(AMO) Manager, Consumer Eye Health sales

営業部内担当チームの恒久的発展に対して責任を担い,且つ営業部の恒久的発展への貢献を果たす
• 営業部の 単年 OGSM を担当チーム部員に浸透させ 実行,達成 する責任を担う
• 営業部内担当チームの運営と結果(売上•得意先向けパフォーマンス,経費及び 組織管理) について,説明責任も含 めた全責任を担う
• 次世代 Manager の 人材育成,能力開発 を 行 う Duties & Responsibilities / 職務および職責 担当チームの売上及び 利益目標 を達成するため,
• チーム内に 週次•月次•四半期•年間 PDCA サイクルを根付かせ,その運用を主導する
• 営業部内,CEx 及び社内外関連部門との協業を 実行 する
• 担当チームの健全な運営のために,中核人材の 能力開発 を 実行 する
(主要業務)
以下の PDCA を主導すること,また 社内外利害関係者 へのタイムリーな説明責任を果たすこと
• 営業部 OGSM • 担当チーム OGSM,売上•リベート
• 担当チームの主要対内外活動
• アカウント x チャネルｘ製品群での 機会発見 と課題設定
• 営業力強化 のための継続的な自身と部下の 能力開発
• 目標達成にかかわる社内関連部門との連携
• 得意先の上位職責者(マネジメント層)と 戦略的 な win-win 関係を 構築•維持,社内主要利害関係者 のエンゲージ メント(アカウント担当の業務範疇を越える 領域 の課題設定と解決)
• 事業部戦略に基づいて,過去にとらわれずゼロベースで物事を考え実行できる能力が求められる
• すべての業務について,ヘルスケアコンプライアンス及びその他 J&J ポリシーや規定を遵守して活動を行う(職務経験)
• 営業経験•B to B / C の顧客接点業務経験
• 人材マネジメント,開発経験
(求められるスキル/ 能力)
• 担当チームの 成長 に対する強いリーダーシップ,オーナーシップと 業務遂行力
• 主要得意先のビジネス 成長 に対する強いリーダーシップ,オーナーシップと 業務遂行力
• 得意先,消費者視点に 立 った 仮説•論理•戦略的思考,課題解決力及 びそれを 効果効率的 に伝えるコミュニケーション 能力
• 上位職責者の視点•視座に近い 全体俯瞰力,先読 みする 力
• 直属部下への客観性を伴ったコーチングを 行 える 能力
• MS Office(特に word, excel, power point)を中心とした PC スキル