビューターと協力して、新規パートナーを特定、採用すること。Red Hat 向けに国内のパートナーエコシステムを構築し、パートナーエコシステムによる収益貢献を高めること
  • パートナーおよび主要アカウントとの長期的関係を維持し、顧客満足度の充実を実現して、2次的収益を確保すること
  • 直接販売およびディストリビューターの販売チャネル内部にまたがる販売イニシアチブを理解、統合すること
  • 研修、顧客訪問、技術的および管理製品情報、デモンストレーション、顧客価格見積もりにより、パートナーの販売組織に販売サポートを提供すること

  • 5 年以上のソフトウェア販売経験。事業開発で実績があること
  • 国内でのパートナービジネスの理解、もしくはチャネル販売について理解していること
  • コミュニケーションおよび対人関係構築スキル
  • オープンソース市場、Red Hat Productsについての知識
  • TOEIC スコアが 700 点以上であれば尚可
  • 主要パートナー/ディストリビューターとのビジネス経験もしくはネットワークがあれば尚可

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