マイクロソフトコンサルティングサービス、Global Pursuit 部門では競争の激しい環境で、お客様の期待に応え、収益性の高い取引を形成し、効率的なプリセールス活動をリードする能力を有しています。お客様との間でマイクロソフトコンサルティングサービス戦略及び、継続的なデジタルトランスフォーメーションを可能にする上で極めて重要な役割を果たしています。

プリセールス活動のリーダーとして、部門横断的にチームメンバー と協力し、提案内容を取りまとめ 、効率的に プリセールス プロセスをサポートする責任があります。

Global Pursuit 部門は、モチベーションの高いリーダーを求めています。Delivery Pursuit Lead (DPL)は、お客様の要件を満たすために提案内容を取りまとめ、プリセールスプロセスの責任を負うプリセールスリーダーです。必要に応じてアカウントチーム及びドメイン リソースと緊密に連携して、ビジネス成果を促進するソリューションを定義およびスコープ化します。提案内容、ソリューション/アプローチ、コスト見積もり、人員配置計画、プロジェクトの収益概算、リスクおよびリスク低減の見積もりを実施する責任があります。

知的財産(IP)を再利用して、取引の速度と質を保ちながら成長を可能にするポートフォリオ全体でエンドツーエンドのライフサイクルソリューションを適用します。

Come join the Microsoft Consulting Services,  Global Pursuit Organization! We operate in a highly competitive environment and the ability to meet customer expectations, shape profitable deals, and lead pursuits efficiently. The Global Pursuit Organization plays a pivotal role in landing Microsoft Consulting Services Strategy with customers and enabling their continuing Digital Transformation. As a pre-sales leader, you will be accountable for supporting the presales process by shaping and scoping deals with your extended Microsoft Consulting Services pursuit team. This role reports to the Time Zone Solution Area Pursuit Lead Manager (PLM).

The Global Pursuit Organization is looking for a passionate, purposeful leader to join the team. The Delivery Pursuit Lead (DPL) is a presales delivery leader accountable for supporting the presales process by shaping and scoping deals to satisfy customer’s requirements. You work closely with sales teams, account aligned delivery managers and other domain resources as required, to define and scope quality solutions that drive business outcomes, focusing where possible on digital transformation. You are responsible for leading a collaborative solution design process. You are accountable for providing deal scope, solution/approach, accurate cost estimates, pre-staffing plans, financial costs, risks and contingency / risk reserve requirements and budgetary estimations. You reuse Intellectual Property (IP) to scope end-to-end lifecycle solutions across your portfolio of pursuits that enable growth while ensuring that deal velocity and deal quality remain paramount.

Responsibilities

DPLは、提案内容と戦略を一致させる上で重要な役割を果たします。オファリングとデリバリープレイブックの専門知識を活用して、適切なリソース配分扱う販売パートナーとリード追求を教育することが期待されます。

DPL は、サービス ドメイン戦略とサービス エリアアライメント販売戦略のシームレスかつ品質の統合を通じて、Microsoft コンサルティング サービス販売組織内のソリューション領域の売上成長を促進する重要な参加者です。これには、サービスセールスエグゼクティブ(SE)、サービスソリューションスペシャリスト(SSSP)、エリアソリューションアーキテクト(ASA)、デリバリーマネージャー(DMM)、アカウント配信エグゼクティブ(ADE)、カスタマーサクセスアカウントマネージャー(CSAM)、および場合によってはエンタープライズ製品グループとの緊密なコラボレーションが含まれます。

DPLは、取引の成功に不可欠なステークホルダーとの信頼関係を構築します。プリセールスリソースの収益性も考慮し、営業との連携hし、ドメインソリューションの追求することを期待されています。また提案内容の質に対して責任を負い、スコープ、タイムライン、成果物に対する顧客の期待に応える収益性の高いエンゲージメントにつながる、適切に作成された作業明細書(SOW)の作成を実施し、提案の基盤としてのIPの再利用が含まれます。

技術、組織の複雑さをマネージして、DPLはLead to Order (L2O)プロセスのスチュワードとなり、提案速度を向上させるため、レビュープロセスを通じて承認ステークホルダーに案件価値を伝えることが期待されます。

Playing an important role in aligning pursuits with domain offering strategy. DPLs are expected to demonstrate expertise in domain offerings and delivery playbooks, and to use this expertise to educate selling partners and lead pursuits that result in deals with an appropriate resource mix.

The DPL is a key participant in driving the sales growth of solution areas within the Microsoft Consulting Services Sales organization through the seamless and quality integration of services domain strategies and services Area Aligned sales strategies. This includes close collaboration with the Services Sales Executive (SSE), Services Solution Specialist (SSSP), Area Solution Architect (ASA), Delivery Management Managers (DMM), Account Delivery Executive (ADE), Account Executive (AE) and at times, the Enterprise Product Group

Building trusted relationships with stakeholders that are critical to the success of deal pursuits. DPLs are expected to drive profitable use of presales resources and develop relationships with area sales, proactively engage stakeholders to influence deal qualification, advise on deal readiness, and set domain pursuit expectations.

Being accountable for deal quality. This includes the production of well-crafted Statements of Work (SOW’s) that lead to profitable engagements that meet customers’ expectations for scope, timelines, and deliverables, and include the reuse of IP as a deal shaping foundation.

Achieving high quality pursuits by leading pursuit teams through technical, political and organizational complexity. DPLs are expected to be stewards of the lead-to-order process, use your influence to improve deal velocity, prioritize pursuits aligned to area business plans, and communicate deal value to approval stakeholders through the deal review process.

Qualifications

  • Role requires daily work routine to be in the Asia time zone
  • 5+ Years of related professional services, sales and/or IT delivery job experience
  • Work equivalent experience or Bachelor’s Degree (B.S./B.A.) in Computer Science, Engineering or business  Master's degree preferred
  • Prior experience selling or delivering complex professional services in the cloud services market
  • Prior experience selling complex solutions to the commercial and public sector markets including formal RFP processes
  • Confident at building relationships, working and communicating with internal stakeholders and customers
  • Knowledge and understanding of the financial and operational roles of a delivery organization, able to match this to best meet customer needs and drive customer outcomes
  • Experience evaluating work breakdown structures, cost estimations and resource loading in developing commercial proposals
  • Able to develop strong, productive relationships with colleagues and management to meet targeted objectives
  • Analytical mind set with the ability define metrics, reports, interpret results, and make recommendations on appropriate courses of action
  • Customer and Solution Focus
  • Innovative with a Drive for Results
  • Ability to create clarity and clearly communicate
  • Executive Maturity and Ability to Influence
  • 5年以上プロフェッショナルサービス、セールスおよび/またはITデリバリーの職務経験
  • コンピュータサイエンス、エンジニアリング、ビジネス、または同等の実務経験の学士号(B.S./B.A.)
  • クラウドサービス市場での複雑なプロフェッショナルサービスの販売または提供に関する経験
  • 正式なRFPプロセスを含む商業および公共部門市場に複雑なソリューションを販売した経験
  • 関係の構築、社内の関係者や顧客との仕事とコミュニケーションに自信を持って
  • 顧客ニーズに最適な対応と顧客の成果の促進に最適な、デリバリー組織の財務および運用上の役割に関する知識と理解
  • 提案の開発におけるSOW、コスト見積もり、要員計画の評価経験
  • ターゲット目標を達成するために、同僚や経営陣との強力で生産的な関係を築くことができる
  • 指標の定義、レポート、結果の解釈、適切な行動のコースに関する推奨事項の作成を行う能力を備えた分析的な考え方
  • 顧客とソリューションの焦点
  • 結果のためのドライブと革新的
  • 明快さを生み出し、明確にコミュニケーションを取る能力
  • エグゼクティブの成熟度と影響力を持つ能力

Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances. 

Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.


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