シニア ビジネスディベロップメント マネージャー / Sr. Business Development Manager, Amazon Business

amazon (Meguro, 日本) 5日前
Full-time
Job summary
Amazonビジネスは、2017年9月20日に日本でローンチした事業で、法人企業向け購買プラットフォーム、及び各種ソリューションの開発、提供をミッションとしています。
Amazonの豊富な品揃え、利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しいサービスを提供しています。
シニア ビジネスディベロップメント マネージャーは、Amazonビジネスにおける新規事業開発をミッションとし、企業購買におけるニーズや経済状況の変化、急速なテクノロジーの進歩などを的確に捉え、顧客の期待に応えるための新しい事業モデルを立案・実行することに責任を持ちます。自らが開拓した新規事業のアイデアを具現化するため、Amazonにある様々なアセットを組み合わせ、外部企業とパートナーシップを組むことにより実現します。特に近年ではB2Bを営む企業における販売スキームをデジタルにシフトする動きや、製造・建設・医療・文教などの業種ごとに適応したB2B ECの提供スキーム構築など、さまざまな業界・業務に求められる新しいアイデア・発想力および仕組み化を担当していただきます。
本ポジションでは、Amazonビジネスの未来を担うこれまでにない大きな事業を立ち上げ、作り上げた事業を通じて社会に還元することができます。自ら率先して考え、スピード感を持って行動し、失敗を恐れずまい進できる方と共に、新しい事業を生み出しましょう。
B2B represents an incredible opportunity to address a vast new market segment and customer base and is an area of high investment for Amazon. We are focused on building solutions to enable B2B customers to discover, research, and buy products and services from a vast selection, across multiple devices, marketplaces and regions. In North America our customers include individual professionals, small businesses to large institutions (and everything in between) that buy in either high frequency or in bulk quantities. Our B2B customers have different needs than the traditional Amazon customer and thus we have to reinvent everything from how we display our selection, price our products, and provide the right customer experience.
Amazon is seeking a driven, strategic, customer-focused and visionary Business Development Manager for B2B Business in Japan. In this role, you will be responsible for establishing and managing the acquisition and integration efforts with key B2B business and channel partners required by our Business customers in Japan. You will work with our global B2B team to set and align direction and input and output goals by market segment and by product category teams. You will dive deep into the commercial and functional requirements for integration with platform partners, and you will own both the internal and external relationship management, including the commercial aspects. This includes but not limit to goal setting, communication strategy, analytics and insight, business review cadence, and training. You will partner with the product management team to operationalize and standardize the mechanisms and the execution.
This position will have responsibility of identifying the opportunities in the partner and channel alliances space, working to establish the commercial relationship, and then managing the relationship for B2B business in Japan.
Key job responsibilities
特定業種・業界の長期的な新規事業戦略を策定し実行・推進する。
社内の関係者(法務、財務、プロダクトマーケティング、パートナーマネジメントなど)と共に戦略プランを実行する。
Amazonビジネスの仕様や技術的要件を理解し、戦略プランの目標を満たすソリューションのデザイン。
複数の戦略プランを同時に進行する。
戦略プランの進捗状況、数値的状況にに関するレポーティング。
新規事業開発部門の主要メンバーとして、Amazonの成長に貢献する。
Formulating and presenting long-term business development strategies for specific markets to senior management.
Execute on the strategic plan while interacting with internal stakeholders (e.g. legal, finance, product marketing, partner management, etc.).
Understanding the technical requirements of our product specifications and developing solutions that meet the design and business objectives.
Preparation and presentation of transaction summaries to the senior management team regarding progress, financial approvals and overall deal costs / benefits.
Support multiple complex deal negotiations simultaneously.
Serve as a key member of the business development team in driving our ability to innovate and to produce results.
About the team
【ダイバーシティ・ワークライフバランスの取り組みについて】
Amazonでは、家族と過ごす時間や、趣味に没頭するなど充実したプライベートの時間を大事にすることは、常にInnovativeであり続けるためにとても重要なことと考えます。
Amazonビジネス事業本部では、出産、育児、介護など、様々なライフステージイベントなどに合わせ、社員が自由な勤務体系を選択できる環境が整備されており、多くの社員がこうした制度を活用しながら活躍しています。
(例:フレックスタイム制度、在宅勤務制度、産休・育休、時短勤務制度、など)
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