(Consumer) Sales Rep, Tokyo/Osaka

Description
(職務ポジションの概要)
担当する得意先に対してKenvueの代表としてリーダーシップを発揮し,会社 対 会社の戦略的かつ強固な協働関係を構築し,戦略立案•実行し,継続的に競合よりも優れた店頭展開を実現する。
<ミッション>
1. 中長期のストレッチなゴールを達成するために毎年売上を成長させる:担当得意先のセルアウトに責任を持つ
2. 毎年インストアシェアを増やしリーダーシップの地位を守るもしくは獲得することに貢献する
3. KPIを達成する : 利益額および率,トレードファンドのROI,配荷•ディスプレイなどのセールスファンダメンタルズ
4. 毎月のセールスエスティメイト(セルアウト予測)の精度を±2%以内にする(Commitした数字をDeliverする)
(役割と責任)
担当得意先のキーアカウントおよび主要卸店との戦略的パートナーシップの構築 : (アドバンテージで上位3分の1を目標)
1. 得意先の戦略や価値を置くポイント(Customer Value)を明確に理解し,Win-Win関係を構築するためのSweet Spotを見つける
2. 得意先のDecision Mappingを理解し,Sweet SpotのDriveをベースにした協働関係構築のための戦略を策定する
3. 具体的に「いつ•誰と•どのような内容で」コンタクトを取るのかを含めた詳細な年間プランを作成する
質の高いジョイント•ビジネス•プランニング(JBP)の継続的実施
1. 個々の得意先にフィットし,その得意先が価値を置くものを中心に据えたセリングストーリー(バリュー•ドリブン•セリング)作成する
2. 中長期目標と戦略をベースにした継続したアプローチにするためPDCAサイクルを実行する
3. 得意先の期待値を超えるような,競合他社と差別化された質の高いJBP会議を社内のサポートを得ながら実行する
4. クロージングとフォローアップの徹底し,質の高い店頭展開を実現する
担当得意先のセールスKPIの達成
KPIs : 配荷店舗数,ディスプレイ店舗数および質,価格
KPI対象 : 新製品, フォーカスアイテム=ヒーローSKU, ブランドトータルのパフォーマンス(配荷), プロモーションパック
会社全体のアクションへの貢献
プロジェクトリード:全社に良い影響を与えるためにプロジェクトに積極的に参加しリードする
(勤務地)
初期配属は東京または大阪を予定しています。
全国転勤のポジションのため今後,会社から転勤を命じられる場合はございます。
提出書類に希望勤務地を記載するようお願いいたします。
Qualifications
(職務に関連し必要とされる経験)
•コンシュマーグッズ業界の同様の部署ですくなとも3~5年の経験を積んでいること
• 新しいことにチャレンジし,失敗した後でも高い目標を達成した経験がある
(リーダーシップ行動,知識とスキル)
リーダーシップ行動
•インサイトに基づき,未着手のニーズを見出す
•現状を打破し,変化を主導し,対応する
•建設的な対話で人々のやる気を引き出ししオーナーシップを発揮できる
•結果に対する責任感と危機感を持ってビジネスに対峙できる
専門知識とスキル
•周囲を巻き込む力,戦略的関係構築,柔軟な問題解決能力,インサイトと実現力,ビジネス管理能力,人材育成力
•ショッパー,業界,競合,小売業,卸店等に関する知識
•英語でのコミュニケーションスキル : TOEIC 650点以上 (英語での会話を理解する必要がある)
•PCスキル --- Excel, Word, Powerpoint, Tableau (社内データソース) , i-Canvus (Intageマーケットデータ)