職務内容 / Responsibilities
- (English follows Japanese)
- 日本国内のゲーム開発者、パブリッシャー、決済パートナーとの 戦略的なビジネス機会を創出し、発展させ、主導する。
- トップクラスのゲームスタジオやパブリッシャーの主要意思決定者との強固な関係を構築・維持する。
- 専門的なソリューションと戦略的パートナーシップを通じて、日本市場における Xsolla のプレゼンスと売上成長 を推進する。
- パートナーの主要窓口となり、コンサルティングサポートを提供し、Xsolla エコシステムを活用して課題解決を支援する。
- 長期的なビジネス目標達成を見据えて、高額の案件交渉を主導する。
- プロダクト、リーガル、ファイナンス、マーケティングなど社内チームと連携し、パートナー戦略の円滑な実行を確保する。
- 市場動向、競合状況、パフォーマンスをモニタリングし、成長戦略を最適化し新たな機会を見出す。
- 日本および APAC 地域の主要業界イベントやカンファレンスで Xsolla を代表し、ネットワーキング活動を行う。
- C レベルから技術担当者まで、幅広いステークホルダーに対して Xsolla の価値提案を伝え、啓蒙する。
- Identify, develop, and lead strategic business opportunities with game developers, publishers, and payment partners in Japan.
- Cultivate and manage strong relationships with key decision-makers at top-tier game studios and publishers.
- Drive revenue growth and expand Xsolla’s footprint in the Japanese market through tailored solutions and strategic partnerships.
- Act as a primary liaison for partners, delivering consultative support and leveraging Xsolla’s ecosystem to solve client challenges.
- Lead negotiations for high-value deals, ensuring alignment with long-term business goals.
- Collaborate cross-functionally with internal teams including Product, Legal, Finance, and Marketing to ensure seamless execution of partner strategies.
- Monitor and analyze market trends, competitor activity, and partner performance to refine growth strategies and identify new opportunities.
- Represent Xsolla at major industry events, conferences, and networking forums in Japan and APAC.
- Articulate and evangelize Xsolla’s value proposition to a wide range of stakeholders, from C-level executives to technical counterparts.
必須要件 / Qualifications - Required
- 決済業界またはゲーム業界での 3年以上のビジネスデベロップメントまたは戦略的パートナーシップ経験
- 複雑かつ高額なディールのクロージング経験を含む優れた交渉スキル
- 優れた対人能力および日本語・英語での高いコミュニケーション能力
- 組織における高い職務遂行能力とチームワーキングスキル、およびスピード感ある環境でのマルチタスク能力
- ゲーム、デジタルコマース、革新的テクノロジーへの情熱
- 日本国内および海外への出張が可能な方（最大 30%）
- 3+ years of experience in business development or strategic partnerships in the payments and/or gaming industry.
- Excellent negotiation skills and experience closing complex, high-value deals.
- Exceptional interpersonal and communication skills in both Japanese and English.
- Strong organizational capabilities and ability to thrive in a dynamic, fast-paced environment.
- Passion for gaming, digital commerce, and innovative technologies.
- Willingness to travel within Japan and internationally (up to 30%).
歓迎要件 / Qualifications - Preferred
- Salesforce、Jira、Confluence などの CRM / プロジェクト管理ツールの経験
- 国際決済基盤やコンプライアンスの知識
- グローバル志向を持つスタートアップ環境または高成長環境での経験
- KPI の設計、データを活用した意思決定・業績改善の実務能力
- 戦略的思考と問題解決力、そして迅速に行動する姿勢
- 日本のデジタル決済、ローカル市場動向、マネタイズ戦略に関する深い理解
- ゲーム業界およびフィンテック・エコシステムにおける強力なネットワーク
- Hands-on experience with tools such as Salesforce, Jira, Confluence, and other CRM or project management platforms.
- Familiarity with cross-border payment infrastructure and compliance frameworks.
- Experience in high-growth or start-up environments, preferably with a global focus.
- Ability to define KPIs and use data to drive decision-making and business performance.
- Strategic mindset with problem-solving capabilities and a bias for action.
- Deep understanding of digital payments, local market dynamics, and monetization strategies in Japan
- Strong industry network across gaming and fintech ecosystems
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