Partner Account Manager

Red Hat セールスチームでは、パートナーアカウントマネージャー (勤務地：東京) を募集しています。このポジションでは、Red Hat 向けに国内のパートナーエコシステムを構築します。これにはパートナー開拓の管理、販売目標と顧客満足度の達成が含まれます。またパートナーの開拓、トップパートナーおよび主要アカウントとの関係維持も担当します。パートナーアカウントマネージャーは、専属アカウントマネージャーのいないアカウントで Red Hat のアンバサダーとしての役職を果たします。

既存および潜在的なパートナーと協力して販売プランおよび戦略をローカルのセールスチームと作成し、販売ノルマを達成すること。

• ディストリビューターと協力して、新規パートナーを特定、採用すること。Red Hat 向けに国内のパートナーエコシステムを構築し、パートナーエコシステムによる収益貢献を高めること
• パートナーおよび主要アカウントとの長期的関係を維持し、顧客満足度の充実を実現して、2次的収益を確保すること
• 直接販売およびディストリビューターの販売チャネル内部にまたがる販売イニシアチブを理解、統合すること
• 研修、顧客訪問、技術的および管理製品情報、デモンストレーション、顧客価格見積もりにより、パートナーの販売組織に販売サポートを提供すること

• 5 年以上のソフトウェア販売経験。事業開発で実績があること
• 国内でのパートナービジネスの理解、もしくはチャネル販売について理解していること
• コミュニケーションおよび対人関係構築スキル
• オープンソース市場、Red Hat Productsについての知識
• TOEIC スコアが 700 点以上であれば尚可
• 主要パートナー/ディストリビューターとのビジネス経験もしくはネットワークがあれば尚可

Red Hat is the world’s leading provider of enterprise open source software solutions, using a community-powered approach to deliver reliable and high-performing Linux, hybrid cloud, container, and Kubernetes technologies. Red Hat helps customers integrate new and existing IT applications, develop cloud-native applications, standardize on our industry-leading operating system, and automate, secure, and manage complex environments. Award-winning support, training, and consulting services make Red Hat a trusted adviser to the Fortune 500. As a strategic partner to cloud providers, system integrators, application vendors, customers, and open source communities, Red Hat can help organizations prepare for the digital future.

Red Hat is proud to be an equal opportunity workplace and an affirmative action employer. We review applications for employment without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, ancestry, citizenship, age, veteran status, genetic information, physical or mental disability, medical condition, marital status, or any other basis prohibited by law.

Red Hat does not seek or accept unsolicited resumes or CVs from recruitment agencies. We are not responsible for, and will not pay, any fees, commissions, or any other payment related to unsolicited resumes or CVs except as required in a written contract between Red Hat and the recruitment agency or party requesting payment of a fee.