世界的な金融データ・マーケットインテリジェンスサービスを提供する企業にて、既存顧客との関係構築から契約更新・アップセルまでを担うポジションです。顧客のビジネス課題に寄り添いながら、長期的なアカウント成長と高い顧客満足度の実現を目指します。
Client Details
当クライアントは、金融市場やプライベートマーケット向けにデータ、リサーチ、テクノロジーソリューションを提供するグローバル企業です。投資ファンド、金融機関、コンサルティングファーム、事業会社など幅広い顧客基盤を持ち、業界内で高い評価を得ています。
Description
* 日本国内の既存顧客ポートフォリオを担当し、関係強化を推進
* 顧客の主要ステークホルダーとの信頼関係を構築
* 四半期ごとの売上・契約更新・維持率目標を達成
* アップセル・クロスセル機会を特定し、利用拡大を推進
* 中長期的なアカウント戦略および成長計画を策定
* 顧客ニーズに応じた製品デモンストレーションを実施
* 定期的なビジネスレビューや製品トレーニングを提供
* カスタマーサクセスチームと連携し、顧客維持率向上を推進
* 提案から契約更新までの営業プロセス全体を管理
* CRMを活用したパイプライン管理および売上予測を実施
* 利用状況データを分析し、顧客エンゲージメントを向上
* イベントやネットワーキング活動を通じた新規商談機会の創出
* グローバルチームとの連携およびベストプラクティス共有
Profile
* 学士号歓迎
* アカウントマネジメント、法人営業、カスタマーサクセスの実務経験2年以上
* 日本語および英語での高いコミュニケーション能力
* 複数の意思決定者が関与する商談を推進・成約した経験
* Salesforce、Catalyst、または同等のCRM利用経験
* 優れたプレゼンテーション能力と対人折衝能力
* コンサルティング型営業の経験または適性
* 高い自己管理能力と優先順位付けスキル
* 目標達成意欲が高く、粘り強く行動できる方
* 金融市場、プライベートエクイティ、ベンチャーキャピタルへの関心歓迎
* Microsoft Office（Excel、Word、Outlook）を活用できる方
Job Offer
* グローバルな金融データ・テクノロジー企業でのキャリア形成
* PE・VC・投資業界の専門知識を身につけられる環境
* 既存顧客を中心とした戦略的アカウントマネジメント
* 多国籍チームとの協業機会
* ハイブリッド勤務制度
* 充実したトレーニングおよびキャリア開発支援
* 成果に応じた評価制度と魅力的な報酬体系
To apply online please click the 'Apply' button below. For a confidential discussion about this role please contact Diyana Nakai on +81357337169.
or continue with email
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当クライアントは、金融市場やプライベートマーケット向けにデータ、リサーチ、テクノロジーソリューションを提供するグローバル企業です。投資ファンド、金融機関、コンサルティングファーム、事業会社など幅広い顧客基盤を持ち、業界内で高い評価を得ています。
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* 日本国内の既存顧客ポートフォリオを担当し、関係強化を推進
* 顧客の主要ステークホルダーとの信頼関係を構築
* 四半期ごとの売上・契約更新・維持率目標を達成
* アップセル・クロスセル機会を特定し、利用拡大を推進
* 中長期的なアカウント戦略および成長計画を策定
* 顧客ニーズに応じた製品デモンストレーションを実施
* 定期的なビジネスレビューや製品トレーニングを提供
* カスタマーサクセスチームと連携し、顧客維持率向上を推進
* 提案から契約更新までの営業プロセス全体を管理
* CRMを活用したパイプライン管理および売上予測を実施
* 利用状況データを分析し、顧客エンゲージメントを向上
* イベントやネットワーキング活動を通じた新規商談機会の創出
* グローバルチームとの連携およびベストプラクティス共有
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* 学士号歓迎
* アカウントマネジメント、法人営業、カスタマーサクセスの実務経験2年以上
* 日本語および英語での高いコミュニケーション能力
* 複数の意思決定者が関与する商談を推進・成約した経験
* Salesforce、Catalyst、または同等のCRM利用経験
* 優れたプレゼンテーション能力と対人折衝能力
* コンサルティング型営業の経験または適性
* 高い自己管理能力と優先順位付けスキル
* 目標達成意欲が高く、粘り強く行動できる方
* 金融市場、プライベートエクイティ、ベンチャーキャピタルへの関心歓迎
* Microsoft Office（Excel、Word、Outlook）を活用できる方
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* PE・VC・投資業界の専門知識を身につけられる環境
* 既存顧客を中心とした戦略的アカウントマネジメント
* 多国籍チームとの協業機会
* ハイブリッド勤務制度
* 充実したトレーニングおよびキャリア開発支援
* 成果に応じた評価制度と魅力的な報酬体系
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