Regus - Business Development Manager 新規開拓マネージャ【広域営業/レンタルオフィスの営業/世界&国内最大/土日祝休み/年4回コミッション】

職種
正社員
職務明細
日本リージャスは、120カ国以上、1200都市を超える地域、4000拠点以上のネットワークを持つ世界最大のワークスペースプロバイダーであるIWG plc（本社：スイス、CEO：Mark Dixon）のビジネスモデルを日本に持ち込み、新しいワークスタイルを日本全国に普及させた、フレキシブルオフィス事業のリーディングカンパニーです。
IWG Pls（旧リージャス・グループ）は、1989年にベルギー・ブリュッセルにて、ビジネストラベラー向けのオフィススペース企業として創設され、現在はイギリスを拠点に置き、ロンドン証券取引所に上場しています。
日本においては、日本リージャスホールディングス株式会社が、1998年9月に新宿パークタワーにて最初のレンタルオフィスを開設。以来、あらゆるオフィスニーズに対応するため、「リージャス」をはじめ、コンパクトな「オープンオフィス」など、日本全国でマルチブランド展開をしています。 2016年には、新たなコミュニティーを生み出すビジネス スペース「SPACES」を立ち上げ、現在では全国で8拠点を展開中。2022年には、ハイエンドブランド「Signature」を六本木ヒルズにオープンしました。
2023年2月1日より三菱地所グループの一員となり、同グループが展開する国内事業既存拠点と、IWG Plsのワールドワイドな競争力、そして、国内48都市、185拠点を誇る日本リージャスのネットワークを融合し、レンタルオフィス・コワーキングスペースを多くのお客様にご活用いただいております。
リージャスホームページ： https://www.regus-office.jp/
Japan Regus brings the business model of IWG plc (Headquarters: Switzerland, CEO: Mark Dixon), the world's largest workspace provider with a network of more than 4,000 locations in more than 120 countries, over 1,100 cities, to Japan. A leading company in the flexible office business that has spread work styles throughout Japan. Founded in Brussels, Belgium in 1989 as an office space company for business travelers, IWG Pls (formerly Regus Group) is now based in the UK and listed on the London Stock Exchange. In Japan, Japan Regus Holdings Co., Ltd. opened its first rental office in Shinjuku Park Tower in September 1998. Since then, in order to meet all office needs, we have developed multiple brands throughout Japan, including "Regus" and compact "Open Office". In 2016, he launched SPACES, a business space that creates new communities, and currently has eight locations nationwide. In 2022, the high-end brand “Signature” will open in Roppongi Hills. From February 1, 2023, we will become a member of the Mitsubishi Estate Group, and will combine the existing domestic business bases of the group, the worldwide competitiveness of IWG Pls, and the network of Regus Japan, which boasts 185 bases in 48 cities in Japan. Many customers are using rental offices and coworking spaces through integration.
Regus homepage: https://www.regus-office.jp/
スキル・資格
必要なスキル、経験、資格
• ハイレイヤーでのB2B ソリューション/サービスの販売および事業開発のご経験。
• 売上高向上を促進し、毎月業績を向上させてきた具体的な実績。
• 新しいリードを生み出すために、ビジネス コミュニティ内でネットワークを構築するための積極的なアプローチ。
• 顧客と協力してニーズを理解し、問題の解決策を見つけた経験。
• 販売およびパイプラインの機会を開発、管理、追跡し、完了させる実績（再現できる能力）。
• 柔軟で広い心を持ち、「できる」という姿勢を持ち、事業開発に対して規律あるアプローチする姿勢。
• やる気があり、自立心があり、野心的で、大きな成長を目指すチームに加わることを望む姿勢。
• 営業チームが適切なリソースを確保し、適切なトレーニングを受けていることを確認しながら、営業チームを動機付け、推進する能力。
• 正確かつタイムリーなレポートを通じてパフォーマンスを監視および測定する能力。
• 専門的で明確なコミュニケーションスキルと、高いレベルでネットワークを構築し、強力なビジネス関係を構築する能力。
Required Skills, Experience & Qualifications
• Senior B2B solution/service sales and business development background.
• Tangible track record of driving the top line sales growth, improving results month by month.
• Pro-active approach to networking within business communities to generate new leads.
• Works with customers to understand their needs and finds solutions to their problems.
• Proven ability to develop, manage, track, and close sales and pipeline opportunities
• Flexible and broadminded with a “can-do” attitude, possessing a disciplined approach to business
development.
• Motivated, self- reliant, ambitious, and looking to join a team with significant growth aspirations.
• Ability to motivate and drive sales teams, whilst ensuring they have the right resources, and are trained
properly.
• Monitor and measure performance through accurate and timely reports.
• Professional and clear communication skills coupled with the ability to network at a high level and build
strong business relationships.
業務内容
主な仕事内容
• 各国Regusのリーダーの一員として、このダイナミックで急速に成長する企業の販売実績を推進します。
• 見込み客の契約を増やして収益を最大化し、複数のブランド全体で売上向上を促進します。
• 国内販売計画の策定と実行を監督します。
• 顧客のニーズを理解して、どのソリューションや製品が適切かをアドバイスします。
• 既存の顧客と時間をかけて顧客満足度を向上させ、追加の製品やサービスを販売する機会を探します。
• マーケティング部門と緊密に連携して、新しいチャネルの機会を特定し、ターゲットを絞ったキャンペーンを通じて既存のチャネルを成長させます。
• 地域市場を理解して、競争力のある価格設定を確保します。
• 強力なブランド大使となり、ビジネスコミュニティとネットワークを築き、市場情報を獲得し、販売見込み客を獲得します。
• 営業チームのパフォーマンスを向上させます。
• グループのチームと緊密に連携して、販売ツールが最新であり、現地市場に関連していることを確認します。
Main job description
• Part of the country leadership team, driving sales performance for this dynamic and fast growth
company.
• Maximize revenues by increasing conversion of sales leads and drive sales growth across multiple
brands.
• Oversee the development and execution of the country sales plan.
• Understand customer needs so we advise which solutions and products are appropriate.
• Spend time with existing customers to improve customer satisfaction and look for opportunities to sell
additional products and services.
• Work closely with Marketing to identify new channel opportunities and grow existing ones through
targeted campaigns.
• Understand the local market to ensure pricing is competitive.
• Be a strong brand ambassador, network with the local business community to gain market intelligence
and generate sales leads.
• Drive performance of the business development sales team.
• Work closely with Group teams to ensure sales tools are up to date and relevant to the Japanese market.
その他
●休日、休暇について教えてください。
土日祝祭日
バースデー休暇
有給初年度10日、翌年16日、最大20日付与
産休・育休・特別休暇・看護休暇
入社契約書はグローバルスタンダードのため、英文となります。
読み合わせや日本語訳などの個別対応はしていない旨、ご理解いただけますと幸いです。
何卒よろしくお願い申し上げます。