【Consumer】Associate Manager, Shopper Startegy&Insights, Sales Strategy&Operations

Johnson & Johnson (Chiyoda, 日本) 21日前

<ポジションサマリ>
小売業の寡占化が進む中、全社企画と各TOPアカウント向け企画の両立が、各ブランドのカテゴリーグロース戦略を実現する上でのキーとなっている。各TOPアカウントの営業担当者と協働し、カスタマーの価値創造を促進し、その成功事例をブランドのカテゴリーグロース戦略、業態戦略に反映することで、相乗効果を引き出し、我々のブランドがもたらすカスタマーの価値創造の競争力を保つことに責任を持つ。

<このポジションの役割と責任>
・データ分析によるカスタマーの機会を創出し、価値を創造する
1.カスターマーのIDPOSデータ分析による機会創出とカテゴリー拡大提案の立案
2.外部市場データ(インテージSRI,SCI,富士経済など)による機会発掘とカテゴリー拡大提案の立案

・カスターマー施策の活用による売り上げ拡大およびブランドインサイトの発掘
1.カスターマーデジタル施策(LINE,SNS,オムニチャネルなど)の活用によるインサイトの発掘と売り上げ拡大貢献
2.カスタマーイベント施策(展示会、サンプリング、啓蒙活動)の活用によるインサイトの発掘とカテゴリー売り上げ拡大貢献

・店頭調査などの活用によるカスタマーのショッパー理解による価値創造
1.店頭調査を活用したショッパー分析から、機会を創出し定番棚割提案通してカテゴリー貢献をする
2.外部機関(Intageなど)を活用した調査から、機会を創出しカスタマー向けコミュニケーション開発や売場提案でカテゴリー貢献をする

・カスタマー向けアクションの検証によるブランドチームへのインサイトの提供
TMチームとPDCAサイクルを随時共有して活動
1.成功事例の水平展開によるブランド戦略立案への貢献する
2.検証データの一部など有効な情報をブランドチームへフィードバックする

<KPI>
・年間取り組み回数(店頭実現アクション数
・取り組み結果のROI。(初年度は期間を考慮)
・カテゴリー売り上げ拡大
・自社シェア拡大


Qualifications

<必要とされる経験>
1. J&Jセールス経験が3年以上、もしくはFMCG関連の会社でセールスもしくはトレードマーケティングの経験がある
2. 新しいことにチャレンジし、失敗した後でも高い目標を達成した経験がある

<具体的な経験、知識、スキル>
・データ分析スキル(特に、IDPOSを活用して提案ができるレベルが必要)
・担当アカウントでの売上達成、カテゴリー成長に貢献した実績がある
・最先端のセリング手法を開発およびチャレンジした経験がある
・ビジネス分析能力(分析から提案までのストリー作成も含む)
・PCスキル --- Excel, Word, Powerpoint, Tableau (社内データソース)、i-Canvus (Intageマーケットデータ)
・英語コミュニケーションスキル(TOEIC650 点以上)


Primary Location
Japan-Tokyo-To-Chiyoda-
Organization
Johnson & Johnson K.K. (8235)
Job Function
Sales
Requisition ID
2105900069W

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